TAREA I PARCIAL De que país se habla en la metáfora de La Vaca?

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- ¿Qué características o rasgos de la personalidad debe un buscador de acción asegurarse de mantener bajo control? ¿Por qué?

El buscador de acción ve los detalles las especificaciones, y enfoca las cosas en consecuencia. Evaden la teoría y la planeación. No toman resoluciones apresuradas. Son personas prácticas. Los buscadores de acción son espontáneos, y orientados hacia la acción y buscan las emociones y la satisfacción.

- Piense en una interacción reciente en la que participó. Imagínese a usted mismo en los ojos de la otra parte. ¿Cuál temperamento negociador mostró?

- Piense por qué colaborar es lo más difícil.

Cada vez más términos como cooperar, hibridar, co-crear están cogiendo su sentido más etimológico y acaban con las viejas creencias que dos empresas rivales no pueden trabajar juntas para mejorar. La saturación de mercados con productos o servicios que no aportan valor al consumidor han de dar paso a nuevas maneras de hacer las cosas pensando siempre en que cada vez es más difícil convencer.

- Piense por qué el colaborativo es con más frecuencia el estilo más efectivo.

Porque comparten recursos, intercambian información, buscan soluciones creativas para los nuevos retos, buscan mejorar su capacidad de beneficio mutuo y de luchar por propósitos comunes compartiendo riesgos, recompensas y responsabilidades, intercambian actividades y analizan las diferencias de un modo constructivo.

- Piense sobre los pasos que podría tomar y el plan a desarrollar para aumentar su creatividad.

Se hace necesaria una visión amplia, una visión profunda, una visión de largo alcance, una visión de conjunto en cuanto a todos los factores y con ello comenzaremos a disminuir esa incertidumbre. Para ser creativo en la vida moderna, tenemos que ser capaces de prever los acontecimientos negativos, de visualizar las complejidades de los cambios, de prepararnos para las soluciones que van a requerirse, pero mucho más que eso, tenemos que estar preparados para generar muchas alternativas, muchas soluciones, muchas opciones a cada uno de los diversos problemas que se puedan presentar, en dependencia del rumbo, cada vez más incierto, que puedan tomar los acontecimientos que nos rodean y nos afectan o benefician.

- Por qué el hecho de aumentar su habilidad creadora ayudaría a acrecentar su eficacia negociadora?

Porque al aumentar esta habilidad se crean constantemente nuevas alternativas, opciones, todo esto ayuda mucho a la hora de negociar porque es capaz de aportar nuevas estrategias y soluciones a conveniencia.

- Identifique por lo menos dos características de su personalidad que le ayudarán a llevar a cabo negociaciones efectivas.

Creatividad

Persuasión

- Identifique por lo menos dos características de su personalidad que requieren total atención y/o control para así lograr aumentar su eficacia negociadora.

MODULO III