TITULO DEL TRABAJO: “ANALISIS DE LA INDUSTRIA Y DEL MACRO Y MICRO ENTORNO DE LA EMPRESA”

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- Análisis del Poder de Negociación de los Proveedores

PREGUNTAS PARA DESCRIBIR

(DEBE SER)

DESCRIPCION DE LA REALIDAD EMPRESARIAL (ES)

EXPLICACION E INTERPRETACION (CONCLUSIÓN)

¿Cuál es la disponibilidad de materias primas o ingredientes? ¿Todos los recursos e insumos necesarios están disponibles a lo largo de todo el año? ¿Existe estacionalidad en el abastecimiento? ¿Es posible almacenar esos recursos? ¿En qué condiciones físicas y atmosféricas deben almacenarse? ¿Hay especulación con el precio? ¿Cómo se tendría que actuar frente a la escasez de materias primas? ¿Qué planes de contingencia tiene la empresa en caso de problemas de abastecimiento?

Nosotros somos distribuidores y comercializadores, por lo tanto no captamos materia prima.

Y si podemos mencionar materia prima, en nuestro caso, como a nuestros productos que tenemos en stock, entonces diríamos que la reposición es constante a medida que se comercializa y de acuerdo a la rotación de cada producto.

Reposición inmediata del stock en base a una evaluación y análisis de la rotación del producto.

¿Los proveedores de servicios necesarios para la producción o comercialización son abundantes y de buena calidad?

¿Los proveedores ofrecen alguna garantía o cualquier otro servicio de postventa, como por ejemplo manejo de inventarios, servicios de mantenimiento, almacenaje en sus locales?

¿Los proveedores ofrecen descuentos por volúmenes de compra? ¿Vale la pena comprar en grandes volúmenes?

Algunos proveedores si otorgan descuentos.

Comprar en volúmenes es recomendable cuando el producto tiene alta rotación.

¿Los proveedores están en la capacidad de financiar las primeras compras de la empresa? ¿Cuáles son las políticas de financiamiento a sus clientes?

Hoy en día son pocos o raros los proveedores que financian las primeras compras, generalmente las primeras compras son al contado y luego nos evalúan para el otorgarnos un crédito de acuerdo a los volúmenes de compras iniciales.

¿Cuántos años trabaja con los mismos proveedores? ¿Cuán factible y costoso resultaría cambiar de proveedor?

Tenemos proveedores desde el inicio de actividades de la empresa.

Tenemos proveedores paralelos en los mismos productos y la factibilidad de tenerlos es por cuanto en ocasiones nos otorgan mejores precios en sus productos y sobre todo la disponibilidad del producto.

¿La calidad de la materia prima o del ingrediente puede afectar de manera significativa la calidad del producto?

100% de acuerdo.

¿La materia prima o el ingrediente representa una parte importante del costo total del producto?

Cierto

En resumen: ¿Cuáles son las principales fortalezas y debilidades de los proveedores?

Sus fortalezas son la calidad del producto y debilidades en algunos casos la falta de stock disponible y la atención oportuna en el despacho de los productos.

¿Cuáles son sus principales oportunidades y amenazas de trabajar con esos proveedores?

Opoprtunidades de obtener un buen precio por el mismo producto de calidad.

Amenazas, ninguna

- Análisis del Poder de Negociación de los Compradores, Clientes o Consumidores

PREGUNTAS PARA DESCRIBIR

(DEBE SER)

DESCRIPCION DE LA REALIDAD EMPRESARIAL (ES)

EXPLICACION E INTERPRETACION (CONCLUSIÓN)

¿El comprador es el mismo consumidor? ¿Cuáles son las características y el comportamiento de los compradores y en función a qué variables toman la decisión de compra?

En su mayoría el comprador no es el mismo consumidor.

La variable de compra, en nuestro caso es el factor de la calidad de nuestros productos.

¿Cuáles son las características valoradas por el comprador?

Calidad del producto y de nuestro servicio.

¿Cuáles son las características valoradas por el cliente?

Repetimos, calidad del producto y de nuestro buen servicio, capacitación del uso del producto y la calidez en nuestra atención.

¿Cuál es el número de compradores y su poder de negociación frente a los proveedores?

¿Cuál es el número de clientes y su tamaño relativo en la industria?

¿Los compradores se encuentran agrupados?

No existe agrupación de compradores

¿Cuál es el costo de cambiar de marca o empresa para el comprador y para el cliente?

El costo es muy alto en ambos casos. Cambiar d emarca implica introducir un nuevo producto al mercado y ello conduce a reducción del nivel de ventas, mientras el cliente se concientice del nuevo producto.

¿Cuáles son los canales de distribución más utilizados en el sector? ¿Cuáles son los canales de distribución más eficientes de la empresa? ¿Cuán poderosa son las alianzas con estos distribuidores?

La distribución directa.

¿Qué bien informados están los clientes o consumidores sobre los productos, precios y costos del producto ofrecido? ¿Tienen la información necesaria para comparar características y precios de los productos dela competencia?

Falta información de parte de las empresas hacia los clientes, ello conlleva a no poder hacer comparaciones de la calidad de los productos, al margen del precio.

- Análisis de Posibilidades de que los Compradores,