INDUSTRIAL TAREA

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muy sencilla. Pero surgen problemas cuando los factores externos e internos se untersecan. Para ilustrar, Sealed Air Corporation se enorgullece de su liderazgo técnico y fuerte de ventas consultora en el campo del empaque. ¿ERsta ventaja se convierte en una responsabilidad legal cuando las ofertas competitivas, efectivas y de bajo costo comienzan a inundar el mercado? ¿Cuáles diría que son las ventajas corporativas de digamos, Microsofot, 3M, P&G.

Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres. Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión.

FACTORES CONDICIONANTES

1. La efectividad del Marketing Industrial depende en mayor medida de otras funciones empresariales (fabricación)

2. Su venta depende en mayor medida de aspectos técnicos y relaciones personales

3. Hay mayor interacción entre comprador y vendedor

4. El proceso de compra es más largo y complejo.

E-) Una de sus mejores vendedoras le informa que se va a trabajar con una compañía que vende productos diferentes, pero para los mismos clientes. Le aviso dos semanas antes. ¿Cuál será la preocupación de sus clientes respecto a esta transición? Como director de ventas ¿Que le preocuparía a usted? ¿Qué haría para que esta transición no genere problemas? ¿Cuál sería su respuesta si la vendedora se fuera con la competencia?

En primer lugar le preguntaría por que se va y si no es una decisión tomada le ofrecería que se quedara en la empresa para que esto no nos afecte con los clientes si hay que darle un aumento de salario se lo daría, pero si su decisión es irreversible pues trataría de manejar las cosas de la mejor manera para que esto no afecte la relación con los clientes y asignaría a una nueva persona en su puesto alguien con experiencia que pueda manejar de la mejor manera la situación en la empresa.

F-) Cuáles son las principales diferencias que se da en la segmentación de mercados industriales y los de consumo final, argumente y ejemplifique su respuesta con tres empresas nacionales como lo realizan en la actualidad

1. Existen menos compradores en la segmentación de mercados industriales que en los de consumo final.

2. La segmentación del mercado de consumo final se establece por variables como la edad, el sexo, nivel de ingresos, etc. mientras que la segmentación del mercado industrial se realiza por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras. Recordemos que en este mercado los productos llegan para ser parte de un producto final.

3. El proceso de segmentación varía de acuerdo a las necesidades de los distintos mercados por ejemplo en el mercado de consumo debido a características como la amplia gama de productos, fuerte renovación de sus existencias, utilización, en su mayoría, de los diferentes canales de distribución, el proceso se da de manera más creativa.

Mientras que en el mercado industrial, el proceso de segmentación es más largo y complejo, debido a que requiere grandes conocimientos técnicos como comerciales a su vez.