Caso práctico: Adquisiciones, contrataciones y aspectos legales

CASO PRACTICO: Adquisiciones, contrataciones y aspectos legales.

Para analizar el caso desde el punto de vista de la competencia, en lo que respecta a la adquisición de

ARTIACH por parte de NUTREXPA, es necesario destacar los siguientes puntos:

Actividad: Tanto NUTREXPA como ARTIACH con empresas que tienen en común la fabricación y

comercialización de galletas. Si bien NUTREXPA tiene también como base la elaboración de productos

con cacao en polvo, así como otras actividades, el ejercicio de ambas compañías tienen una demanda

importante en este negocio.

Participación en el mercado: Aquí la situación entre las empresas si cambia, ya que la participación en el

mercado por parte de NUTREXPA era solo de un estimado que va entre un 10% y un 20%, a diferencia de

ARTIACH la participación es menor estimada entre un 0% y un 10%, tanto en mercados mayoristas como

minoristas.

Ahora la fusión o combinación de ambas compañías representa en temas de mercado un estimado entre

un 20% y un 30%, siendo una cifra significativa dentro de un mercado bastante competitivo por las otras

marcas, en donde según se menciona en los registros, Kraft tiene una importante cuota en el mercado

estimada entre un 30% y un 40%, lo que al unirse estas empresas quedan muy cerca de poder competir

he incluso colocarse por encima de esa importante marca.

Comportamiento del mercado: El mercado nacional de galletas incluyendo tanto MDF como MDD, es u

mercado maduro con crecimiento moderado. En particular, el crecimiento del ultimo año fue de un

1.2% en valor y de un 5.7% en volumen. Al ser un mercado maduro, existe dificultad para que una nueva

compañía logre la entrada a este negocio, sim embargo, el ritmo de consumo al interior de este,

aumenta de manera exponencial en temas de volumen, lo que representa una oportunidad paras las

dos compañías que se encuentran ya establecidas.

De este modo, asegurar la participación dentro del sector bajo una ampliación de la cuota de mercado

implica no solo el incremento de ingresos sino también el fidelizar de manera fuerte al cliente