Mercadeo en la Republica Dominicana

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El fin de la “Era de Trujillo” suponía un proceso acelerado de liberación de las estructuras económicas del país y con ello culminaban las restricciones de desarrollo empresarial que como tramo visto impedían a su vez el progreso de la profesión mercadeo.

Mercadeo Estratégico

Cuando la “Era de Trujillo” llega a su fin, también lo hacen todas las restricciones de desarrollo empresarial, que no permitían el progreso de la promoción de ventas, de la distribución, del precio y de los productos, es decir, del mercadeo en sí. Así se inicia el denominado Mercadeo Estratégico, en el que la economía presenta cambios que favorecen a la instalación de industrias nuevas, bajo un sistema de incentivo sobre la producción nacional y se le da por fin un carácter formal al mismo.

Debido a que el número de empleos aumentó, de la misma forma el incremento en la capacidad de compra y consumo de los dominicanos lo hizo.

Como ahora existían demasiados productos de una misma categoría, era necesario cambiar los tradicionales colmados con mostrador por sistemas de auto-servicio, o supermercados, ya que aquí el consumidor podía ver con más detenimiento los diferentes productos.

El área de promoción de ventas es sumamente explotado en este período, debido a la necesidad por parte de las industrias, de destacar sus productos y ponerlos frente a otros en los gustos del mercado. Así surgen los especiales y descuentos, las ofertas especiales, los concursos, los regalos, etc.

Las investigaciones de mercado, que se realizaban en un principio para determinar cuáles eran las marcas y empresas que los consumidores preferían, pasan a ser un elemento indispensable para la toma de decisiones estratégicas.

La distribución de la organización se tomó en cuenta ya que con una buena distribución, el alcance y la rapidez de colocación de sus productos era más eficaz.

De este mismo modo, las empresas sienten la necesidad de dividir y formar diversos departamentos que respondieran a las nuevas necesidades del mercado como por el ejemplo el Departamento de mercadeo, de relaciones públicas, de ventas, etc.

Gracias al desarrollo de los medios de comunicación, la publicidad se hizo notable. Todo lo que era radio, televisión, prensa estaba abarrotado de comerciales y campañas publicitarias. De esta forma, cada empresa que deseaba poseer una campaña publicitaria, se ponía en las manos de una agencia especializada. Se comienza a hacer uso del slogan como forma de reconocimiento de un producto, y de la diversificación de los mismos, ya que se conoce que los consumidores eran de diferente sexo, nivel económico, nivel social, etc.

En este período se conoce el Mercadeo ya como un término comercial, como una profesión, como una necesidad, y se realizan numerosos cursos y seminarios para la capacitación de las generaciones de mercadólogos que iban surgiendo.

Las técnicas mercadológicas se desarrollaron de manera sorprendente, métodos más agresivos y personas con decisión clara, segura y profesional, que le dieron a la carrera un carácter formal.

Mercado global

El Mercadeo Global no posee una definición precisa de lo que consiste, ya que este se vive en la actualidad. Un período que se caracteriza por una nación dirigida al progreso, en las formas del libre comercio, de la apertura de mercado y de las medidas comerciales en todos sus sentidos, hacen que el crecimiento económico se aprecie en todos los renglones posibles.

La competencia en cuanto a la cantidad y la calidad de los productos ha ido aumentando, debido a la presencia de nuevos productos en nuestro mercado. El consumidor cada vez es más selectivo por lo que los productos ofrecidos, son más innovadores.

La publicidad recibe grandes inversiones de muchas industrias, y ya se dirige de forma más efectiva a un segmento potencial, gracias a la colocación selectiva de los anuncios.

Se desarrollan formas más simples de llevar el producto al consumidor con el servicio a domicilio. Debido al gran número de plazas comerciales que se han estado construyendo, se intensifica la colocación de franquicias, y de los cajeros automáticos.

Lógicamente no podemos tomar nada por sentado, incluyendo el Mercadeo. El concepto que se posee en el presente sobre el Mercadeo cambiará, pero sólo el tiempo y las circunstancias que vayan surgiendo determinaran el rumbo del mismo.

En nuestro país el mercadeo va tomando el auge que debería ya que se le ha dado en cierto grado importancia a planificar una estrategia de mercadeo, pero día a día va abriéndose más caminos y son más amplias las oportunidades para los jóvenes mercadólogos.

Actualmente en República Dominicana, las actividades de mercadeo y de la mezcla promocional como la publicidad y las relaciones públicas resultan fundamentales en el desarrollo de la empresa moderna, ya que sin ellas, será muy difícil tener éxito en la competencia de los complejos mercados actuales.

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