Fijacion de precios Reporte de Investigación

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1.1 Factores internos para la fijación de precios

1.1.1.-Los objetivos del marketing:

*Supervivencia

*Maximización de las utilidades actuales

*Liderazgo en su segmento de mercado

*Liderazgo por la calidad del producto

1.1.2.- Estrategia de mezcla de marketing:

El precio es sólo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que una empresa utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones sobre precios se deben coordinar con las decisiones sobre diseños de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz.

1.1.3.- Costos:

Los costos determinan el precio mínimo que la compañía puede imponer a sus productos o servicios, los costos son:

- Fijos: son aquellos que no varían con los niveles de producción o venta por ejemplo los impuestos inmobiliarios; luz, gas, agua, internet, rentas.

- Variables: son aquellos que varían en producción directa al nivel de producción por ejemplo los insumos directos y mano de obra.

1.1.4.- Consideraciones organizacionales

La dirección tendrá que decidir que parte de la organización deberá fijar los precios. Las empresas manejan la fijación de precios de diversas maneras. En las pequeñas empresas, es común que la alta dirección fije los precios, no los departamentos de marketing o ventas.

En las empresas grandes la fijación de precios normalmente es responsabilidad de los directores de división o de línea de productos. Otros que influyen en la fijación de precios son los directores de ventas, de producción, dirección de finanzas y contadores.

1.1.5 Supervivencia

Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios de los deseos de los consumidores. Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar un precio bajo con la esperanza de que se incremente la demanda. En casos como este son menos importantes las utilidades que la supervivencia.

1.1.6 Maximización de las utilidades actuales

Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que les producirá máximas utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la inversión. En cualquier caso, la compañía busca resultados financieros inmediatos, más que desempeño a largo plazo.

1.1.7 Liderazgo en su segmento del mercado

Otras compañías desean dominar su segmento del mercado. Piensan que la empresa que tenga la mayor participación a la larga tendrá los costos más bajos y las utilidades más altas. Para ser líder en el segmento de mercado, sus precios son lo más bajo posible. Una variante de este objetivo es tratar de conseguir un segmento específico del mercado. Digamos que se desea incrementar la participación de 10 a 15 por ciento en un año, para lo cual buscara el precio y el programa de mercadotecnia más adecuado para conseguir su objetivo.

1.1.8 Liderazgo por la calidad del producto

Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo.

1.2 Factores externos para la fijación de precio

1.2.1 El mercado y la demanda

Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; por eso, antes de fijar los precios, el mercadólogo debe conocer la relación entre dichos factores respecto de su producto.

“Relación Precio/Demanda”

[pic 3]

Figura 1 relación entre precio y demanda

1.2.2 Fijación de precios en diferentes mercados

La libertad de que goza el vendedor para fijar su precio varía con el tipo de mercado. Los economistas reconocen cuatro, y cada uno de ellos, representa un reto diferente para la fijación de precios.

Según el tipo de mercado se elige el precio:

*Competencia pura

*Competencia monopólica

*Competencia oligopólica

*Monopolio puro

1.2.2.1 Competencia pura

Este mercado consta de muchos compradores y vendedores que comercian con bienes iguales, como trigo, cobre o títulos inflacionarios. Ningún comprador o vendedor puede influir de manera determinante en el precio de mercado del momento. El vendedor no puede cobrar más porque los compradores pueden obtener todo lo que necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se incrementan, el mercado es fácilmente penetrado por nuevos vendedores.

1.2.2.2 Competencia monopólica

Mercado en el que muchos compradores y vendedores comercian con una gama de precios y no con un solo precio de mercado. Esto sucede porque los vendedores ofrecen cosas diferentes a los compradores, ya sea que el producto difiera en cuanto a calidad, características o estilo, o los servicios en torno a él no sean los mismos. Los compradores observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los vendedores se preocupan por ofrecer algo diferente a cada segmento de clientes, y aparte del precio, utilizan libremente las marcas, la publicidad y las ventas personales para destacar. Como los competidores son muchos, cada compañía es menos afectada por las estrategias de mercadotecnia de la competencia que en los mercados oligopolios.

1.2.2.3 Competencia oligopólica

Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy