“La Base Del Éxito de Coca Cola”

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Uno de los más recientes lanzamientos de la firma es “Vitamin Water”. La esperada bebida, se unió a la amplia gama de productos que Coca-Cola ofrece en diciembre de 2010. Actualmente está disponible en supermercados, tiendas de conveniencia y estantes de farmacias en un precio recomendado de $18 MN (1.49 DLS) (Entico, R. 1994).

Otra reciente presentación, es “Heart Health Superfood”, un producto natural, bajo en grasas y en colesterol. Esta reciente introducción al mercado, da una muestra más del gran incremento que se ha dado recientemente en el mercado de productos saludables. La gente se ha mostrado un creciente interés en su salud y figura, cosa que hace algunos años no sucedía, al menos no tan constantemente. Coca-Cola se vio obligada a modificar sus productos y a crear nuevas opciones para todo tipo de gustos e intereses, de ahí la creación de las 2 bebidas anteriormente mencionadas, además del indiscutible éxito de la versión dietética del clásico refresco Coca-Cola (Coca-Cola Light). (Entico, R. 1994)

Planteamiento del Problema

Justificación

Existen varias razones por las cuales debe de haber un enfoque claro en el éxito de la empresa Coca Cola, siendo esta una de las empresas más reconocidas a nivel mundial.

Coca Cola ha tenido una gran historia, desde 1891 que Asa G. Candler compró y registró la marca que hasta hoy en día ha estado en el mercado. Y fue por estrategias de distribución que se ha posicionado como la marca más prestigiosa hasta hoy en día.

La intención al enfocar cual ha sido el éxito de Coca Cola hasta hoy en día es porque es importante que otras empresas puedan analizar esta información y hacer uso de ella para llevar a otras empresas a un nivel de éxito superior. Cuando hablamos de mercadotecnia, hablamos de un tema estudiado y cada día más conocido, pero, ¿porque esta no ha llevado a todas las empresas a el éxito?

Las razones exactas se pueden medir cuantitativamente en este caso, sabemos cuál es la red de distribución de Coca Cola y como esto lo ha posicionado como el número uno, y es por eso que probablemente, las empresas se puedan basar en estos datos, y replicar estas estrategias, cuestión que no garantiza su éxito, pero que seguramente es un gran acercamiento.

Creemos que el mundo está muy enfocado en la publicidad, pero no el acceso del producto al cliente de manera simple y rápida, y esto podría ser un gran problema para sus ventas. Queremos que las empresas se enfoquen en atacar su problema de raíz que es lo que hace Coca Cola poniendo a el alcance de todos su producto además de tener una gran campaña publicitaria, pero esto ya es una cuestión secundaria y no es en lo que se enfoca completamente.

Pregunta

¿La mercadotecnia, la red de distribución y la variedad de productos son factores determinantes para posicionar a la Coca Cola por encima de Pepsi en el mercado mexicano?

Objetivo

Analizar si la mercadotecnia, la red de distribución y la variedad de productos son factores determinantes para posicionar a la Coca Cola por encima de Pepsi en el mercado mexicano.

Objetivos Específicos

-Identificar la red de distribución de Pepsi y Coca Cola.

-Identificar los diferentes productos de cada una de las marcas y cómo éstos influyen en el éxito de ambas empresas.

Variables e Hipótesis

Variables:

Variable independiente

Variable dependiente

Variable extraña

Red de distribución

Existencia del producto.

Economía.

Mercadotecnia.

Existencia de producto.

Economía.

Variedad de productos.

Existencia de producto.

Hábitos alimenticios.

Definición conceptual:

Red de distribución: “Las redes de transporte de mercancías surgen por la necesidad de conectar y transportar los bienes de consumo desde su punto de producción (localización empresa) hasta el mercado (clientes). En la fase de distribución, la mercancía puede ser transportada con una gran variedad de modos de transporte (por ferrocarril, transporte aéreo, marítimo, fluvial o por carretera) y puede realizar varias paradas en almacenes o nodos de cambio modal hasta llegar a su destino final” (De la O, Borja, López, Ramírez, 2008, s/p).

Mercadotecnia: “Por mercadotecnia entendemos el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción de las necesidades del consumidor, con un producto o servicio” (López-Pinto, 2001, p.18).

Variedad de productos: “Es la diversidad de productos que una empresa ofrece al mercado en un punto determinado del tiempo y puede ser la clave del éxito de una línea de productos, si su arquitectura es la correcta” (De la O, Borja, López, Ramírez, 2008, s/p).

Existencia del producto: “Mercancías destinadas a la venta, guardadas en un almacén o tienda” (Real academia española, 2009).

Hábitos alimenticios: Serie de conductas y actitudes que tiene una persona al momento de alimentarse los cuales deberían tener los requerimientos un mínimo de nutrientes que aporten al cuerpo la energía suficiente para el desarrollo de las actividades diarias (Heníquez, s/f).

Economía: “Ciencia que estudia los métodos más eficaces para satisfacer las necesidades humanas materiales, mediante el empleo de bienes escasos” (Real academia española, 2009).

Definición operacional:

Red de distribución: Mediante un monitoreo de la distribución del producto.

Mercadotecnia: Mediante la respuesta de un cuestionario o encuesta.

Variedad de productos: Mediante las respuestas a un cuestionario al publico de la variedad de productos que conoce.

Existencía