RESUMEN DE INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

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Los supermercados autoservicio permiten a las familias compradoras elegir sus productos desde las góndolas y estanterías sin presiones, ni afanes y con la posibilidad de poder cambiar sus productos. SUPERMERCADO LA GANANCIA ofrecerá a sus clientes asociados todo eso y mucho más.

Por otra parte, para el montaje y puesta en marcha del supermercado se ha tenido muy en cuenta tanto el sitio como el entorno donde va a estar ubicado, ya que este es un sector muy propicio para llevar a cabo el proyecto debido a que mas o menos en un kilometro a la redonda no se encuentra un establecimiento de este tipo, por lo que este proyecto estaría encaminado principalmente a crear una mejor forma de vida a los integrantes de la cooperativa, ya que con el montaje y puesta en marcha del negocio se van a generar unos ingresos adicionales los cuales van en desarrollo de cada uno de ellos con la finalidad de crecer cada día mas y mas, por otra parte la comunidad del entorno contarán con una nueva y muy buena alternativa para llevar a cabo la compra de los productos de la canasta familiar no solo por la facilidad de desplazamiento sino también por los bajos precios con relación a la competencia.

1.1.4 ANALISIS DEL MERCADO

SUPERMERCADO LA GANANCIA establece su segmento de mercado en el Municipio de Tulúa Valle del Cauca, específicamente y en un principio se atenderá el mercado de las familias de los corteros de caña del Ingenio San Carlos del Municipio de Tulúa y en segunda medida pero no menos importantes, a todas las familias de otros trabajadores del mismo Ingenio pero sobretodo a aquellas familias que habitan en la zona en la cual se montará y se pondrá en marcha el Supermercado, se hace referencia a los barrios ubicados en la zona de influencia del negocio como son: Farfán, Nuevo Farfán, Laureles I, Laureles II, Las Nieves, El Descanso, Asoagrín, San pedro Claver, Bolívar, Marandua, Villa Liliana, Las Veraneras, Guayacanes, Las Américas, Limonar, Callejón Caracas, y el Corregimiento de Nariño entre otros.

Como se ha venido diciendo, el mercado está dirigido principalmente a los clientes directos que corresponden a las familias de los corteros de caña de las 5 cooperativas de Trabajo Asociado que prestan sus servicios al Ingenio, estos y los demás clientes potenciales del negocio se han cuantificado como se muestra a continuación.

Clientes Directos: Las 600 familias de los corteros de caña que conforman las 5 cooperativas de trabajo asociado, que a través de las asambleas generales ordinarias celebradas durante el primer trimestre de 2008, manifestaron su voluntad de iniciar el desarrollo de este proyecto y pertenecer con toda firmeza a este nuevo propósito. Además habitan en la cercanía del supermercado ya que la mayoría vive en el barrio farfán o nuevo farfán y los demás barrios nombraos anteriormente.

Clientes Indirectos: otras familias de trabajadores del mismo ingenio San Carlos y familias de habitantes cercanos al sitio o área de influencia en donde se ubicara el supermercado, estos clientes pueden oscilar entre 300 y 400 mercando mensualmente.

El ANEXO Nº 1 “COMPOSICION DEL MERCADO OBJETIVO”, muestra la relación de los clientes potenciales por cada cooperativa mas otros clientes no asociados del área de influencia, así como un porcentaje de compradores ocasionales.

1.1.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Los Supermercados mas Cercanos a lugar de ubicación del SUPERMERCADO LA GANANCIA se encuentran instalados a mas de 1 kilómetro de distancia a la redonda, ellos son Comfamiliar Chiminangos, Supermercado Olímpica las Delicias, otros supermercados autoservicio como Almacenes Éxito, Surtifamiliar, Comfamiliar Centro, Olímpica Centro se encuentran ubicados en la zona centro del Municipio a mas de 2 kilómetros de LA GANANCIA, y otros 3 o 4 supermercados mas que existen en el Municipio se encuentran al suroriente y nororiente del Municipio muy alejados del área de influencia del supermercado.

En tal medida puede asegurarse que no existen competidores en la zona desarrollando el concepto de negocio que se pretende con LA GANANCIA, es decir, en el sector existen varias tiendas de barrio que son el negocio tradicional atendido por el tendero dueño, con surtido limitado y con bajas opciones de compra.

1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

1.2.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO

De acuerdo a la gran variedad de productos con que cuenta el supermercado “La Ganancia” se puede satisfacer las necesidades de los clientes en lo relacionado con diversidad de productos en un solo lugar para asi evitar tener que llevar a cabo desplazamientos a otros sitios de la ciudad.

El producto ofrecido por el SUPERMERCADO LA GANANCIA, no es mas que una toda la gama de productos de consumo humano y para el hogar que oscila entre 500 a 1000 referencias de productos, es decir, en este supermercado se ofrecerán todos los tradicionales productos que se encentran actualmente en cualquier almacén de cadena. No obstante para efectos de formulación del presente proyecto productivo o plan de negocio y sus respectivos análisis, se definió como producto “UN MERCADO TIPO”, Conformado por los productos básicos de la canasta familiar para una familia Típica Colombiana de 5 personas en promedio. Este mercado tipo esta compuesto por los granos, abarrotes, carnes, verduras, lácteos, aseo personal y de la casa entre otros.

El ANEXO Nº 2 “PRODUCTO: UN MERCADO TIPO”, muestra los productos básicos de la canasta familiar que conforman la remesa para un mes de consumo en una familia de 5 personas en promedio, en este anexo se muestra además las cantidades de cada uno de los productos

Fortalezas

- Una gran fortaleza es la ubicación estratégica en el centro de gran cantidad de barrios como son Farfán, Nuevo Farfán, Laureles I, Laureles II, Las Nieves, El Descanso, Asoagrín, San pedro Claver, Bolívar, Marandua, Villa Liliana, Las Veraneras, Guayacanes, Las Américas, Limonar, Callejón Caracas, y el Corregimiento de Nariño, lo cual facilita la llegada de los clientes a las instalaciones del supermercado sin tener que realizar grandes desplazamientos.

- La modalidad de libranza para con los afiliados de las 600 familias de los corteros de caña que conforman las 5 cooperativas de trabajo asociado, lo que va a asegurar un mercado fijo.

- Precios de los productos por debajo de la competencia.

- Gran variedad de productos.

- Productos frescos.