FIJACIÓN DE PRECIOS, PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS DE MARGEN

...

Costo de ventas 16’000.000

Utilidad Bruta $ 24’000.000

Gastos de marketing 12’000. 000

Gastos de ventas $5’ 000.000

Gastos de promoción 3’000.000

Flete 4’000.000

Gastos generales y administrativos 5’000.000

Salarios y gastos gerenciales $2’000.000

Costos y gastos indirectos 3’ 000.000

UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTO $7’000.000

c)

total de costos fijos= $3’000.000 + $3’000.000 + $2’000.000 + $3’000.000 = $11’000.000

Los costos variables constituyen el 55% de las ventas:

Costo de ventas = 40%,

Comisiones = 5%, y de

Carga = 10% de las ventas

El margen de contribución: 1 − 0.55 = 0.45

Ventas de punto de equilibrio= costos fijos / Margen de contribución

=11’000.000 / 0.45 = $24’444.444

[pic 36]

a.) porcentaje de margen bruto= Margen bruto = $24’ 000.000 =60%

Ventas netas $40’ 000.000

b.) porcentaje neto de utilidad = utilidad neta = $7’ 000.000 =17.5%

Ventas netas $40’ 000.000

c) porcentaje de gastos operativos: Gastos totales = $17’ 000.000 = 42.5%

Ventas netas $40’ 000.000

d) tasa de rotación de inventario: Costo de los bienes vendidos = _$16’000, 000___________ = 1.78

Inventario promedio al costo ($11’000.000 + $7’000.000)/2

e) rendimiento sobre la inversión (ROI)= Utilidad neta andes de impuesto = $7’ 000,000 = 35%

Inversión $20’ 000.000

f)

Gastos de marketing = gastos de venta + promoción + flete + salarios y gastos de gestión

= $5,000,000 + $3,000,000 + $4,000,000 + $2,000,000 = $14,000,000

Contribución neta de marketing= ventas netas – costos de bienes vendidos –gastos de marketing

= $40’000.000 − $16’000.000 − $14’000,000 = $10’000.000

g) rendimiento sobre las ventas de marketing

ROS de marketing= contribución neta de marketing = $10’ 000.000 = 25%

Ventas netas $40’ 000.000

h) rendimiento sobre la inversión de marketing

ROI de marketing: contribución neta de marketing = $10’000.000 = 71.4%

Gastos de marketing $14’ 000.000

i) respuestas de los estudiantes variarán en esta cuestión. Sin embargo, cabe señalar que estas relaciones deben ser comparadas con relaciones anteriores para la división, otras divisiones de los promedios de la empresa, los competidores, y de la industria.

MARKETING POR NUMEROS, CONJUNTO DE EJERCICIOS TRES

[pic 37]

A) Aumentar la publicidad por $ 300.000:

Un aumento en la publicidad $ 300,000 representa un incremento de los costes fijos por esa cantidad . Por lo tanto , el aumento de las ventas necesarias en la ruptura, en este incremento de los costes fijos se puede calcular dividiendo por el margen de contribución :

AUMENTO EN VENTA[pic 38]

1 punto compartido = 1 % de las ventas totales del mercado . Así que el 1% de $ 80.000.000 = $ 800.000. Kingsford tendría que realizar un aumento de 1,5 puntos en cuota de participación en el mercado (es decir , $ 1.200.000 incremento de las ventas $ 800.000 por cada punto = 1,5 puntos de cuota ) , lo que resulta en una cuota de mercado del 11,5 % requerido.

Otra manera de determinar esto:

Aumentos en puntos de participación [pic 39]

Por lo tanto , Kingsford tendría que aumentar la cuota de mercado de 1,5 puntos porcentuales (es decir , aumentar la cuota de mercado del 10 % a la cuota de mercado del 11,5 % ).

Todavía otra manera de determinar esto:

Nueva cuota de mercado[pic 40]

Así que el incremento es de 1,5 puntos porcentuales (de 10 % a la cuota de mercado 11,5 %).

B ) Añadir tres representantes de ventas :

Cada representante de ventas gana $ 45,000 en salario, por lo que el aumento en el costo fijo = $ 135.000 (es decir, 3 repeticiones

Como lo hicimos en una parte con el aumento de los gastos de publicidad, el $ 135.000 es el aumento de los costos fijos. Por lo tanto, podemos determinar el incremento de las ventas necesaria para romper incluso en este aumento de coste fijo dividiendo por el margen de contribución:

AUMENTO EN VENTA [pic 41]

Los puntos de venta generan ingresos promedio de $ 10.000 por salida para Kingsford, por lo que el número de puntos necesarios para alcanzar el equilibrio en el aumento del costo de la adición de tres representantes de ventas pueden ser determinadas por:

Aumento de puntos de venta

= [pic 42]

Por lo tanto, debe obtener Kingsford distribución a través de 54 puntos de venta más para alcanzar el equilibrio en esta recomendación.

C ) disminución de los precios en un 20 % :