What is the Right Supply Chain for Your Product?Para mejorar el rendimiento de la cadena de suministro

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de determinar la naturaleza de los productos y la prioridad de su cadena de suministro los administradores pueden emplear una matriz para formular la estrategia ideal de la cadena de suministro y mediante el uso de la matriz para representar la naturaleza de la demanda de cada una de sus familias de productos y sus prioridades la cadena de suministro, los gerentes pueden descubrir si el proceso de la empresa utiliza para los productos que suministran es así adaptado al tipo de producto: un proceso eficiente para productos funcionales y un proceso de respuesta para los productos innovadores.

Las empresas que tienen ya sea un producto innovador con una cadena de suministro eficiente o un producto funcional, con una cadena de suministro sensible tienden a ser los que tienen problemas.

Cuando una empresa tiene una cadena de suministro que no responde a los productos innovadores, la solución correcta es hacer que algunos de los productos funcionales y para crear una cadena de suministro sensible para los productos innovadores restantes. 

Las promociones de precio desorganizan el sistema de suministro Si una empresa puede obtener de su proveedor de reducir su precio en un centavo y su cliente a aceptar un aumento de precio de un centavo, esas concesiones pueden tener un gran impacto en las ganancias de la compañía. En este modelo competitivo de las relaciones de la cadena de suministro, se asumen los costos de la cadena que se fija, y el fabricante y el minorista compiten a través de negociaciones de precios para obtener una parte más grande del pastel.

La incertidumbre sobre la demanda es intrínseca a los productos innovadores. Como resultado de ello, encontrar la manera de hacer frente a ella es el reto principal en la creación de un proceso de suministro de respuesta para este tipo de productos. 

El primer paso para hacer frente a la incertidumbre de la demanda es simplemente aceptar que la incertidumbre es inherente a los productos innovadores, se debe de aceptar como algo bueno ya que si la demanda de un producto fuera predecible, ese producto probablemente no sería lo suficientemente innovadora para comandar altos márgenes de beneficio. El hecho es que el riesgo y el retorno están vinculados, y los márgenes de beneficios más elevados suelen ir con el mayor riesgo de la demanda.

Una vez que se ha aceptado la incertidumbre se emplean 3 estrategias coordinadas para gestionar la incertidumbre. Reducir mediante la búsqueda de nuevas fuentes de datos, evitar la incertidumbre mediante la reducción de los plazos de entrega, protegerse contra la incertidumbre que queda con tampones de inventario.