Técnicas y habilidades de ventas

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Creí que eras un estilo único para el entrenamiento de sus vendedores en lo que estaba equivocado, no eras un estilo de venta era su estilo de el para vender y cerrar las ventas como le gustaba, pero él podía lograrlo gracias a su capacidad de demostrar esa seguridad en sí mismo o en la ambición que lo rodeaba y que lo había ver más allá de lo que le era posible creando una percepción completa a su entorno al momento de cerrar su venta.

No se puede cambiar a las personas solo porque uno quiera, por ello se debe estudiar a quien se concentrara y desde ese primer momento darse cuenta de cuáles son las habilidades en los que se puede explotar a esa persona dentro de un área que lo haga desarrollarse y sentirse cómodo, en ello relata como el personal estuvo rotando por mucho tiempo por las mismas razones que dije anteriormente, hasta el autor estuvo buscando un nuevo trabajo por lo mismo, el estrés y la presión de completar la venta era demasiada, que no se podía seguir con el procedimiento que el jefe había dado.

Entonces hubo un cambio y llego otro gran perro un Golden que causo impresión, algo difícil después de la primera impresión la confianza de los vendedores estaba por los suelos y no estaban dispuestos a soportar otro pitbull, de él pudo aprender más porque este nuevo gerente se dio la oportunidad de conocer a su personal a su propia manera, fue ahí que se dio cuenta que pudo clasificarlos por aquellos que se desarrollarían mejor en algún aspecto de la empresa, el ser un buen líder trae consigo ganancias, tanto para a empresa como para los trabajadores, reduce el estrés en un gran porcentaje y hace las relaciones más amenas, lo que hizo que las ventas se elevaran.

Esta parte es importante, si en algún momento de nuestra vida quisiéramos crear una empresa hacer énfasis en este capítulo nos vendría muy bien, el conocer al personal y ser más que un líder un guía va a beneficiar, porque conocerás el área en el que son buenos y veras la oportunidad para crecer.

El autor pudo conocer el comportamiento, los efectos y la gente y ver qué es lo que realmente se necesita para que tengas el éxito que deseas.

CAPÍTULO 6

FORTALEZAS DE LA RAZAS

En este se ven todas las razas de nuevo, pero a profundidad dando a entender porque cada una de esta puede llegar a ser un campeón-

Pit Bull

Su punto fuerte es que es directo y también la agresividad que proyecta, su habilidad es encontrar el camino más corto para completar la venta lo que es cierre de venta, pero les falta tener paciencia y tacto con sus clientes, pero un “no” es algo que no frecuentan en su lenguaje de vendedor, para ellos lo único que puede existir es el sí.

Para ser un pit Bull debes tener una buena mentalidad para escuchar el no y seguir con esa aspiración de seguir adelante hasta conseguir el sí, sin tomar en cuenta que pueda pasar, en esa parte es malo, pero el estar centrado es de suma importancia, ese sería el hueso para el pit Bull, una recompensa muy apetitosa para ellos.

Golden Retriever

Ellos son más constantes con los clientes, están pendientes de sabes cuales son las necesidades que necesitan, esto es porque de esa manera ellos obtienen un beneficio monetario, si el servicio que realizas es efectivo es más fácil que se quede, el ser de este tipo de perro ayuda si eres constante, si tienes feliz al cliente puede hablar de ti con otros y así seguir una cadena, para ellos tener una buena reputación y que ofrezcas un servicio que haya sido efectivo ayudara a conseguir más clientes fieles, este tipo de personalidades, hará las relaciones con sus clientes más amenas y en un futuro si cree una empresa propia las ventas serán algo por lo cual no se deban preocupar porque serán buenas, su hueso es que siempre des antes de recibir, por dar sin recibir nada a cambio.

Poodle

Mantienen la elegancia y la imagen pues son de suma importancia para ellos, mientras se coloquen en un buen lugar del mercado con sus servicios puede hacer que se encuentren entre los perros mejore pagados de la jauría. Este tipo de perros son perfectos para crear contactos, usar referencias y asociarse con los mejores y ellos no se pueden negar porque saben que pueden obtener lo que quieran a través de los halagos que dan a sus clientes.

Chihuahueño

En la actualidad la alta tecnología el chihuahueño es una estrella dentro de la jauría como se había mencionado antes, ellos son los expertos en este tema, podría decirse que son los vendedores nuevos, “nuevos” en el sentido que son jóvenes porque están actualizados en la innovación por ,lo que su campo en lo que a mi concierne seria en servicios de tecnologías, representan un punto fuerte en la hora de cerrar la venta por la información que sueltan, es una parte importante del equipo, el “dream team” ideal de una empresa es que tenga un equipo de trabajo con todos ,los tipos de perros.

Basset

Son los vendedores viejos los de los valores, y a la antigua, pero que son los que tendrán clientes leales a la hora de cerrar su venta, despliegan tanta confianza y un aura de paz por así decirlo que es muy fácil confiar en su palabra, y decir que nos están contando todos los detalles del producto o servicio.