Estrategias de internacionalización “Chocolates condor S.R.L.”

UNIVERSIDAD PRIVADA FRANZ TAMAYO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

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HITO 4

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

 “CHOCOLATES CONDOR S.R.L.”

Integrantes:

• Alejandro Oscar Mejia Cussi
• Jhoan Laura Bacinario
• Dylan Cari Gallegos Loa
• Cristian Reynaldo Ayala Aragon
• Juan Daniel Chambi Chambi

Materia: Comercio Internacional

Docente: Lic. Jaqueline Zobeida Zoleto

El Alto – 2023

INDICE

1.        CONOCIMIENTO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS        3

2.        ELECCIÓN DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR        4

        4

El beso de Negro​​:        4

3.        SELECCIÓN DEL MERCADO META (Exportación)        4

3.1.        MERCADO ELEGIDO:        4

CHILE:        4

BRASIL:        5

ARGENTINA:        5

4.        IDENTIFICAR PORCION DEL MERCADO        6

5.        IDENTIFICAR PRINCIPALES COMPETIDORES        6

6.        IDENTIFICAR CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR (Externo)        7

7.        DEFINIR ADAPTABILIDAD DEL PRODUCTO        8

8.        DEFINIR DISTRIBUCIÓN        8

1. CONOCIMIENTO DE LA CARTERA DE PRODUCTOS

La cartera de productos actual de la empresa Chocolates y Dulces Cóndor S.R.L., es la siguiente:

• Beso de Negro (Producto Estrella)
• Vaso de Grajea surtido
• Mosaiquito
• Tableta de Chocolate
• Bollos de Chocolate de Cocina
• Huevos de Pascua
• Risoffiato
• Alfajor de Beso de Negro
• Tableta de Chocolate (75% Cacao)
• Tableta de Chocolate (Selva de Cacao)
• Bombones
• Cocoa
• Puritos
• Cocotero
• Sabroso
• Grageas (pasas, naranja, maní, trigo, quinua)
• Azúcar impalpable
• Pastilla de Cocina (46% Cacao)
• Platanitos
• Chokoa (Incluye mashmellows)
• Cigarritos

1. ELECCIÓN DEL PRODUCTO PARA EXPORTAR

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El beso de Negro​​: Es una especie de bombón, el cual es muy conocido en varios países. Está compuesto de un trozo de merengue italiano o suizo cubierto de chocolate amargo o semiamargo, y cuya base es una galleta o barquillo.

Se decidió exportar el producto estrella de la empresa Cóndor S.R.L., “El Beso de Negro”, al mercado chileno, debido a que este país es uno de los mayores consumidores de Dulces y Chocolates del mundo, tendríamos una buena ventaja para posicionarnos en el mercado ya que sabemos que el público chileno consume este tipo de productos.

1. SELECCIÓN DEL MERCADO META (Exportación)        

1.  MERCADO ELEGIDO:

CHILE: El mercado meta de chocolate en Chile puede variar dependiendo de diversos factores, como la edad, el género, el nivel socioeconómico y los hábitos de consumo de los chilenos. Sin embargo, en general, se puede decir que el mercado meta de chocolate en Chile está compuesto por consumidores de todas las edades y géneros, con un interés común por los productos de alta calidad y sabor.

Los consumidores chilenos suelen ser muy exigentes con la calidad de los productos que compran, y esto se refleja en el mercado de chocolate, donde se busca una experiencia sensorial completa, que incluya no solo el sabor, sino también la textura, aroma y presentación del producto. Además, el mercado de chocolate en Chile está en constante evolución, con una mayor demanda por productos saludables y naturales, como el chocolate oscuro y el chocolate con porcentaje alto de cacao.

En cuanto al nivel socioeconómico, el mercado de chocolate en Chile también es variado, aunque los consumidores de mayor poder adquisitivo suelen buscar productos de mayor calidad y exclusividad. Por otro lado, los consumidores de menor poder adquisitivo suelen buscar productos más accesibles y económicos.

BRASIL: El mercado de chocolate en Brasil está segmentado por tipo de producto (líneas suaves/autolíneas, surtidos en caja, líneas de conteo, chocolates moldeados y otros tipos de productos), por categoría (chocolate con leche/blanco y chocolate amargo), por canal de distribución (supermercados/hipermercados, tiendas de conveniencia, minoristas especializados, canales minoristas en línea y otros canales de distribución).

Este mercado está actualmente muy cubierto, ya que existen demasiadas marcas competidoras muy bien posicionadas dentro del territorio, el mercado estudiado es altamente competitivo, junto con una fuerte presencia de jugadores regionales de pequeña y mediana escala y jugadores globales clave. Una red de distribución avanzada brinda una ventaja superior a los fabricantes para expandir su gama de productos en todo el país. Además, es crucial que los jugadores innoven, operen y crezcan continuamente en el mercado, debido a las demandas y preferencias de los consumidores que cambian rápidamente. Algunos de los principales actores son Nestlé SA, Hershey Co., Mondalez International, entre otros.