Publicidad y medios lays

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- Precio relativo de los productos sustitutos (fuerza 5):

La fuerza es alta, porque el precio de los snacks chatarras que son sustitutitos, son similar al de las papas fritas.

B) Similitud del producto (fuerza 2)

La fuerza es media baja, ya que pese a que los productos sustitutos cumplen un mismo rol, los productos son totalmente diferentes en su contenido ( las papas fritas y las ramitas son totalmente diferentes en sabor).

C) Propensión del comprador a sustitutos (fuerza 4):

La fuerza es media alta, debido a que el consumidor si no encuentra el snack que desea, tiene una gran variedad de productos que cumplen el mismo rol, pero que en su contenido son distintos.

- Poder de negociación de los Proveedores (fuerza 2,2).

La fuerza del poder de negociación de los proveedores es media baja, debido a que las materias primas que se usan en la producción como aceite, sal, etc. existen varios productores, por lo cual el proveedor tiene casi nulo poder de negociación. En el caso de las papas hay menor cantidad de proveedores, por lo cual es el punto en que puede existir mayor conflicto a la hora de negociar.

- Concentración de Proveedores (fuerza 3):

La fuerza es media, hay una gran cantidad de proveedores que abastecen la industria, en la mayoría de las materias primas necesarias. Excepto por las papas el cual la concentración es mayor, y el producto esencial en la industria.

- Costos de cambiar de proveedor (fuerza 2,5):

La fuerza es media baja, debido a que los insumos que se necesitan para producir los snacks de papas fritas son de conseguir, por lo que cual, si no se está de acuerdo con los términos de negociación, no costara conseguir otro proveedor. Pero al igual que en el caso anterior, los proveedores de papas causan un mayor conflicto.

- Posible integración hacia adelante (fuerza 1):

La fuerza es baja, debido a que los proveedores de los insumos difícilmente producirán ellos mismo las papas fritas, además de necesitarían hacer una gran inversión para entrar en el mercado, por lo que no es una opción.

- Amenaza nuevos entrantes (fuerza 1,8)

La fuerza es media baja, ya que las marcas establecidas en el mercado, han logrado que el cliente sea fiel a estas. Además de las distintas barreras entradas existentes en la industria. Esto hace que para una empresa que esté interesada en entrar, sea poco atractivo este rubro.

- Economías de escala (fuerza 1,5):

La fuerza para los nuevos entrantes es baja. Existen marcas que llevan varios años en el mercado, y que han expandido sus ventas a altos niveles, produciendo una mayor cantidad y en consecuencia han generado economías de escala, que son una barrera de entrada para los posibles nuevos entrantes.

- Diferenciación del producto (fuerza 2):

Es medio bajo ya que no existe una gran diferencia entre los productos que existen, de hecho, son bastantes estandarizados. Existen 2 formatos clásicos, y se pueden variar los sabores, pero se ha intentado sin mucho éxito, en este sentido es difícil para un nuevo entrante penetrar el mercado con un producto diferente.

- Requisitos de inversión de capital (fuerza 2):

Es medio bajo, para entrar a competir en esta industria, se debe tener una gran presencia en los distintos puntos de la capital, e incluso a nivel a país. Por lo que se debe invertir un alta suma, para competir con las grandes marcas existentes, este es otro punto que hace que sea difícil entrar en la industria, pero que algunas marcas lo han logrado hacer.

- Intensidad de la rivalidad (fuerza 4,0)

La rivalidad entre las empresas existentes es media alta, hay diferentes y varias marcas que producen este tipo de Snack, pese hay que dos grandes marcas que compiten en cuanto a ventas (Lays y Marco polo)

- Competencia en equilibrios (fuerza 4):

Existen variadas marcas que producen papas fritas, algunas se centras en el formato de tarro, otras en bolsa. Pese a esto predominan dos que son Lays y Marco Polo, que compiten principalmente en el formato bolsa, pero Lays produce los dos formatos nombrados anteriormente, es por esta razón que el este criterio es medio alto.

- Productos no diferenciados (fuerza 5):

Los productos ofrecidos no tienen grandes diferencias entre sí, lo que hace que la competencia entre las marcas sea aún más grande

- Crecimiento del mercado (fuerza 3):

Esta fuerza es medio, la forma de crecer en el mercado es quitarle clientes a la competencia, muy difícilmente se puede llegar a otro segmento de mercado, pero es un producto que lleva varios años en el mercado y se mantendrá por varios más.

Resultados y Conclusión de las cinco fuerzas de Porter

Resultados:

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Fuerza

Atractivo

Presencia de nuevos competidores

1,8

3,2

Amenaza de productos sustitutivos

3,7

1,3

Intensidad de la rivalidad

4,0

1,0

Poder de los proveedores

2,2

2,8

Poder del comprador

3,0

2,0

promedio de la industria

2,9

2,1

Conclusión:

Hay que tomar en cuenta o poner atención en tres