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MODELO DE NEGOCIO

Enviado por   •  5 de Octubre de 2020  •  Tareas  •  2.072 Palabras (9 Páginas)  •  11 Visitas

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 Pontificia Universidad Javeriana

 Posgrados Especialización en Sistemas Gerenciales de Ingeniería

Gerencia de Organizaciones – Profesor Ingeniero Felix Matiz Pinzón

Cali 29 de septiembre de 2020

Por: Yesid Sánchez Trujillo

  1. Presentación de la empresa: Breve descripción de qué hace la empresa y número de trabajadores fijos y temporales.                                                                                      

Hesego ingeniería nació como una solución en servicios de distribución de electricidad para sitios geográficos que tenían oportunidad de atención, pero por contrariedades sociales las empresas de energía no había podido gestionar, se ofrece servicio de mejoramiento de redes y de normalización de servicios, estas actividades se expandieron a realizar lecturas y obras, donde la efectividad dieron pie a migrar de departamento y a tener oportunidad de incursionar en mercados gestionables,  desde entonces la empresa ha pasado de tener 15 colaboradores a 20 años después pasar a contratar 200 colaboradores en diferentes contratos con 10 colaboradores temporales.

  1. Modelo de negocio: elaborar el Modelo de negocio para una Unidad Estratégica de Negocio de su empresa. Se deben adjuntar los MN de todas las empresas del grupo.    

Como puntos para tener en cuenta en nuestros modelos de negocios se ofertan servicios, los cuales requieren de personal integro en sus capacidades con habilidades de respuesta ante el entorno presentado por cada organización; como se muestra a continuación:

RE S.A.S

MODELO DE NEGOCIO

DEFINICIÓN

SERVICIO DE MANTENIMIENTO LOCATIVO

[pic 1]

8. Alianzas clave

[pic 2]

7. Actividades clave

[pic 3]

2. Propuesta de valor

[pic 4]

4. Relaciones con clientes

[pic 5]

1.Segmento de clientes

  • Alianza con contratistas de especialidades no manejadas por la empresa.

  • Adquisición de equipos especializados para la ejecución de actividades seguras.
  • Dotar al personal con EPP de acuerdo con la actividad a realizar.
  • Elaboración de ATS.
  • Contratación de personal competente.
  • Desarrollo del personal en diferentes especialidades.
  • Prestación de servicios de mantenimiento locativo seguros.
  • Respaldo técnico para la toma de decisiones sobre la ejecución de mantenimiento.
  • Oportunidad en la prestación de los servicios de mantenimientos preventivos y correctivos.

No se tiene canales de Postventa para clientes.

  • Empresas del sector privado
  • Empresas del sector Industrial
  • Empresas del sector comercial
  • Sector Salud
  • Sector educativo

[pic 6]

6. Recursos clave

[pic 7]

3. Canales

  • Personal certificado para trabajo en alturas.
  • Equipos de alturas certificados.
  • Personal calificado para la prestación de servicios.
  • Canal de Comunicación: Página web

Páginas Amarillas

Facebook

  • Canal de Venta:

Arquitectos

[pic 8]

9. Estructura de costos

  • Costos de Materiales 30%
  • Costos de Mano de Obra 40%
  • Costos de Seguridad 5%
  • Costos Administrativos 25%

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5. Modelo de ingresos

  • Prestación de servicios de mantenimiento locativo

Elaborado por: Alejandra Vallejo Zambrano

FECHA: 22/08/2020

[pic 10]
DYC ASOCIADOS

MODELO DE NEGOCIO

DEFINICIÓN

Comercializadora de combustibles líquidos derivados del petróleo

[pic 11]

8. Alianzas clave

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7. Actividades clave

[pic 13]

2. Propuesta de valor

[pic 14]

4. Relaciones con clientes

[pic 15]

1.Segmento de clientes

ALIANZA ESTRATEGICAS

  • SOLDICOM
  • FENDIPETROLEO

  • Servicios complementarios (tiendas de conveniencia, hotel).
  • Disposición de sistemas informáticos para puntos de venta y operación.
  • GASOLINA CORRIENTE
  • DIESEL
  • Acumulación de puntos para entrega de Premios.
  • WEB: Automatización del sistema para la verificación de compras y acumulación de puntos.
  • Disposición USO de tarjeta (Terpel Y Davivienda) para promociones y descuentos
  • CLUB TERPEL LIFEMILES
  • Particulares: propietarios particulares de vehículos que realizan su repostaje en la EDS de forma frecuente (residentes en las inmediaciones), u ocasional (clientes de paso).

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6. Recursos clave

[pic 17]

3. Canales

  • Recurso humano
  • Infraestructura (El terreno, debe estar situado en una zona con gran tráfico de vehículos y además cumplir los requisitos mínimos a nivel técnico).
  • Surtidores y dispensadores de combustible con sistema operativo    (Sencillo e Insepet).
  • Publicidad visual (vallas publicitarias con nombre de EDS y Precios, siempre debe ser de gran tamaño, Licitaciones públicas.

  • Eventos; sorteos rifas.

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9. Estructura de costos

  • Costo fijo:

Nomina: 43 %

Gastos por suministro: 20 %

Gastos varios: 12 %

  • Costos variables

Gastos Auditorias de calidad: 4 %

Gastos por servicios externos: 6 %

Gastos comerciales: 10 %

Gastos impuestos: 5 %

[pic 19]

5. Modelo de ingresos

  • Facturación por venta de combustibles.

Elaborado por: RICARDO DELGADO

FECHA:  25/8/2020

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