PROCESO DE FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS PRIVADOS Y ESTUDIO DE MERCADO DE UN PROYECTO PRIVADO

...

- CASOS APLICADOS

CASO 1: EXPOFRUT.

A pesar de que el tipo de cambio real se ha deteriorado en los últimos años, el sector exportador ha sabido generar los mecanismos y estrategias que le permiten competir exitosamente en el mercado mundial. Dentro de los productos más representativos en la canasta de bienes transables se encuentra la fruta.

El mercado de la oferta nacional para fruta exportable en el año 2007 está compuesto por 4 empresas con igual participación de mercado. Se espera que para los próximos 3 años (2008, 2009 y 2010) este número no cambie pero la empresa EXPOFRUT S.A. una de las cuatro exportadoras, alcance una posición de liderazgo en el mercado, ya que, según un estudio realizado por el equipo de asesoría comercial de la propia empresa, ésta obtendrá 5 puntos porcentuales más de participación de mercado cada año hasta el 2010.

Las ambiciosas metas de crecimiento han llevado a tener la intención de formar un fondo de inversiones a fin de consolidarse como la empresa más grande de exportación frutícola del mercado. Sin embargo, sus ejecutivos no saben cuántos recursos se dispondrá para formar dicho fondo, estimando hacerlo equivalente al valor presente de las utilidades esperadas para los próximos 3 años. Para conocer el comportamiento futuro de la demanda de exportación de cajas de fruta, se dispone de la información histórica en relación a las exportaciones efectuadas en los distintos mercados:

Exportaciones Históricas de Fruta (en cajas)

Año

Egipto

Perú

Uruguay

2000

15

10

20

2001

20

10

25

2002

25

15

20

2003

15

5

30

2004

30

20

15

2005

35

25

10

2006

40

30

25

2007

45

35

30

Por una parte, se busca comercializar las cajas de fruta a un precio que garantice maximizar las utilidades, para lo cual se conocen las funciones de demanda y de costos de EXPOFRUT S.A.

Qd = 40 – 5 P

CT = 25 + 2 Q

Para proyectar la demanda, utilice una ecuación del tipo Y = a + b X2, donde Y representa la variable dependiente (exportaciones) y X, la variable independiente (años).

- ¿Cuál es la demanda de EXPOFRUT S.A. para los próximos 3 años?

- ¿Cuál es el precio que maximiza las utilidades del proyecto?

- Si EXPOFRUT S.A. enfrenta un costo alternativo del orden de 1,2% real mensual y el precio internacional se mantiene constante durante los próximos 3 años, ¿a cuánto alcanzaría el monto disponible para el fondo de inversiones?

CASO 2: EL NEGOCIO DE CAMARAS DIGITALES (TRABAJO GRUPAL)

Francisco es un exitoso empresario importador que está buscando un nuevo mercado para expandir su negocio. Entre las diferentes alternativas que le han propuesto, le pareció interesante el proyecto de importación y venta de cámaras digitales. Sin embargo, dados los continuos viajes que él realiza, le resulta imposible realizar la evaluación del proyecto, por lo cual le pide a usted que elabore el Flujo de Ingresos y obtenga el Valor Actual de los Ingresos, con la siguiente información:

- Datos Generales

- La vida útil del proyecto es de 8 años y se debe considerar un año adicional tanto para la inversión como para la liquidación.

- El IGV es de 19%.

- Todos los precios incluyen el IGV, a menos que se especifique lo contrario.

- El costo de oportunidad del capital (COK) es de 12%.

- Ventas

Dados los diferentes costos de importación de cada una de las marcas, Francisco ha fijado diferentes precios de ventas para cada cámara con el fin de obtener con todas un margen de ganancia apropiado. De acuerdo con información que ha podido conseguir con respecto de las tendencias del mercado, se espera un crecimiento de los precios de hasta 2% anual. Asimismo, Francisco tiene planes de ir ampliando su oferta con los años. El detalle de esta evolución se puede observar en el siguiente cuadro:

Cantidad

Crecimiento

Precio Unitario

Crecimiento

Canon

470

6.6%

S/. 1,750

1.5%

HP

650

8.1%

S/. 1,845

0.5%

Olympus

580

6.3%

S/.