Monografía de Alemania.

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hechos a mano con materiales 100% naturales.

-Elección de modo de entrada

Los recursos necesarios para entrar al mercado internacional son; llevar a cabo una exportación puntal y estable, desarrollar el proceso de internacionalización, se inicia el comercio internacional por inversión, seleccionar un mercado meta, definir la diferenciación del producto, cumplir con los requisitos legales del país, etc.

Para entrar a cualquier tipo de mercado siempre existen riesgos y aún más cuando es un mercado extranjero. Los principales tipos de riesgo serian: con el tipo de cambio, la corrupción, el gobierno, las leyes. El nivel de riesgo percibido para entrar al mercado alemán es medio-bajo, ya que Alemania cuenta con un buen ingreso económico, es un país seguro, su nivel de corrupción es bajo, se encuentra entro los 15 países con menor índice de corrupción. Sin embargo, después de la llamada “crisis de las vacas locas”, Alemania por razones sanitarias solicita el cumplimiento de los estándares de sanidad, así como productos empaquetados con el contenido e ingredientes.

Toda mercancía exportada debe de estar acompañada con una declaración de la aduana especificando nombre de la empresa, dirección del comprador y vendedor, lugar y fecha de producción, número y clase de mercadería, descripción muy específica de los productos, términos de entrega, precio neto, formas de pago y el certificado de origen.

La mayor parte de Europa tiene un cierto aprecio hacia las artesanías y lo natural, por eso los jabones y shampoo artesanales cuentan con un mercado importante, no solo por el aprecio hacia lo natural o artesanal, sino también por que Alemania no cuenta con mucha materia prima para la fabricación de productos naturales. Y nuestro producto esta enfocado al mercado de la ciudad de Hamburgo, tiene el mayor PBI de Alemania con 50.000€ por habitante y se encuentra en uno de los puertos mas importante de Alemania, ocupa el segundo lugar en Europa, el ingreso promedio de los empleados es de 30.937€.

El costo de producción de cada jabón es de aproximadamente 12 pesos para una barra de 150 gr, y el costo de cada shampoo es de aproximadamente 15 pesos en un envase de 140 ml. El producto será transportado en cajas ya que no existe riesgo en cuanto al clima. El medio de transporte seria por medio de un camión hasta el puerto de manzanillo, transportar el jabón vía marítima hasta algún puerto alemán, de preferencia en los puertos de Bremen, Bremerhaven, Cuxhaven, Duisburg, Emden, Hamburgo y Kiel, ya que estos puertos son “libre de impuestos” según las leyes de la comunidad europea y por ultimo para la llegada al destino seria vía tren:

Itinerario:

De la ciudad de Mexico a Manzanillo via terrestre 1 dia.

Del puerto de Manzanillo a el puerto aleman de Hamburgo 20 dias via maritima.

Un dia para llegar a las tiendas.

La fracción arancelaria del jabón artesanal es 34011999 y la del shampoo 3305.00.0.

Todos los miembros de la Unión Europea están excluidos de los pagos de aranceles, por lo tanto Alemania también, los países no miembros a esta unión, están sujetos a pagar el 16% sobre el valor del producto.

La presentación de jabones y shampoo será sencilla, con los ingredientes naturales a la vista, Europa se conoce como el viejo mundo, por eso la presentación será conservadora pero llamativa a la vista, como por ejemplo:

Shampoo

Jabón

Diferenciacion del producto:

-Es un producto totalmente mexicano

-Es artesanal

-De muy buena calidad

-Es ecologico, ayuda al medio ambiente

-Esta hecha de productos naturales

-Su aroma es natural

Para el etiquetado, en Alemania se utilizan las “eco-etiquetas”, ángel azul, que en alemán es Der blaue engel. Es un programa de etiquetado ambiental, esto es recomendado para todo producto que beneficie al medio ambiente, por lo tanto esta etiqueta dice que el producto es amigable con el medio ambiente y de esta forma le da una buena imagen hacia el público del producto y de la empresa.

La vía de distribución seria indirecta, ya que se llevara los jabones y shampoo a las tiendas o locales comerciales que se encuentran en Alemania además de que no cuenta con la experiencia de exportar a un país como Alemania ni tampoco cuenta con el capital necesario.

El seguro que se ocupara será terrestre en MAPFRE seguros, con la cobertura básica ya que los productos naturales no tienen un alto índice de robos por ser un producto natural (económico).