FORO SEMANA 7 Y 8 GRUPO CLAVIJO BENITEZ LTDA.

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Fuerzas Porter

Rivalidad de Competidores: El manejo de la información de los clientes tiene un grado de confidencialidad muy alto lo que hace que se genere una alta rivalidad con la competencia. Al igual las empresas colombianas ya establecidas, se encuentran en constante búsqueda de conseguir clientes, incluso acudiendo a casos de competencia desleal tales como realizar fraude sin importar las consecuencias.

Amenaza de nuevos Competidores: El nivel de amenaza es bajo, debido a múltiples factores entre los cuales están la complejidad del sector y las regulaciones locales que brindan una ventaja de las empresas colombianas sobre las extranjeras.

Amenaza de Productos sustitutos: Este factor es irrelevante, pues no aplica para el caso empresarial analizado.

Poder de Negociación de los Clientes: A pesar que la empresa cuenta con un portafolio de servicios que se mantienen dentro de los costos promedios, sin ser esto una ventaja ante la competencia, se puede darse una opción de negociación directa con funcionarios de empresas extranjeras con cargos de alta dirección. El margen de contribución es alto, lo cual permite a las directivas otorgar unas propuestas que incluyen descuentos y facilidades de pago con el único fin de obtener un cliente y brindar el mejor servicio.

Poder de Negociación de los Proveedores: Este factor posee un alto nivel debido a que se cuenta con contacto directo y además con un número reducido de proveedores necesarios para ejecutar el objeto social de la empresa y a su vez, existe en el mercado gran oferta de proveedores, lo que permite lograr valores competitivos.

Análisis de Oportunidades y Amenazas

Oportunidades:

Alianzas con empresas del sector público que permitan ampliar el portafolio de productos y el alcance de los servicios actuales.

Apertura de nuevos mercados que apalanquen los ingresos de la empresa, dada la variación del dólar la empresa deberá prever e incursionar

Adquirir nueva tecnología que brinde alternativas de innovación a los clientes

Ampliar la cobertura de servicios a nivel nacional, llegar a zonas que se hayan desmilitarizado y regresado a los cultivadores

Desarrollar plan de mercadeo para dar a conocer los servicios de la empresa que ayude al posicionamiento de la marca

Apoyo económico gubernamental

Alianzas internacionales

Innovación en servicios y asesorías que aumenten la rentabilidad de los clientes

Amenazas:

Cambios en estrategias políticas o gubernamentales

Se pueden presentar obstáculos o debilidades no superables en cuestión de factores políticos, ambientales y de legislación.

Puede existir vulnerabilidad ante grandes competidores en un mercado que es cada vez más globalizado.

La consultoría debe especializarse en responder rápidamente a las solicitudes y necesidades del cliente, en cuanto a las acciones de Marketing deben de ser apuntadas hacia una buena selección de publicaciones locales, para dar la mayor presencia posible de mercado, la consultoría debe de mantenerse actualizada con los cambios de tecnología que existen.

Falta de adaptación a cambios tecnológicos

Ubicación geográfica siempre y cuando limite el acceso a nuevas zonas para ofrecer el portafolio de servicios

Competencia con las empresas nacionales que no se tengan identificadas

Gracias.