El vendedor líder sin límites con excesos inescrupulosos

[pic 1]

INFORME DE INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA

ANÁLISIS DE PERSONALIDAD

1. Título, autor y resumen

Título: El vendedor líder sin límites con excesos inescrupulosos

Autor: Susana Saldaña Ramos, Nancy Quispe Fuentes, Percy Monteza Campos, Paulo Camacho Mendoza, Cesar Jimenez Tocto

Resumen: La persuasión y socialización en las negociaciones de Jordán Belfort.

Hemos podido observar en la película, Jordan Belfort  el personaje principal que al principio era una persona honrada, sin vicios, sin experiencia, pero con muchas ambiciones y entusiasmo de lograr sus objetivos, pero toma la decisión de formar su propia empresa “STRATTON OAKMONT INC” dedicada a las negociones “corredor de bosas”, en la cual se encargó de entrenarlos y motivarlos a sus colaboradores, para así convertirse en los mejores de su ámbito,  y por ende  cambio comportamiento (no ético), y su estilo de vida, no se contentaba con lo que tenía, se aprovecha de sus clientes, sentía que podría obtener todo, como consecuencia  desarrolla hábitos en excesos como las drogas, el alcohol, las mujeres, la infidelidad, sin embargo también  posee cualidades como la  persuasión, un gran motivador,  muy listo referente al campo de la negociación.

Palabra clave: ambicioso, excesos, persuasión.

Summary: We have been able to observe in the film, Jordan Belfort the main character, at first he was an honest person, without vices, without experience, but with many ambitions and enthusiasm to achieve his goals, but he made the decision to form his own company "STRATTON OAKMONT INC "dedicated to the" bag broker "negotiations, in which it was in charge of training and motivating its collaborators, in order to become the best in their field, and therefore change behavior (unethical), and their style of life, he was not satisfied with what he had, he takes advantage of his clients, he felt that he could obtain everything, as a consequence he develops habits in excesses such as drugs, alcohol, women, infidelity, however he also possesses qualities such as persuasion, a great motivator, very clever regarding the field of negotiation.

Keyword: ambitious, excesses, persuasion.

1. Introducción

(Debe de redactar la descripción del contexto de investigación, el planteamiento del problema de investigación, y la formulación de hipótesis bajo el contexto de la problemática del caso de personalidad analizado, basándose en el método de la observación, debe de mencionar claramente: ¿Qué película se ha analizado?, ¿Cuál es el personaje analizado?, ¿Cuáles son las principales características del personaje seleccionado? ¿Por qué lo eligió?, y ¿Cuáles son los beneficios del análisis conductual del personaje elegido, para tu formación profesional?

¿Qué película se ha analizado?

La película que hemos analizado como grupo es “El lobo de Wall Street”.

 ¿Cuál es el personaje analizado?

Hemos elegido al personaje principal Jordan Belfort.

¿Cuáles son las principales características del personaje seleccionado?

El personaje posee características de su personalidad muy llamativas en las distintas etapas de su vida: Es tenaz, competitivo, ambicioso, impulsivo, no tiene escrúpulos, no tiene problema en pasar por encima de otros o usar a otras personas para lograr sus objetivos, para lograrlo los convence de que les hace un bien sin remordimientos.

Es una persona el cual tiene una eficacia muy buena si la supiera manejar de buena forma llegaría muy lejos sin necesidad de estar tomando y cometiendo malas decisiones.  

El ganar dinero se convierte una su principal motivación, esto le permite mostrar su poder para impresionar a los demás.

Vive al límite, arriesgando su seguridad y el de su familia.

Usa drogas y alcohol en exceso con la excusa de mejorar su rendimiento laboral por un mal consejo que le dieron, que sin drogas no había éxito.

Cambia de humor muy rápido, apela a la violencia para conseguir lo que quiere, recurre a veces a humillar a otros para demostrar su superioridad o “bondad”.