Resumen Súper Ventas.
Enviado por Rimma • 12 de Febrero de 2018 • 635 Palabras (3 Páginas) • 422 Visitas
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Un Buen Coach deberá:
- Brindar coaching a una selección de poca gente pero en profundidad, en vez de hacerlo con todo el equipo.
- Trabajar con cada persona con una habilidad por vez, en lugar de trabajar varias simultáneamente.
Importante limitar la cantidad de proyectos sobre los cuales brindara coaching, mas que la cantidad de gente.
Desde la perspectiva del coach estratégico, este deberá conocer cada proyecto seleccionado en detalle para poder desarrollar al colaborador.
CUATRO INSIGHTS ACERCA DEL COACHING.
1.- El link habilidades – estrategias.
Es un error ver separadamente la estrategia de las habilidades, ya que una estrategia puede se llevada a cabo siempre y cuando este apoyada por un buen nivel de dominio de las habilidades. Si no se dominan estas habilidades no pueden causar un gran impacto en el desempeño de su equipo de colaboradores.
2.- Un supuesto peligroso.
Las jefaturas se sitúan al costado estratégico y no se dedican a mejorar las habilidades o tácticas de su gente asumiendo que están bien. Esto es peligroso porque los colaboradores desarrollan resistencia al entrenamiento y al coaching por el escaso estimulo en estas áreas.
3.- Primero lo primero.
Primero mejorar las habilidades tácticas y luego desarrollar las áreas estratégicas.
4.- Observación en campo.
La jefatura debe observar en campo como el colaborador utiliza las habilidades y desempeña su trabajo.
Se puede trabajar desde la oficina, revisando otros aspectos también relevantes como la planificación.
¿A QUIEN ELEGIR PARA FOCALIZAR EL COACHING DE HABILIDADES TACTICAS?
- Colaboradores recientemente entrenados:
Reforzar las prácticas de las nuevas habilidades de manera ordenada y efectiva, aprendidas durante la
- Colaboradores receptivos:
- Voluntarios:
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