Análisis del Entorno de RoboTech

Actividad Abierta 1: RoboTech: Irrupción en el mercado de E.E.U.U.                       El entorno general y competitivo.

Análisis del Entorno de RoboTech *

En el estudio previo identificaron que en USA se realizan alrededor de 360 mil procedimientos  en las cuales se puede ingresar su sistema robótico para cirugía espinal, estas cirugías las realizan en pequeños centros médicos hasta grandes hospitales de los cuales se estimó que de 1000 a 1500 de estas instituciones podrían pagar el precio del sistema robótico su mercados va dirigido directamente al de tecnologías de la salud consistente en la innovación, inversión, desarrollo y ventas de nuevos sistemas inteligentes para la cirugía espinal y de rodilla.

Análisis PESTEL

• Política

• La estabilidad política de USA permite libre competencia entre proveedores de sistemas robóticos para cirugía espinal.
• Ley de protección al paciente Obamacare ofrece a más de 30 mil de personas que no cuentan con security.
• Incertidumbre por cambio de presidente y reformas en especial a la derogación del Obamacare.

• Económico

• Modelo de reembolso de pago a proveedores de atención médica.
• Mayor demanda de unidades sobre la capacidad existente y ayuda técnica supera sus límites.
• Posible estancamiento de ventas y preocupación de accionistas
• Competencia que incrementa su cuota de mercado.
• Presión financiera por la expansión de la producción, ventas, capacitación y ayuda técnica.

• Social

• Crecimiento de la población adulta que necesita este tipo de procedimientos.
• Descontento por no entrega a tiempo.
• Capacidad de mantenimiento y capacitación reducida.

• Tecnológico

• Aumento de inversión en investigación y desarrollo de mejores tecnologías.
• Desarrollo de plataformas para multi procesos no solo ya de espinal.
• Sobrepasa oferta a capacidad de producción

• Ecológico

• Utilización de productos desechables
• Certificaciones de buenas prácticas ecológicas que vayan de acuerdo a nuevas políticas públicas ambientales.

• Legal

• Nuevas regulaciones y normativas públicas de sanidad para utilización de dispositivos robóticos.
• Incertidumbre del Obamacare y legislación de cambios en el Medicare
• Posibles multas o sanciones de organismos de control sanitario acerca de uso de dispositivos robóticos.

Cuota de Mercado

El crecimiento de la población de adultos mayores da un rápido aumento en la demanda de cirugía ortopédica y dentro de ese mercado la cirugía espinal es un nicho prometedor.  En los Estados Unidos, se realizaron 451,000 fusiones espinales en 2012, convirtiéndose en el quinto procedimiento más comúnmente realizado.

Si del estudio realizado por RoboTech de 360 mil procedimientos a aplicar su sistema nos darían un posible mercado de 79.82% de los cuales los centros que podrían pagar el sistema robótico acortan la cuota al 2014 a un 35%.

Se tiene varios competidores, pero ninguno está al momento con la tecnología y capacidad de producción de desarrollo de robots ortopédicos como Robotech lo que le da una ventaja significativa, con la capacitación que ofrece en su sistema los cirujanos se sentirán más cómodos e influirán en los centros médicos para la compra.

Aplicación del Modelo de las 5 Fuerzas de Porter para caso Robotech **

• Rivalidad de competidores: No están preocupante la aparición de nuevos competidores como si lo es que competidores actuales se estén asociando entre sí, o que unos competidores compren otros haciéndose más grandes, Robotech puede quedar como empresa cada vez más pequeña. Hay una tendencia de la competencia en desarrollo de dispositivos multiproceso o multiquirurjicos.
• Productos sustitutivos:  Sistema que permitan a los cirujanos usar los implantes de su elección., Productos desechables que pueden ser más lucrativos, desarrollo de sistemas multipropósitos o multiquirurgicos o la cirugía tradicional que aunque pierde espacio sigue teniendo aceptación.
• Nuevas entrantes: Desarrollo alianzas para la creación de un software de cirugía digital inteligente, fuentes de datos, herramientas analíticas, sistemas de orientación herramientas de rastreo y tecnologías de verificación. Ingresó al mercado de USA de otros desarrolladores como Israel y Reino Unido, empresas con grandes capitales y mayor capacidad de producción.
• Poder de negociación clientes: Es confortable el ambiente bajo reembolsos, derivados de la aprobación del Obamacare con pagos de honorarios adicionales en el Medicare, pero con incertidumbre en cambios o erradicación de esta ley. Se tiene que mantener estándares de calidad preoperatorio y en especial post operatorio.

Se aplicó estrategias de capacitar a cirujanos ortopédicos y educar a los pacientes, así como ampliar la capacidad de ventas en USA.