PLAN DE VENTAS Y PRODUCCION. EMPRESA: Muebles TICO

ESCUELA MILITAR DE INGENIERÍA

“MCAL. ANTONIO JOSÉ DE SUCRE”

BOLIVIA

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PLAN DE VENTAS Y PRODUCCIÓN

PLAN DE VENTAS Y PRODUCCION

EMPRESA: Muebles TICO 

INTEGRANTES:

Rosas Fernando Josue                                 10913880 L.P.

Cruz Flores Mario Antony                                 8307021 L.P.

Ticona Tarqui Romer Luzio                            9974941 L.P.

Harold Garcia Perez                                         7263677 OR.

Lima Jose Daniel                                       9165803 L.P

DOCENTE: Andres Aruni Machaca

PARALELO: 4to-A Ing.Com

FECHA: 05/04/2022

LA  PAZ, 2022

1. PLAN SUSTANTIVO

1. MISION

Somos una empresa que se encarga de ofrecer a los clientes productos y servicios en muebles de calidad en gran variedad con precios competitivos garantizando la satisfacción del cliente y la rentabilidad de la empresa.

1. VISIÓN

Crear un liderazgo del mercado a nivel departamental mediante productos de alta calidad para agregar valor a nuestros clientes, proveedores y empleados.

1. VALORES EMPRESARIALES

Los valores característicos fundamentales de la empresa son:  

• Compromiso
• Actitud proactiva
• Excelencia en el servicio

1. PLAN DE VENTAS

1. OBJETIVOS DE VENTAS

• Apertura de más sucursales en la ciudad de La Paz.
• Aumento de la media de clientes.

1. METAS DE VENTAS

-     Apertura de 2 sucursales en la ciudad de La Paz en el periodo de 2 años.

-     Aumento de la media de clientes en un 50%.

1. ESTRATEGIAS DE VENTAS

• Dado los resultados de ventas de las primeras sucursales (Ciudad del Alto) se decide destinar parte de las ganancias para financiar las nuevas sucursales ya que el 42% de los clientes reside o vive en la ciudad de La Paz.
• El mercado que apunta la empresa segmenta entre hombres y mujeres entre 25 a 55 años con residencia en el área metropolitana los cuales tienen ingresos mensuales de Bs. 2300 a 40.000 Que son personas innovadoras sociables que buscan que el mobiliario y las decoraciones del hogar representes su personalidad y gusto. Sobre los esfuerzos comerciales para poder vender los productos estos se realizarán en su mayoría de manera física sin dejar de lado las plataformas digitales teniendo como centro las sucursales del negocio. Para ello se busca tener una comunicación efectiva de persona a persona entre (vendedores) exigiéndoles a cada uno de ellos un flujo hacia la empresa del 50% de la comunidad.

1. POLITICAS DE VENTAS

• Anticipo del 50% para pedidos grandes
• No se aceptan créditos en la empresa
• Un regalo por una venta mayor a Bs.500
• No se aceptan devoluciones en su lugar la empresa da un cambio del producto
• El horario de ventas es de 8:00 a 18:00

TABLA 1

PRODUCTOS QUE OFRECE LA EMPRESA

FUENTE. – En base a la hoja de inventarios obtenida de la empresa