Evaluación Económica de Proyectos Industriales Tarea #1 – Estudio del mercado

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Para el caso de fuentes primarias, es importante considerar muestreo y determinación del tamaño de muestra, el cual tiene como objetivo principal la selección de una pequeña parte estadísticamente determinada para inferir el valor de una o varias características del conjunto, en este caso del mercado a cubrir con el producto.

Cabe aclarar que la cantidad de muestreo está ligado a la precisión o error del estudio. El cual a mayor precisión/menor error, la cantidad de muestras a recolectar (encuestas) tiende a ser mayor, acarreando mayores costos pudiendo ocasionar que no valga tanto la ganancia en precisión respecto al costo de obtener esta precisión.

Otro de los detalles a considerar dentro del estudio de mercado, es el termino estratificación, el cual se logra realizando una buena encuesta. La estratificación se refiere a aquellas características que el investigador considera importantes de acuerdo con el producto o servicio, que hacen a la muestra similar a la población general.

Análisis de la oferta. Oferta es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado. Respecto a los tipos de oferta están: oferta competitiva o de mercado libre, oferta oligopólica, y la oferta monopólica.

Entre la información más importante para llevar a cabo el análisis de la oferta, se establecen cuáles son los puntos para realizarlo, en donde, los factores cuantitativos y cualitativos que se requiere conocer tanto propios como de la competencia son: número de productores; localización; capacidad instalada y utilizada; calidad y precio de los productos; planes de expansión; inversión fija y número de trabajadores.

Un punto importante al hablar del análisis de oferta es el aplicar conceptos de planeación estratégica, logrando conocer las fortalezas y debilidades de la competencia, esto para lograr generar un producto único o un producto similar a los ya existentes en el mercado, pero a menor costo.

Determinación de la demanda potencial o insatisfecha. Básicamente, ésta es la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en un tiempo futuro dado, en donde, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, entre oferta y demanda; con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial.

Aunque no existieran datos estadísticos para hacer el cálculo de una demanda insatisfecha, esto no quiere decir que no exista tal tipo de demanda, por lo tanto, en condiciones reales, no existe el mercado satisfecho saturado, y el conocer de esta, da la idea de relación riesgo rendimiento en que se incurriría.

Análisis de los precios. Es la cantidad monetaria a que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar, un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio. Ahora bien, los precios pueden ser locales, nacionales, de zona fronteriza o internacionales y es de suma importancia la delimitación de tales definiciones ya que de lo contrario podría caerse en descalabros.

Comercialización del producto.

Es la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. Para esto es importante el análisis de canales de distribución, forma de comercialización, área de influencia, etc.

Canales de distribución y su naturaleza. Un canal de distribución es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales. Dichos canales pueden verse influenciados por el tipo de producto (consumo popular o productos industriales).

Para el caso de los productos de consumo popular, los canales pueden ser por la vía corta (productor – consumidor); a través de minoristas (productor-minorista-consumidor); otra opción sería a través de mayoristas que den soporte a los minoristas (productor-mayorista-minorista-consumidor) y por ultimo un canal más indirecto el cual es utilizado por empresas que venden sus productos a distancia (productor-agente-mayorista-minorista-consumidor).

Dentro de la comercialización del producto, debemos de considerar las estrategias que utilizaremos para su introducción al mercado; dicha estrategia se apoya básicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio. Se puede elaborar el mejor producto del mundo, pero si sólo pocos consumidores lo conocen, la introducción al mercado se hará lenta. El precio más bajo puede ser un buen atractivo de nuevos productos, siempre que ofrezcan una calidad similar a aquella que ofrecen los competidores actuales.

Actualmente las estrategias de introducción están evolucionando, ya no es solamente anunciarte en televisión, actualmente con el “boom” de las redes sociales el internet paso de ser una moda a una necesidad en cualquier empresa/producto.

Debemos de revisar si el mercado está “atento” a lo que dicen las redes sociales (Facebook, WhatsApp, Twitter, etc.) y aprovechar dichos sistemas para no solo hacer promoción al producto, sino también como un canal de distribución (compra-venta).

Conclusiones del estudio de mercado

El estudio de mercado por sí solo no habla, es decir, al haber analizado todas las bases y partes que comprenden el estudio, debe emitirse una conclusión. Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda información que se considere importante debe aparecer en el reporte.

Por último y en forma numérica, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades por año. La conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. Se aconseja ser breve y conciso en las conclusiones.