REALIZAR DIAGNOSTICO DE TODAS LAS VARIABLES QUE AFECTAN EL DESARROLLO DE UNA AGENCIA PUBLICITARIA

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SU PROPIO CONOCIMIENTO

- Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Determinar la información requerida de manera confiable del anunciante para interpretar las variables macro y micro del mercado publicitario en español e inglés.

Cognitivo-----didáctica

Recolectar:

Sub actividad:

Apropiar mediante un mapa conceptual los conceptos generales de investigación de mercados, instrumentos, primarios, secundarios, cuantitativos y cualitativos

Sub actividad:

Apropiar mediante un taller de investigación los siguientes conceptos: tipo de productos, precios, distribución, medios de comunicación, motivos de compra, cliente, gastos, ventas, competidores y marcas.

Procedimental -------didáctica

A través de una práctica guiada el aprendiz debe clasificar en una hoja de cálculo los datos según: tipo de productos, precios, distribución, medios de comunicación, motivos de compra, cliente, gastos, ventas, competidores y marcas.

Sub actividad. Elabore el mapa conceptual

1.1. A través de un trabajo cooperativo y colaborativo a cada grupo se le asignará al azar cuatro conceptos de la rejilla y apoyados en herramientas ofimáticas presentación (power point), y para el cierre se utilizará la técnica debate donde se lanzarán preguntas logrando la participación de todos los grupos.

1.2 A partir de los conceptos analizados y con el apoyo del instructor se construirá el concepto de cada palabra con su fundamentación correspondiente.

1.3. El instructor entregará la lectura relacionada con cada palabra y a través de un mapa conceptual el aprendiz mostrará la comprensión de cada concepto socializándolo en el grupo total, el instructor debe aclarar su fundamentación.

Para tener una información más objetiva de la recolección de información. Usted deberá analizar de una manera crítica el siguiente caso:

Determina la información requerida de manera confiable del anunciante para interpretar las variables macro y micro del mercado publicitario en español e inglés.

Diagnóstico (concepto) Resultado que se arroja después de hacer un estudio de un entorno una vez recolectada una información. Tiene como objetivo determinar una situación actual, lo cual no va a llevar a realizar una acción. O Estudio previo a toda la información para tomar acciones estratégicas.

ANALISIS DE CASO No. 1

Mercadotecnia, inmejorable aliado del crecimiento

Nunca antes, desde los tiempos dorados de las 4 Pes (Producto, Precio, Plaza y Promoción), la guerra de las bebidas refrescantes, el boom de las agencias publicitarias, e incluso el nacimiento de los medios digitales, la mercadotecnia ha tenido tanta importancia estratégica para la empresa como ahora. Aquellos textos –que en su tiempo sonaban románticos– sobre establecer un vínculo “uno a uno” entre las marcas y los consumidores, por primera vez en la historia puede hacerse realidad en forma sostenida y, muy importante, rentable para todo negocio.

“La industria, la competencia y los medios demandan ahora que las marcas se dirijan hacia ‘individuos’ en lugar de hacia ‘mercados’, de manera inteligente, creativa y provocativa”. Lo anterior no es un reto menor y da pauta a la más novedosa de las alianzas en el interior de las empresas: se trata de la nueva relación entre el CMO (director de mercadotecnia) y el CIO (director de tecnologías de la información). Esta es la nueva dupla que conducirá a los negocios hacia un crecimiento orgánico, sostenido y rentable en los años por venir.

En tiempos recientes, el profesional de mercadotecnia ha tenido que evolucionar hacia una orientación más financiera, desarrollando la capacidad para ver sus esfuerzos como inversiones y observando los mejores métodos para entregar un retorno de inversión a sus estrategias. No obstante, existía una lejana relación con las áreas de tecnología. Yo recuerdo que cuando me desempeñaba como gerente de mercadotecnia sólo acudía al área de TI cuando mi computador presentaba una falla. Sin embargo, ahora la situación es bien distinta gracias al auge de las nuevas tecnologías; cada vez se tiene más en cuenta a las áreas de TI a la hora de tomar decisiones estratégicas en los negocios, debido básicamente a la cantidad de datos que éstos generan y que implican decisiones de carácter estratégico.

Durante varios años la innovación tecnológica en las compañías se concentraba en dos aspectos principales: el hardware y los sistemas administrativos, también llamados ERP (Enterprise Resource Planning). Cuando una empresa se encontraba en su fase de implantación para un ERP (llámese SAP, Oracle, Peoplesoft u otro) no había cabida para ningún otro proyecto de innovación. Afortunadamente, en la mayoría de los casos ya hemos superado esa dolorosa fase y los negocios están mirando a las empresas de tecnología para comprender y desarrollar nuevas soluciones que les permitan agilizar procesos específicos, reducir costos e incrementar utilidades. Aquí es donde surge, por vez primera, la búsqueda de sistemas de gestión para que las áreas comerciales aprovechen los datos de sus clientes y los utilicen en la creación de un verdadero diálogo individualizado con ellos.

La culpa es del consumidor

Es claro que el impacto persuasivo de los medios tradicionales de comunicación (televisión, radio, revistas, prensa) se ha visto mermado por el surgimiento de nuevos medios (redes sociales, televisión por cable, internet, streaming, entre otros) y por la portabilidad de estos últimos, es decir, la posibilidad que ahora tiene el consumidor de consumir los medios cuando quiera, donde quiera y en la pantalla que quiera.

Nuevamente la tecnología está apartando al consumidor de las marcas, lo cual pondera la importancia de vincular estrategias y acciones novedosas a estos nuevos medios. Muestra de lo anterior es el concepto que las empresas de televisión por cable llaman second screen o segunda pantalla, que implica la posibilidad de consumir sus contenidos bajo demanda por vía de dispositivos móviles.

Extraído en línea el 25 de abril del 2014 http://www.marketingnews.com.co/