Formación para el desarrollo del liderazgo emprendedor

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- ¿Cómo llegaron a la selección de este producto? ¿participaron todos los miembros del equipo en la selección? ¿Qué proceso siguieron para seleccionar esta propuesta?

Al juntarnos en equipo para platicar sobre las ideas que teníamos de emprender nuestra empresa, nos dimos cuenta que todos coincidíamos en el efecto que estamos causando a nuestro medio ambiente. Fue ahí que fuimos dando opciones de cómo ayudar a nuestro planeta. Finalmente todos los miembros del equipo llegamos a esta selección de reciclaje de plástico, ya que el plástico juega un papel importante en casi todos los aspectos de nuestras vidas. Los plásticos se utilizan para la fabricación de productos de uso cotidiano e industrial. El uso generalizado de plásticos exige una buena gestión de vida del producto hasta su fin.

- ¿El producto y/o servicio ofertado tienen quién lo compren? ¿A qué precio?

- ¿Investigaron el nivel de competencia, las posibles reacciones de su entrada?

Según las cinco fuerzas de Michael Porter, la primera trata de la amenaza de entrada de nuevos competidores, aquí nos habla sobre las reacciones de los nuevos competidores y las barreras de entrada a las que nos podemos enfrentar.

Nos dice que las empresas que ya están ubicadas en el mercado tienden a tener una respuesta muy agresiva, lo cual muchas nuevas industrias deciden no entrar. También nos dice que las empresas que ya se encuentran en el mercado tienen los recursos necesarios para llevar a cabo dichas respuestas, un crecimiento de la industria bajo, tal que las empresas existentes pelearan por su participación de mercado. Es necesario hacer una aclaración acerca del papel de las economías de escala y experiencia como barreras a la entrada.

Si nosotros entramos a la industria con un estudio solido sobre al mercado que nos enfrentamos, cuales son los riesgos, y cómo los podemos combatir, seremos desde el principio un rival sumamente fuerte para nuestros competidores, ya que vamos a poder apostar por precios competentes y accesibles ante nuestros clientes. Además comenzando con una empresa pequeña seremos más flexibles para incorporar innovaciones.

- ¿Cuáles son las barreras de entrada al sector? ¿Son muy altas?

Michael Porter nos dice que existen distintas barreras por las que nos enfrentamos, las cuales pueden ser que a los competidores que nos enfrentemos ya tienen experiencia y clientes los cuales tienen una marca reconocida y lealtad a sus consumidores, otra es la necesidad de invertir grandes recursos financieros para poder competir, una localización favorable, subsidios gubernamentales, entre otras.

Las barreras son pocas ya que en la actualidad, en la localidad de Saltillo y sus alrededores no prestan el servicio del ramo de nuestra empresa y esta es una ventaja muy competitiva para las recicladoras de esta área.

- ¿Es negocio? ¿cómo saben su atractividad? ¿Cómo piensan medirla? (investigar el concepto de atractividad: concentración, madurez y atractividad, libro David Noel, empresas competitivas)

- ¿Es mayor el precio que puede pagarse por él que lo que cuesta producirlo?

- ¿Se adapta la idea del negocio a lo que el mercado necesita?

Completamente, ya que como lo mencionamos anteriormente, México solo recicla el 16 % de sus productos, esto quiere decir que el otro 84% no tiene conocimiento del reciclado y es ahí donde nuestra industria comienza a funcionar.

Primero comenzaremos con la industria local para después seguir con la industria Nacional, y haciendo esto conseguiremos una ayuda a nuestro planeta y economía del país.

- ¿Se tiene alguna ventaja sobre la competencia?

Si, los servicios que nosotros realizaremos son únicos ya que en ninguna empresa que se dedique al reciclaje trabajan como nosotros lo haremos, es decir, de distintas formas y como mejor se le acomode a nuestro cliente.

Otra ventaja importante que cabe destacar es la importancia que el cliente significa para nosotros, ya que ellos nos dirán como necesitan los productos y que es lo más fácil para ellos, para que nuestra empresa pueda trabajar a su necesidad.

- ¿Cuál es la estrategia de mercado- ventas de sus competidores principales realizar comparativo?

- ¿Qué ventajas ofrece el líder del mercado? ¿cómo piensan superarlas?

- ¿Si los costos fueran mayores, se puede explicar el sobreprecio de su producto en términos de novedad, calidad, garantía, prestaciones, servicio, etc.? Explicar

- ¿Por qué el cliente debería comprarles?

Para nosotros, la mayor importancia la tiene el cliente y nosotros nos acoplamos a sus necesidades. El cliente lo que debe de buscar es alguien que además de una excelente calidad tenga los recursos necesarios para implementar el reciclaje, es aquí donde nosotros entramos al mercado para competir con las demás industrias de nuestro ramo, ofreciendo mayor facilidad de servicio ante ellos.

- ¿Se conoce el mercado al que va dirigida la empresa suficientemente? ¿qué han investigado al respecto?

- ¿Por qué su posible cliente no tienen proveedores actualmente? En todo caso ¿los va a cambiar?

- ¿Se han definido con exactitud los clientes potenciales? Explicar segmento

- ¿Se tiene clara vocación de orientación al cliente?

- ¿El segmento de clientes es creciente? ¿es rentable? ¿es alcanzable con los posibles recursos existentes?

- ¿Cómo llegarían a sus clientes potenciales?

Al comenzar, estaríamos trabajando con el mercado que no ha trabajado con el reciclaje para después comenzar con proyectos de reciclaje en el país, es decir, no sólo con las industrias sino tratar de hacer distintas cosas innovadoras para el país. Ya sea hacer muebles de plástico reciclados o distintos utensilios del hogar hecho por lo mismo. Es asi como comenzaríamos con diferente mercado y abarcando mayor producto a la venta.

Al finalizar esta meta llegaríamos a los clientes potenciales con distinta innovación y tecnología de vanguardia.

- ¿De que tamaño es el mercado potencial?

- ¿Cuál