UNA NUEVA EMPRESA DE CERAMICA

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1.- RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo de investigación tiene como objetivos: analizar la situación actual de la empresa, y presentar estrategias para lograr la competitividad de la misma; motivos por los cuales se efectúo el análisis de la empresa.

La Empresa está ubicada en AV. INDUSTRIAL NRO. S/N (ALT.KM.36.5 PANAM.SUR (PRAD.DE LURIN)) LIMA - LIMA - LURIN, donde se encuentran la sede principal de adquisición y se distribuye a diversas sucursales del país.

A través de una operación de 230 millones de dólares y un acuerdo con el Grupo Belga Etex, Grupo Lamosa adquirió Cerámica San Lorenzo en Sudamérica, con lo que espera crecer su capacidad de producción en un 40 por ciento.

CERÁMICA SAN LORENZO S.A.C. cuenta con una planta de producción situada en Lurín con una extensión total de 130,000m2, cuyas maquinarias para la fabricación de cerámico, gres porcelánico y porcelana tos son de la más alta tecnología disponible hoy en el mundo. Cerámica San Lorenzo desarrolla una gran variedad de productos combinando la más alta calidad y belleza.

Cerámica San Lorenzo S.A.C. (una sociedad anónima cerrada peruana subsidiaria de Etex Perú S.A.C., la que a su vez es subsidiaria de Eternit Investment S.A., una empresa domiciliada en Luxemburgo e integrante de Etex Group SA/NV)

RESEÑA HISTÓRICA

Cerámica San Lorenzo SAC. Inicia sus operaciones comerciales el 27 de junio de 1996 importando productos de cerámica san Lorenzo – Argentina y ocasionalmente de cerámicas de cordillera de chile. Habiéndose desarrollando una red de distribución a nivel nacional e incrementándose la demanda del mercado.

Cerámica San Lorenzo - Perú, inicia la construcción de su planta en mayo de 1999 con los más altos estándares de seguridad ambiental y tecnológica italiana de la vanguardia.

Año y medio después amplía su capacidad productiva, innovando en la producción del Revestimiento Cerámico de Pared, permitiendo así abastecer parte de la demanda insatisfecha de los revestimientos.

Luego con el objetivo de desarrollar un mercado de exportación a Estados Unidos donde el grupo ha iniciado operaciones a través de Cerámica San Lorenzo I.N.C. (U.S.A.) se invierte en una nueva línea otorgándole así flexibilidad a la producción, y obteniendo una importante disminución de tiempo en el cambio de producto, y la reducción de ciclos de proceso de cocción.

También dentro de los proyectos importantes tenemos el montaje y puesta en marcha de la planta de productos de tercer fuego los cuales complementan nuestra línea actual de revestimientos. Línea de alto perfil, desarrollar una serie de piezas especiales como son zócalos, lístelos en sus distintas medidas, insertos, tacos, etc.

Debido al continuo interés en satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, y con el fin de obtener una importante posición en el mercado del cerámico, Cerámica San Lorenzo sigue de manera continua en contacto con el mercado internacional Cerámico.

Hoy Cerámica San Lorenzo logra ofrecer una amplia gama de productos cerámicos, gres porcelánico y porcelanato continuando en la vanguardia tanto de diseños como en la tecnología de la industria.

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MISION Y VISION

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2.- ANÁLISIS DE LA EMPRESA

ANÁLISIS INTERNO

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ANÁLISIS EXTERNO

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3.- OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

3.1 OBJETIVO GENERAL:

- Actualmente abarcamos un mercado entre el 25 al 27% en el Perú, esperamos crecer un 5% para el año 2016

- Nuestra capacidad de producción está en dos millones de metros cuadrados al mes. Solo en porcelanato, pensamos llegar a 50 mil metros cuadrados mensuales para el año 2016.

- Estar a la vanguardia de la nueva tecnología que el mercado lo requiere (crear nuevos diseños y nuevos formatos).

3.2 OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING:

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Mejorar la publicidad en medios masivos de comunicación acerca de las mayólicas “San Lorenzo” (redes sociales, diarios, revistas, etc.) para el año 2016.

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Posicionar nuestro producto un 5% con respecto al año 2015 a través de promociones, con precios accesibles. Información constante en cada uno de los establecimientos (Lima y provincias) sobre los beneficios de consumir comida balanceada.

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Generaremos un valor agregado en cada uno de nuestros productos, siguiendo los estándares de calidad y normas de seguridad.

4.- ESTRATEGIAS DE MARKETING

4.1 CARTERA

Utilizando la BCG se colocó nuestros productos de la siguiente manera:

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4.2 SEGMENTACION

Cerámica San Lorenzo posee una estrategia de segmentación indiferenciada ya que ofrece productos masivos y está dirigido a la totalidad del mercado con una única propuesta.

La empresa no cuenta con un mercado objetivo específico, para nosotros todos son consumidores.

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4.3 POSICIONAMIENTO

VENTAJAS COMPETITIVAS:

- Renovación constante del portafolio.

- Diseño de productos exclusivos.

- Innovación de productos que generen valor.

ATRIBUTOS:

- Precios accesibles al mercado actual.

- Calidad e innovación en el producto.