CASO N°1: ‘’PAPEL HIGIÉNICO RENOVA: MARKETING VANGUARDISTA EN LA CATEGORIA DE PRODUCTOS BÁSICOS’’ (2015)

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5.-Papel higiénico negro como línea completa (Elegido por el Grupo):

Dentro de esta orientación podemos decir que el papel higiénico negro como línea completa sería la mejor opción, puesto que como la gama de papeles con color está casi obsoleta, se debería poder atraer a la nueva clientela de estos y además llamar la atención de nuevos compradores con esta idea tan poco común a lo que estamos acostumbrados normalmente (Papel Blanco). Además, dentro de las demás categorías de papel higiénico existe demasiada competencia con las grandes marcas, por lo que optar por un diseño simple pero llamativo a la vez daría la capacidad de limitar los gastos, debido a que se usaría el mismo papel, pero con un tinte distinto(negro). Este tipo de papel tendría la ventaja en cuanto a la falta de competencia en su primera etapa, por lo que en caso de su éxito eliminaría competencias inferiores y podría lograr ser el líder del mercado del papel negro, y así solo compitiendo con las marcas multinacionales.

Ahora en cuanto a los riesgos de este proyecto, podríamos hablar del rechazo del producto debido a su diseño, por ser muy tosco o generar la discriminante en contra de su color debido a que generalmente la gente asocia el color blanco con limpieza y el color negro con lo contrario. También existe la posibilidad en una falla de Marketing, en cuanto a la publicidad de difundir este producto a los compradores de una forma llamativa sobre este producto tan inusual. Otro ámbito preocupante seria la desventaja en la incorporación de las marcas multinacionales a la competencia de este producto abaratando costos de producción y así generando un margen de ganancia más beneficioso, y así dejando fuera a Renova ya que estas grandes marcas multinacionales son demasiado importantes a nivel mundial.

¿Qué implicaciones tendría elegir esta opción en lo referente a la actual cartera de productos de Renova?

La cartera de productos actual de la marca Renova es bastante amplia, y busca tener un producto de buena calidad según cada necesidad el cliente; entonces, tener un producto distinto en una línea de papel negro resultaría fundamental para hacer ver a la empresa como una marca seria y preocupada con las necesidades de sus clientes; abarcaría al sector olvidado con la desaparición de las líneas de papeles de colores a nivel multinacional, resultando quedar como pioneros en el renacimiento de la línea.

Conclusión del Análisis del Caso

Con respecto al análisis del caso podemos decir que el comprador está muy enfocado en la relación Precio/Calidad, y en caso de no existir estrategias de marketing para aumentar lo llamativo que es el producto, estos solo se guían en cuanto a la mejor oferta de precio. Además, esto, otros factores que influyen son las marcas blancas y el nivel de mercado que se busca incorporar el producto, entre otros.

Por lo que nosotros pensamos que este caso debe tomar todos estos factores en consideración y elaborar un plan de acción en cuanto a la visión que tiene como empresa, el plan de acción a tomar varía según la orientación estratégica que adopta la marca.

Como grupo pensamos que el plan de acción de acuerdo a la orientación que nosotros seleccionamos tiene que enfocarse principalmente en el desarrollo del marketing, con comerciales, propagandas, ofertas, y además de la innovación en la producción y embalaje del producto para así crear un producto más vistoso al público, que no depende del lugar estratégico de un estante de supermercado y único.

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