LOGISTICA DE APROVISIONAMIENTO LA03.

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El descuento es una reducción o disminución en el precio de un producto o servicio, por lo que el comprador resulta beneficiado ya que el importe total disminuye. Con los descuentos se intenta atraer consumidores, ya que los productos son mucho más atractivos.

Existen diferentes tipos de descuentos entre los que destacamos:

- Descuento por pronto pago: también conocido como descuentos en efectivo, tienen como finalidad estimular a los clientes a que realicen el pago de sus facturas en el plazo acordado previamente. El proveedor ofrece un descuento adicional sobre los precios ya fijados, siempre que el pago de los productos o servicios prestados se realice antes de un periodo de tiempo establecido. Este tipo de descuento es especialmente atractivo para el vendedor, ya que disminuyen las posibilidades de no cobrar sus facturas, y ofreciendo al mismo mayor capacidad económica al disponer de dinero en efectivo de forma más rápida. Un ejemplo muy común son los descuentos que se aplican al liquidar las facturas durante los primeros 10 días, habiéndose pactado como plazo máximo de 30 días.

- Descuento por volumen: o descuento por cantidad. La finalidad es estimular a los clientes a que adquieran mayor cantidad de un producto. Se reduce el precio de compra a todos esos pedidos que son mayores de lo normal, ya sean unidades o valores. Al mismo tiempo se debe prestar especial atención al nivel de inventario, y si la inversión extra aporta mayores beneficios. Existen dos tipos:

- No acumulativos: aplicado a una compra en concreto. Se intenta aumentar el volumen de productos reunidos en un solo pedido. Por ejemplo: descuentos a compras mayores de 1000 unidades.

- Acumulativos: se aplican los descuentos a compras totales que un comprador realiza en un periodo de tiempo determinado. Con este tipo de descuento se logran compras constantes y la satisfacción y lealtad del cliente. Por ejemplo: los programas de “viajero frecuente” que ofrecen las aerolíneas.

- Descuentos comerciales: conocidos también como descuentos funcionales. El objetivo es estimular a los miembros del canal de distribución, mayoristas o detallistas, a que desarrollen determinadas funciones. Se reduce el precio de lista aplicados a los componentes del canal de distribución, por la realización de tareas como: ventas, promoción, almacenaje, embalaje, etc… La única vía por la que un fabricante puede aumentar los márgenes de beneficio es mediante la combinación de otros descuentos.

- Descuentos por temporada: también conocidos como descuentos estacionales. Con éstos se intenta estimular la compra de uno o más productos en temporadas en las que hay menor demanda. Se aplica una reducción del precio del producto que está fuera de temporada. Por ejemplo: grandes descuentos en las agencias de viajes aplicados en los periodos en que las ventas bajan de forma considerable.

- Descuentos por promociones: se aplican una serie de descuentos atendiendo a unas condiciones fijadas con anterioridad. Algunas condiciones son: compras en un espacio de tiempo concreto, una cantidad determinada, forma de pago pactado, compras por internet, etc…

ACTIVIDAD 4

¿A qué tipo de subastas puede acceder María para obtener los materiales que necesita para su empresa? y, ¿cómo se pueden realizar estas subastas?

Una subasta es una venta pública en la que se adjudica lo vendido a la persona que ofrece más dinero por ello. Para ello se respetan una serie de reglas pactadas con anterioridad, con la finalidad de que disfruten todos los participantes con las mismas oportunidades. Normalmente se fija un precio como base, y a partir de ahí los interesados comienzan a pujar hasta que no se supera la última cantidad ofrecida. Aunque también existen subastas en las que no existe un precio de salida. A continuación conoceremos los diferentes tipos de subasta y sus características:

- Subastas dinámicas: Este tipo de subastas se utiliza desde sus inicios. Los participantes conocen las pujas de sus rivales y pueden ir modificando sus ofertas a medida que éstas se van produciendo. El mayor postor se queda con el artículo. Existen tres tipos de subastas dinámicas:

- Ascendente o inglesa: es la más tradicional. La postores van subiendo la puja hasta que no existe una mejor, y el último en pujar se adueña del producto subastado. Se pueden hacer todas las pujas que se desee, solo con la condición de que sea mayor que la predecesora.

- Descendente u holandesa: El subastador comienza la subasta con un precio elevado, y lo va reduciendo hasta que uno de los postores acepta el precio. Esta modalidad es menos conocida que la anterior, y recibe su nombre por ser el mecanismo que se ha utilizado en Holanda para subastar las flores.

- Subasta americana: el artículo se adjudica al mayor postor, pero con la peculiaridad de que todos los postores deben pagar su última puja. Es decir, si decides pujar obligatoriamente te toca pagar, aunque no adquieras el producto en cuestión.

- Subasta con sobre cerrado: Los postores ofrecen sus pujas en un sobre cerrado, y el mejor postor se adjudica el producto. Entre sus características destacan: no se conocen las cantidades de los demás postores cuando se realiza la puja, y cada comprador solo puede presentar una única puja. Este tipo de subasta es muy común cuando el subastador es el comprador de un servicio o suministro, o en la venta de bienes, empresas, etc… Existen dos tipos de subastas con sobre cerrado: a primer precio, en la que el que gana paga la cantidad por la que ha pujado; y a segundo precio: el que gana paga la cantidad por la que ha pujado el segundo pujador en la lista de ganadores.

- Subasta Round Robin: es una variante de la subastas con sobre cerrado. Una vez se conoce la oferta máxima, los postores pueden superarla mediante una nueva puja. Este método es muy utilizado en la compraventa de casas. En éstas los pujadores realizan sus ofertas en privado, y si no son ganadores, pueden realizar una nueva oferta mayor.

- Subasta a la baja o subasta inversa: este tipo de subasta tiene muchos aspectos opuestos a una subasta tradicional. Un grupo de pujadores o empresas se reúnen para conseguir un mejor precio en un producto o servicio. Los proveedores marcan el precio de salida, y en vez de ir al alza, los precios van a la baja, hasta llegar a la mejor oferta. La etapa de negociación es menor, y se suele reducir a una única sesión, obteniendo una ganancia superior a la que se hubiera obtenido a en una negociación clásica.

- Subasta céntimo a céntimo: es la modalidad de subastas más arriesgada. El precio del producto sube