Caso Robotech Storming into the U.S. Market

P

Política: Con el cambio de gobierno y la llegada de nuevas administraciones, se presenta una oportunidad sustancial para un mejor ingreso al mercado americano mediante la reforma Obamacare.

E

Económico: El movimiento de divisas, en el contexto económico global, emerge como un indicador crucial para determinar una inversión; la dinámica de los mercados extranjeros siempre representara un riesgo para este tipo de empresas.

S

Social: La población americana prioriza la salud, a tal punto que lo consideran como un agente de cambio tanto a nivel personal como social.

T

Tecnológico: La innovación tecnológica impulsa la creación de productos especializados y competitivos en el mercado.

E

Medioambiente: Las regulaciones ambientales imponen restricciones y directrices destinadas a mitigar el impacto negativo de las actividades humanas en el medio ambiente. En el caso de Robotech, estas regulaciones pueden abordar una variedad de áreas, desde el uso de materiales y recursos hasta la gestión de residuos y emisiones.

L

Legal: Contemplar las regulaciones empresariales, legislaciones laborales y leyes vigentes de los mercados internacionales, en la atención al cliente (reembolsos) en la industria médica.

RIVALIDAD DE COMPETIDORES: 

RoboTech enfrenta una intensa competencia de Medtronic, Mazor Robotics, Johnson & Johnson, y Verb Surgical, que invierten en tecnología médica y cirugía robótica mediante alianzas estratégicas. Para mantener su ventaja competitiva, RoboTech debe estar atenta a las estrategias y avances de sus competidores. La empresa debe enfocarse en la innovación constante y en generar valor añadido para sus clientes según las necesidades del mercado.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS:

* Los sistemas tradicionales de cirugía manual en el país norteamericano, con efectos secundarios en la salud de los pacientes.

* Las empresas competidoras ya se encuentran generando dispositivos similares y mediante alianzas estratégicas se encuentran desarrollando productos superiores con un alto valor agregado.

PODER NEGOCIADOR DE LOS SUMINISTRADORES: 

* Con un centro de operaciones ubicado estratégicamente en Singapur, la empresa se beneficia de costos operativos considerablemente bajos en comparación con los que se podrían encontrar en Estados Unidos. Esta ubicación ofrece una ventaja competitiva significativa, permitiendo un mayor poder adquisitivo y una optimización de recursos para la fabricación del producto.

* Sin embargo, a pesar de esta ventaja en los costos de fabricación, existe una notable dependencia de proveedores externos para el suministro de soporte y software. Esta dependencia puede plantear desafíos en términos de control de calidad, tiempos de entrega y costos adicionales.

PODER NEGOCIADOR DE LOS COMPRADORES:

* Es bajo por ser un producto nuevo de muy alta tecnología, novedoso para el público y de poca demanda en sus inicios; a pesar de dicho antecedente, el producto presentó un crecimiento exponencial en el campo de la medicina a tal punto de mantener problemas de inventario, generando incumplimiento y malestar al cliente final en la entrega de pedidos solicitados.

FORTALEZAS

DEBILIDADES

[pic 2]

F1

Crecimiento y expansión internacional

D1

Dependencia de inversiones significativas para mantener la competitividad.

F2

Experiencia reconocida en dispositivos robóticos en miniatura.

D2

Retos financieros asociados con la expansión y desarrollo de nuevos productos.

F3

Enfoque en la innovación y desarrollo de tecnología de vanguardia, como la cirugía espinal robótica.

D3

Posible necesidad de mejorar la eficiencia operativa y reducir costos para maximizar ganancias.

F4

Cuenta con la aprobación de la normativa FDA

D4

Vulnerabilidad a los cambios en el mercado y la competencia intensa de otras empresas en el sector de dispositivos médicos ortopédicos.

Estrategias F-O

Estrategias D-O

OPORTUNIDADES

O1

Crecimiento en el mercado de dispositivos médicos ortopédicos, especialmente en cirugía espinal robótica.

F1+O1+O2= Utilizar la experiencia de Chen y el éxito financiero previo para desarrollar nuevos productos y expandir la presencia en mercados internacionales.

D1+D2+O2= Mejorar la eficiencia operativa y reducir costos para hacer frente a la presión financiera y la competencia intensa en el mercado de dispositivos médicos ortopédicos.

O2

Posibilidad de desarrollar nuevos productos y expandir la presencia en mercados internacionales.

F1+O2+O4= Superar los retos financieros asociados con la expansión y desarrollo de nuevos productos para aprovechar el crecimiento en el mercado de cirugía espinal robótica.

D2+D4+O4= Adaptarse a los cambios en las regulaciones de la industria de dispositivos médicos y mantener el enfoque en la innovación y desarrollo de tecnología de vanguardia para mantener la posición competitiva.

O3

Aprovechar la tendencia hacia pagos basados en el valor en la atención médica en EE. UU

F1+F2+F5+O1+O2= Oferta de servicios de retail a empresas de diferentes sectores

D3+O4+O3= Oportunidad laboral de recurso humano joven por tema de brecha cultural

O4

Potencial para colaboraciones estratégicas con otras empresas del sector de la salud para expandir la cartera de productos y servicios.

 F4+F5+O4= Obtención de nuevos nichos de mercado más exigentes.

D3+O3= Impulsar la operación local vs regional en zonas con brecha cultural. Directivos locales. Adaptación de la oferta

Estrategias F-A

Estrategias D-A

AMENAZAS

A1

Competencia intensa de empresas como Stryker, Mazor Robotics y Smith & Nephew.

F1+F2+A1= Estrategia de fidelización de los actuales clientes a salvo de la competencia

D3+A4+A2= Transformar los costos fijos en costos variables para mejorar el punto de equilibrio

A2

Cambios en regulaciones de la industria de dispositivos médicos.

F4+A2= Potenciar la consultoría de mayor valor añadido, datos, estadísticas, etc.

D1+A2= Flexibilizar los costos

A3

Presión financiera y necesidad de inversiones para mantener la posición competitiva.

F1+F2+A4= Competitividad con otras marcas del mercado bajo la línea de negocio

A4

Posibles fluctuaciones en la demanda del mercado y cambios en las preferencias de los clientes que podrían impactar las ventas de RoboTech