Proponga el mix del producto (Categoría, Familia, Línea, Sublínea).

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2. Escoja una de las líneas de producto para:

- Describa los atributos del producto (CE8).

ATRIBUTOS FISICOS DEL PRODUCTO

1. Núcleo; El producto es fabricado directamente por Unilever sus componentes químicos con importados para la fabricación.

2. Calidad, por el respaldo que posee la marca y los estándares de fabricación han hecho que la marca AXE sea recomendada por los usuarios ya que existen diferentes componentes de acuerdo al Ph de cada consumidor.

3. Precio, con AXE se encuentran diferentes tamaños y cantidades en sus empaques ya que podemos encontrar en rollon, sacket, sprite lo cual hace que es un producto competido y al alcance de los usuarios.

4. Envase, todos los empaques y presentaciones de axe se diseñan en diferentes tamaños para hacer mas fácil el uso y practicidad al momento de llevarlo, para los usuarios el tamaño de la presentación en la que esta el producto genera grado de recordación.

5. La marca AXE trabaja muy fuerte en campañas de marketing en centros comerciales, droguerías y almacenes de cadena, realizando entrega de muestras y demostraciones para que el usuario se identifique y lo pruebe.

6. Imagen AXE diseña y clasifica sus etiquetas y métodos de presentación con el fin de marcar diferencia en los demás productos.

7. Ventajas competitivas de AXE

8. La línea de productos AXE son desarrollas de acuerdos a los gustos de los usuarios por eso se tiene encuentra el producto el PH de la persona, los aromas, el estilo de vida que se lleva si es un ejecutivo, si es deportista, también se tiene en cuenta que se fabriquen sin alcohol para que no irriten.

9. La marca se enfoca en la calidad y el precio estos con el fin de tener presencia en los diferentes niveles de mercado a nivel nacional e internacional.

10.Axe se enfoca en mejorar y obtener diferentes presentaciones enfocado al estilo de vida de cada uno de los usuarios por ese se mantiene en constantes estudios y investigación con el fin de llegar a los diferentes tipos de mercado y usuarios.

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Defina la ventaja competitiva de la línea de producto seleccionada (CE8).

Ventajas competitivas de AXE.

1. La línea de productos AXE son desarrollas de acuerdos a los gustos de los usuarios por eso se tiene en cuenta el producto el PH de la persona, los aromas, el estilo de vida que se lleva si es un ejecutivo, si es deportista, también se tiene en cuenta que se fabriquen sin alcohol para que no irriten.

2. La marca se enfoca en la calidad y el precio estos con el fin de tener presencia en los diferentes niveles de mercado a nivel nacional e internacional.

3. Axe se enfoca en mejorar y obtener diferentes presentaciones enfocado al estilo de vida de cada uno de los usuarios por ese se mantiene en constantes estudios y investigación con el fin de llegar a los diferentes tipos de mercado y usuarios.

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Determine el posicionamiento real y esperado de la marca, esto apoyado en el desarrollo del marketing mix. (CE11).

El posicionamiento de AXE como fragancia y no como desodorante, es el valor agregado de un estilo de vida.

Son fragancias para jóvenes que imprimen su personalidad en todo lo que hacen y buscan perfumes que refuercen su atracción, su masculinidad, y su poder a la hora de seducir.

AXE juega dentro de los autoservicios es de producto ancla, por ello se ubica en la parte central, al costado de REXONA. Además, tiene uno de los mayores niveles de rotación y cede un aceptable margen de ganancia a los supermercados.

Marketing mix[pic 6]

Producto

Son los productos que ofrece AXE en el mercado para su atención, uso y que pude satisfacer una necesidad o deseo. AXE tiene un conjunto de atributos o características que dan al comprador un beneficio de hacer sentir al hombre con más seguridad.

Axe

Spray, barra y Roll on Desodorante, gel de ducha, colonia La marca es Axe Desodorante antitranspirante y colonia para todo el cuerpo Empaques en blancos y negros.

Calidad de AXE es excelente, manejan productos con los mejores componentes y olores para que cada comprador adquiera su producto.

Ciclo De Vida:

Axe se encuentra en la etapa de crecimiento puesto que se caracteriza por lanzar cada año una nueva fragancia al año, una estrategia que le permite fortalecer los lazos con sus consumidores leales y llegar con nuevas fragancias.

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Precio

Es uno de los elementos más importantes para determinar la participación del mercado y la rentabilidad de la compañía.

Axe

Precios por cada referencia. Precios para supermercados $8000 Precio para vender en

farmacias $8200 Solo descuentos en temporadas especiales del 10% Pago inmediato No hay crédito.

Las diferentes presentaciones están en un rango de precios entre 8000 pesos hasta 14.000 pesos, dependiendo la necesidad de cada cliente.

Competencias:

Algunas de las competencias de Axe son:Speedstick, Old Spice, Gillete, entre otros.

Dentro de Unilever también tiene competencia fraternal, ya que REXONA es también una línea de desodorantes y antitranspirante que pegan fuerte en el mercado. De todos modos, el mercado al que está dirigido varía.

[pic 8]

Promoción

El objetivo es dar a conocer y establecer el perfil de la marca a los vendedores, distribuidores y consumidor final.

- Manejándolo bajo estrategias como estrategia de empuje.

Vendedores: Motivación es de gran importancia por la gran fuerza de ventas que tiene el producto de igual modo las muestras para obsequiar a cliente esto los atrae y llama la