Guía de YC_ Preguntas a realizarte sobre tu Idea de Startup

Preguntas a realizarte sobre tu Idea de Startup

De Y Combinator - Startup School 2022

Startup School es una iniciativa de Y Combinator, la aceleradora de empresas que co-fundó Paul Graham de donde surgieron Startups como Airbnb, Twitch, Coinbase, Dropbox, Stripe, Reddit y DoorDash, entre muchas otras. Son La Masía de los gigantes tecnológicos nacidos en el siglo XXI

¿Cómo usar esta guía?

Durante 2022, compartieron esta útil guía de preguntas que todos nos deberíamos realizar para entender si nuestra idea de Startup es una idea a la que vale la pena que le dediquemos nuestras horas, nuestro sudor y nuestro esfuerzo.

¿Tienes una idea de startup de la que no estás seguro si funcionará?

¿Eres de los que se anotan las ideas en una libreta para volver a ellas más tarde? Estas son algunas preguntas que deberías hacerte para filtrar esas ideas.

Responderlas con honestidad te ayudará a detectar posibles problemas y fricciones para que sea más fácil elegir cuál llevar adelante.

Recuerda que no existe la “idea de negocio perfecta”.

El objetivo de esta lista no debe ser marcar con un check todas las casillas, eso es imposible, sino ayudarte a encontrar una idea que tenga suficientes cualidades interesantes para ser un buen punto de partida.

Si estás utilizando este documento, te recomendamos la lectura de este ensayo de Paul Graham.

Preguntas

1. ¿Tu equipo tiene founder/market fit para trabajar en esta idea?

Founder/market fit significa que tu equipo es el adecuado para trabajar en esta idea en particular. Que conocen el problema mejor que nadie. Por lo general esto implica que tienen experiencia previa trabajando en el mismo campo o industria, o que personalmente han lidiado con el problema en carne propia.

Te recomiendo este artículo corto sobre Founder/Market- Fit publicado en 2011 por Business Insider.

2. ¿Qué problema esperas que tu producto solucione? ¿Conoces el problema de primera mano?

¿Cuánta confianza tienes en que es realmente un problema? ¿Cuán doloroso y frecuente es este problema para tus usuarios?

Uno de los mayores motivos de fracaso en las Startups se da porque no resuelven un problema lo suficientemente doloroso.

Un caso común es un problema que muchas personas tienen, pero que les importa poco o que lo sufren con poca frecuencia.

O un problema que muy pocas personas tienen.

3. ¿Has identificado a tus competidores directos e indirectos? Si es así, ¿cómo vas a vencerlos?

Es contraintuitivo, pero la mayoría de las “mejores” ideas de startups ya tienen competidores, y los fundadores suelen evitar espacios con competencia. Es al revés. No tener competencia debería ser una razón para preocuparte; puede significar que no existe una necesidad para tu idea de producto. En inglés utilizan la sigla SISP para referirse a las Soluciones en búsqueda de un Problema (Solution in Search of a Problem).

Si tus competidores son nuevos o no tienen mucha participación en el mercado, puedes simplemente ignorarlos.

Pero si te enfrentas a un competidor arraigado (es decir, quieres vencer a Google en la búsqueda web), necesitarás una estrategia específica para hacerlo.

4. a) ¿Esta idea de producto es algo que personalmente quieres y usarías?

Si es así, es una buena señal.

4. b) Si no, ¿conoces personalmente a los usuarios que quieren este producto?

Si ni vos ni nadie que conozcas personalmente usarían este producto, entonces probablemente sea difícil decir si la gente lo quiere. Tienes que hablar con algunos usuarios reales antes de seguir adelante.

5. ¿Cuán grande es el mercado para esta idea hoy?

El enfoque básico aquí es calcular tu TAM / SAM / SOM multiplicando la cantidad de usuarios que podrías obtener por la cantidad de dinero que podrías ganar por cada usuario. A veces esto puede resultar difícil para ciertas ideas de Startups.

Puedes pensar en las alternativas existentes para tu solución y qué tan grandes son.

Por ejemplo, si quisieras montar un marketplace de cocineros, deberías averiguar cuántos cocineros estarían dispuestos a pagar por esa solución. Si quisieras ir más en profundidad, primero tendrías que calcular la cantidad de cocineros que hay en [Tu Ciudad]

6. ¿Qué tan grande podría ser el mercado en unos años?

Algunos de los mejores mercados son aquellos que son pequeños hoy pero que vienen creciendo de forma explosiva.

Debes tener en cuenta que un mercado generalmente necesita crecer al menos un 50% por año para crecer "explosivamente".

Ver Growth Market Rate

Por ejemplo, Coinbase se metió en el mercado de bitcoins en 2012 cuando aún era pequeño, pero confiaban en que eventualmente podría ser enorme. Es importante entender el timing dentro la curva de adopción tecnológica.

7) ¿Esta idea se hizo posible sólo recientemente, o se volvió necesaria sólo