Análisis del Macro entorno (país)

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Teniendo en cuenta los riesgos y las posibilidades de esta industria y que no todas tiene el mismo peso, siendo el poder de negociación del proveedor la mas relevante junto con la rivlidad entre los competidores, concluimos que la industria si bien no es una industria atractiva del todo, es un nicho de mercado bastante prometedor dependiendo de como se le explote, para eso idearemos estrategias agresivas con la intención de liderar el mercado u obtener una gran participación de mercado.

Macro segmentación

Los habitantes de Atlántida son personas muy preocupadas de su aseo personal e higiene, en los estratos sociales Altos y Medios. Siendo uno de sus principales necesidades el combatir las enfermedades que se producen por no tener un buen aseo bucal. Es por esto que para ellos es importante preocuparse de su bienestar personal y prevenir enfermedades o malformaciones producto de un mal cuidado de sus dientes, lo cual es muy mal visto por la sociedad.

Nos enfocaremos en los segmentos ABC1, C2, C3 y DE; básicamente cubriremos todas las áreas o segmentos del país, para lograr satisfacer la necesidad de higiene bucal ofreceremos al consumidor un producto diferenciado y con lo ultimo en tecnología de higiene bucal.

Formulación Estratégica

Estrategia Genérica

Apostaremos por la estrategia de diferenciación ofreciendo un producto diferenciado, con la diferencia de que no ofreceremos el mismo producto en mas de un canal de distribución, es decir tendremos 3 productos (para supermercados, farmacias y almacenes) además de contar con una promoción totalmente distinta según el canal de distribución.

Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva será valor de marca en todos los productos, si bien habrá un producto por canal trataremos de que este adquiera un valor bajo su nombre ya sea por ser de alta calidad o por las promociones que tenga, para asegurarnos de que el valor de marca sea duradero según cambie el mercado iremos modificando nuestra estrategia de modo que esta perdure en el tiempo.

Estrategia de crecimiento

Utilizaremos la Penetración de mercado, lo que se enfocará principalmente en aumentar las ventas de la empresa, con la principal función de aumentar nuestra cuota de mercado y de paso arrebatando clientes a nuestros competidores.

Definiciones de la Estrategia

- Visión: Nuestra visión es proyectarnos como líderes en el mercado de la salud bucal por medio de una gran variedad de productos otorgando satisfacción a nuestro clientes a si mismo posicionar nuestra marca a nivel mundial.

- Misión: entregar a todos los ciudadanos de Atlántida un producto dental de calidad que satisfaga los hábitos de limpieza e higiene de las personas, ofreciendo productos de una alta calidad para el segmento de clase alta (ABC1) y uno de calidad media que se enfocara en el segmento Medio y medio bajo (C2 y C3) con productos que sean de uso diario para toda la familia, que aportaran efectivamente a su salud y bienestar social.

Objetivos Corporativos

- Ser una de las 3 marcas que lideren el mercado, dentro de los 3 primeros periodos, y poder mantener esta condición en el tiempo

- Aumentar las ventas, de un periodo en comparación al anterior.

- Que el cliente tenga una buena imagen de la empresa, como de alto estatus social.

Filosofía Corporativa

Buscamos y trabajamos con un objetivo claro el cual nuestra empresa se compromete con el desarrollo social, entregar satisfacción con nuestros productos poder servir y estar a disposición de la sociedad consientes que son lo más importante para nosotros en resumen a contribuir al desarrollo sustentable. Por otra parte un punto muy importante es convivir en equilibrio con el medio ambiente valorando las materias primas, por ultimo poder crear y superar el valor agregado entregado a la sociedad.

Imagen Corporativa e Identidad corporativa

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Cadena de Valor

Mediante una capacitación constante de nuestros vendedores esperamos ofrecer un servicio de venta por sobre la media, además de que se invertirán en nuevas tecnologías (I+D) en el área de producción de modo que nuestro producto sea diferenciado.

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Gerencia Comercial

Análisis de mercado

El mercado de pastas dentales de Atlántida se produjo un importante cambio, debido que las empresas extranjeras han decidido retirar por completo sus inversiones, por políticas de sus casas matrices, esto se ha vuelto muy atractiva para nuestra empresa ya que es una latente oportunidad de negocios en la comercialización de pastas dentales donde estaremos dispuestos a efectuar grandes inversiones para el desarrollo de este potencial mercado

Los indicadores poblacionales nos indican que el mercado total está conformado por 6.523.140 habitantes los cuales 3.228.955 son hombres y 3.294.185 son mujeres estos habitantes se conforman por áreas tanto rural como urbano, el mercado objetivo de nuestra corporación es la zona urbana donde se encuentra la mayor población con un total de 5.882.081

El mercado objetivo que nos dirigiremos se conforma por todos los estratos sociales, en otras palabras ABC1, C2, C3 y DE, ya que todos poseen una cultura de higiene bucal aceptable como para dirigirnos o apuntar hacia ellos.

A continuación mostrare los niveles de consumo de los estratos a los que estaremos dirigidos

Los estudios en cuestión nos entregan la siguiente información:

ABC1: Abarca al 10 % de la población (652.314 hab.) comprando 3,4 pomos al mes.

C2: Abarca al 23% de la población (1.500.322 hab.) comprando 2,3 pomos al mes.

C3: Abarca al 25% de la población (1.630.785 hab.) comprando 1,6 pomos al mes.

D: Abarca al