DINAMICAS DE VENTAS

DINÁMICAS DE VENTAS

1. ¿Cuál crees que es la mejor y por qué?

Considero que todas las dinámicas de ventas son importantes, pero me permito destacar algunas que tiene mayor incidencia en la fuerza ventas, las cuales detallo a continuación:

1. Premia el esfuerzo, no solo a los mejores;

Porque muchas de las inconformidades que he identificado en la fuerza de ventas, es que los que no son premiados, critican lo siguiente: “Todos trabajamos en esta misma empresa, todos hacemos el esfuerzo, pero no a todos nos reconocen lo que hacemos y solo por no llegar al número de metas establecidas, se piense que no somos buenos en lo que hacemos y se termina reconociendo el esfuerzo de solo una persona… ¿y los demás qué?”; pues esto sin duda desmotivas a los demás, considero importante y muy acertado que también sean premiados por el esfuerzo y mejora que aunque no sea el mejor pero su rendimiento prospera en cada período, ¡tiene la posibilidad de que algún día sea el mejor!.

1. Premia más frecuentemente;

Los miembros de la fuerza de ventas, así como tienen ingresos por medio de trabajo también tienen gastos que soportar, los premios por logro de metas deben ser más frecuentes, porque incentiva a continuar en seguir haciendo el esfuerzo, es un premio a la motivación y reconocimiento a los miembros de la fuerza de ventas. Crea expectativas a crecer más y más siendo recompensado por su esfuerzo.

1. Haz que su trabajo sea más divertido, y

En cada trabajo, no solo en pertenecer a una fuerza de ventas, lo más satisfactorio es hacer su trabajo de manera divertida. Se debe tener una buena comunicación con la fuerza de ventas y también dejar que aflore todo su potencial no tanto poniendo obstáculos a las ideas que tienen y enmarcándolos en un esquema tradicional, sino convertirse en un facilitador de cómo hacer mejor las cosas, tomando sus ideas y aportes para mejorar. Haz un trabajo en equipo. Les dejo un video ilustrativo de lo que les comento: https://www.youtube.com/watch?v=JEgRk9DuPdw

1. Incluye elementos de eficiencia.

No todo es captar más clientes, más ingresos, obtener más bonos, sino que todo se basa en una buena formación técnica de la fuerza de ventas, capacitarlos con nuevas técnicas de ventas, nueva forma de tratar a los clientes, como ofrecer el bien o servicio que vende, como darle continuidad a la relación con el cliente, como presentarnos donde el cliente ya que no elegimos tener la cara que tenemos, pero sí la cara que ponemos.

1. ¿Puedes indicarnos alguna otra técnica para motivar a nuestra fuerza de ventas?

1. Revisar la parte psicológica: personal, familiar, laboral que influye en el desempeño de sus funciones

Cuando se contrata personal para trabajar en una empresa, se hacen varias evaluaciones tanto técnicas como psicológicas, las aprueban todas y por eso los contratan, hasta ese momento alguien está apto para desempeñar al cargo laboral que se pretende ejercer. Sin embargo, transcurren los días, meses y años, probablemente hace 5 años que se contrató un miembro de fuerza de ventas no se había casado, no tenía hijos, hoy vive en otro lugar, probablemente algunos miembros de su núcleo familiar ya no están vivos, alcanzar metas, cumplir con el horario establecido, hay un sinfín de situaciones que pueden estar afectando desempeñar correctamente las funciones, todo lo anterior en el aspecto psicológico. Por otro lado dentro de la empresa, hoy en día ya no está la mayoría de profesionales que ejercían un cargo de dirección hace 5 años, hoy la empresa cuenta probablemente con otros expertos financieros, en ejecución de procesos, expertos en ejecución de presupuestos, pero con la gran deficiencia del manejo de personal, con deficiencia en la identificación de la filosofía de la empresa, pues es importante analizar la clase de relación que existe entre los cargos de dirección y la fuerza de ventas, así como todas las demás áreas, muchas veces los factores que afectan el desarrollo de la fuerza de ventas, es el mal trato o inadecuada orientación de los jefes hacia los demás; con base a mi experiencia, muchas veces la fuerza de venta funciona adecuadamente y va por buen camino, pero de momento aparece la desmotivación que viene de las relaciones internas con les jefes, la cual es urgente mejorar o cambiar a los que ejercen los cargos de dirección y no a la fuerza de ventas.