Formato plan de negocios.

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Análisis Externo:

Esquema del Análisis Externo

A. Variables del Entorno General

Descripción y análisis

A

O

Variables Jurídicas

Variables Políticas

Variables Económicas

Variables Tecnológicas

Variables Sociales y culturales

Otras Variables

B. Datos del Sector

Descripción y análisis

A

O

Mercado (tamaño, tendencias, segmentos, características).

Clientes (hábitos de compras y de uso, "Perfil del cliente".

Competidores (posicionamiento, cuotas de mercado, resultados económicos, estrategias de éxito)

Canales de Distribución (canales existentes, márgenes y ayudas al canal)

Proveedores (datos sobre los principales, niveles de concentración)

Otras variables a tener en cuenta.

Variables del entorno

Descripción y análisis

A

O

Clientes potenciales: numerosos o escasos, conocidos o desconocidos.

Proveedores: escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, próximos o alejados.

Competidores: escasos o numerosos, conocidos o desconocidos, directos o indirectos.

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

Análisis Competitivo

Descripción y análisis

A

O

Barreras de entrada y salida

Posibles nuevos competidotes

Poder de negociación de los clientes

Posible estrategias de respuesta de los competidores

Poder de negociación de los proveedores

Productos o servicios sustitutos

- Análisis Interno.

Cuadro 2 - Análisis Interno

A. Factores Humanos y capacidades personales

Descripción y análisis

D

F

Eficiencia Organizativa

* Los procesos no están documentados

*Presencia de un organigrama funcional

x

Clima, motiación, integración

*Estructura de una microempresa (Venta de US$ 150K)

* ¿Rotación de personas al año?

*¿Situación de personal?

Nivel de formación

*Perfil del empleado: ingeniería y Técnico con experiencia en el sector público (1-2años?)

*Perfil del vendedor estándar.

Adaptación a las exigencias del proyecto

Personal calificado

*Perfil del empleado: qué lenguajes debe manejar?

*Perfil del vendedor estándar

Otros

B. Factores o capacidades técnicas

Descripción y análisis

D

F

Nivel tecnológico (avanzado, productivo, competitivo, manual, automatico)

*Necesidad de un jefe de sistemas (redes, computadoras, servidores) - D

*Los productos están desarrollados en plataforma web (.net, java) - F

Maquinarias, instalaciones, equipo

*Las condiciones de mercado – F

* Sistemas de videoconferencias para trabajo en provincia, ¿Desarrollo de canales VPN?

Ingeniería, procesos, métodos

*Falta de implementación sistemas de calidad (ISO, CMMI)

x

Planes de mantenimiento interno

*No hay plan de mantenimiento de equipos

x

Productividad (comparada con la media del sector, ej. Fact. Por empleado, precio/hora, margen de mano de obra).

*Estándar de la industria US$ 30K por empleado. Data Land: US$ 7K por empleado

x

Calidad Total (estándares de calidad)

*No cuenta con sistemas de calidad

X

Acuerdos, licencias, patentes.

*Los principales productos se encuentran registrados en INDECOPI. ¿Los productos de las municipalidades se encuentran registrados?

*Se entregan los códigos fuentes para una adecuación del software que existe en el mercado por exigencia del mercado (el cliente no puede comercializar el producto