Realice un breve resumen del Simulador
Enviado por Helena • 21 de Noviembre de 2017 • 1.060 Palabras (5 Páginas) • 522 Visitas
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- ¿Cómo espera usted que la competencia de MM origine cambios sobre lo que usted hizo en MM a través de los esfuerzos de mercadeo y ventas?
La competencia desde un principio poseía el control mayoritario del mercado y tenía superioridad en la resistencia termal del producto mientras tenia costos muy por debajo de los de MM. Entiendo que lo que la haría más rentable seria la inversión en el “Power-to-Size Ratio” para atraer al segmento A, B y C los cuales se preocupan más por un mejor producto.
- ¿Cómo debería manejaría usted los precios en MM? ¿Qué tomaría usted en consideración para justificar los aumentos de precio?
Para mantener las ganancias fue necesario aumentar los precios. Igualmente minimizamos en impacto de los segmentos para los cuales era vital este criterio aumentado el porcentaje de descuento solo a esos segmentos en específico. Los aumentos en precio respondían a las exigencias de desempeño del motor, resistencia termal, entre otras. Para poder satisfacer esas exigencias y mantener los ingresos es necesario aumentar los precios.
- ¿Cómo afectan las inversiones de estudio de mercado a la gerencia de MM?
Se puede plantear que las inversiones en estudio de mercado tienen un efecto dual. Por una parte representaba $50,000.00 del presupuesto lo cual reducía el capital que podía invertir en otras áreas. Sin embargo el mismo era vital para tomar la temperatura de lo que estaba pasando y apoyar positivamente la toma de decisiones.
- ¿Cómo el conflicto a través de diferentes canales tiene sentido en sus decisiones de precios? ¿Cómo minimiza usted conflicto a través de los canales?
El conflicto a través de los diferentes canales era clave en las decisiones de precio. Un segmento estaba dispuesto a pagar más por más rendimiento pero otros segmentos no necesitaban un micro-motor tan poderoso por lo que un precio accesible era su mayor exigencia. Era necesario evaluar detenidamente el impacto del cambio en precio al momento de hacerlo, para minimizar el conflicto se le aumentaba el porcentaje de descuento a aquellos segmentos para los cuales el precio era vital. Diciéndolo de otro modo los segmentos dispuestos a pagar más para mayor calidad absorbían el aumento de los otros segmentos.
- Presente los resultados y gráficos sobre como culmino las ventas, rentabilidad, etc.
Customer Purchases
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Unit Sales[pic 9]
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Income Statement - $ Volume
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Product Feature Performance
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Customer Satisfaction
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Final Score
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- Reflexión sobre su aprendizaje
El simulador es una gran herramienta de aprendizaje. El mismo apoya el proceso de pensamiento crítico del estudiante. Este ejercicio pone a prueba los conceptos aprendidos en clase y te lleva a ver su funcionalidad en un ambiente empresarial. Con este simulador desarrolla muchas habilidades ya que se puede “vivir” la experiencia de dirigir una empresa (habilidades de liderazgo), que hacer (toma de decisiones), como hacerlo (estudio de mercado), entre otras.
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