Tarea semana 7 adm. Estrategica.

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Para cubrir ese nicho que desea algo vegetariano o algo más gourmet, tendremos sándwich con carne de soya y hamburguesas de lentejas acompañas de frescas salsas.

Para poner en marcha éste negocio es preciso realizar las siguientes actividades:

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- Desarrolle tres indicadores para medir el éxito de una estrategia para incrementar las ventas

En todos aspectos si se quiere mejorar hay que medir y así sucede en cualquier negocio. Para medir el éxito de una estrategia existen los KPI, sigla en inglés que significa key performance indicator o Indicadores de desempeño que nos ayuda a medir como progresa un proceso, este indicador generalmente esta expresado en porcentaje.

Existen indicadores de desempeño para las distintas áreas de una empresa: servicio al cliente, ventas, Compras, etc. Poder recibir la información en tiempo real del desempeño de la actividad del negocio les permite a los ejecutivos poder reaccionar para mejoras en la actividad de la empresa.

Los indicadores de desempeño en ventas nos ayudan a conocer si se está cumpliendo los objetivos de ventas, a analizar el estado actual del equipo de ventas y la posibilidad de detectar oportunamente problemas, también es necesario mencionar que nos sirve para motivar, premiar, orientar y dirigir a un equipo de ventas.

A continuación desarrollaré tres indicadores de ventas:

- Ticket Promedio: Con éste indicador podremos saber cuánto dinero en promedio dejo cada cliente que compro y está dado por lo siguiente

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- Venta promedio por vendedor: Con éste indicador podríamos medir las capacidades de venta de cada vendedor así analizar el aporte mensual en la meta general o el nivel de venta con los demás vendedores lo que nos sirve para motivar o premiar. Este KPI lo podremos calcular así:

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- Ventas por hora: Con este indicador podríamos estimar horarios con peack de ventas y así administrar al personal con sus turnos y colación,

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Bibliografía

(2013). http://www.trendencias.com/marcas/ecoalf-la-alternativa-espanola-a-la-moda-ecologica

(2016) http://www.ecoology.es/es/

http://www.yoseomarketing.com/blog/que-es-un-kpi-significado-kpis-indicadores/

Teijeira Pablo (2014). Blog. http://pabloteijeira.es/blog/uso-de-los-kpi-en-ventas/