Introducción Del Auto Eléctrico En Uruguay

Introducción Del Auto Eléctrico En Uruguay

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Universidad Católica

Facultad de Ingeniería

Mayo 2015

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Propuesta de Trabajo

Opción 1:

Elija una empresa. Si es una empresa muy grande haga foco en algunas de las propuestas de valor de la empresa.

Entregable 1:

* Explique claramente cuales propuestas de valor incluirá en el trabajo y cuales dejará afuera.

* Presente el modelo de negocios de la empresa utilizando un canvas.

* Explique brevemente cada una de las entradas en el canvas.

Entregable 2: Escriba un análisis de la empresa dirigido a un inversor. El análisis deberá incluir una recomendación de inversión (invertir o no invertir) adecuadamente fundamentada.

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Índice

1. ENTREGABLE 1: CANVAS DE EUROPCAR URUGUAY 2

1.1. BREVE PERFIL DE LA EMPRESA 3

1.2. ENTRADAS DEL CANVAS 3

1.2.1. SEGMENTOS DE CLIENTES 3

1.2.2. PROPUESTAS DE VALOR 5

1.2.3. CANALES 7

1.2.4. RELACIONES CON LOS CLIENTES 7

1.2.5. FUENTES DE INGRESOS 9

1.2.6. RECURSOS CLAVE 9

1.2.7. ACTIVIDADES CLAVE 9

1.2.8. SOCIOS CLAVE 10

1.2.9. ESTRUCTURA DE COSTES 10

2. ENTREGABLE 2: ANÁLISIS DE EUROPCAR DIRIGIDO AL INVERSOR 11

2.1. OBJETIVOS DE MARKETING 11

2.2. OBJETIVOS FINANCIEROS 11

2.3. PROYECCIONES FINANCIERAS 12

2.3.1. PRONÓSTICO DE VENTAS 12

2.3.2. PRONÓSTICO DE GASTOS 13

2.3.3. MÉTODO DE LOS FLUJOS DESCONTADOS 14

2.3.4. ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO 14

2.3.5. DETERMINACIÓN DE RESULTADOS 14

1. ENTREGABLE 1: CANVAS DE EUROPCAR URUGUAY

8. Socios clave

-Población Uruguaya

-Empresas que fabrican autos eléctricos

-Empresas de transporte

-MIEM

-Instituciones educativas

-MVOTMA.

-MEF

-Intendencias departamentales

-Reguladores

-Empresas de montaje eléctrico

-BID

-ANCAP

-URSEA

7. Actividades clave

-Promoción de vehículos.

- Construcción de más redes de transporte eléctrico.

-Baja de precios de vehículos eléctricos mediante subsidios

-Promoción de tarifas o conexiones eléctricas especiales.

-Construcción de puntos de recarga en rutas y ciudades

-Fomentar convenios con ANCAP para introducir centro de recarga rápida en las estaciones.

-Exoneración de aranceles de importación.

-Exoneración de IRAE

- Bajar los costos de los seguros.

- Generación de tarifas diferenciales

-Obtención de fondos del BID

-Cumplir regulaciones.

2. Propuestas de Valor

-Propuesta de valor para beneficiarios (Transporte Público, Transporte de carga liviana, Empresas con elevada utilización de su vehículo, particulares que realicen grandes trayectos): Asegurar la movilidad del cliente, a través de la promoción de utilización de un vehículo eficaz, eficiente (desde el punto de vista energético y del medio ambiente), seguro y confiable con prestaciones similares al vehículo tradicional.

-Propuesta de valor para el gobierno:

* Mitigar dependencia de combustibles fósiles.

* Impulsar el uso de fuentes de energía renovables.

* Cuidar y preservar el medio ambiente.

4. Relaciones con los clientes

-Atención de reclamos

-Asistencia personalizada

-Encuesta de satisfacción al cliente.

-Patente diferencial

-Test Drive de vehículos

1. Segmentos de clientes

-Transporte Público (taxis, remises y ómnibus)

-Transporte