VIABILIDAD CREDITICIA

VIABILIDAD CREDITICIA

DIEGO ALEJANDRO AGUILERA APONTE

MICROFINANZAS

CUMARAL – META 2019

1. ¿El crédito es viable?

1. ¿Qué respuesta le daría a Doña María?

1. ¿La dejaría irse a la competencia?

1. ¿Qué propuesta le tiene?

Tenemos en cuenta el caso anterior donde doña María nos da a conocer que su negocio le deja 1’500.000 libres, y tenemos por entendido que nuestra empresa puede ceder los créditos a partir de 1’000.000 libres mensuales. Según esto vemos que el negocio de doña María es compatible con la empresa.

Al leer la anterior información es fácil deducir que el crédito es viable para doña María, debido a que ésta cumple con los requerimientos estipulados por la empresa, ya que supera los ingresos libres mensuales, lo cual la convierte en un cliente aceptable. Sabiendo esto el crédito le será dado sin tener dudas de la falta de pago.

Como trabajador/analista de créditos, haría lo que estuviera a mi alcance para convencer a doña María, porque es un cliente que necesita nuestra ayuda y tiene como responder, así que le mostraría métodos de pago, el explicaría con paciencia, siempre siendo amable, y dándole a conocer que adquirir el crédito puede mejorar el rendimiento del negocio, obteniendo mayores ingresos, al ella darse cuenta de la gran posibilidad que tiene para mejorar, seguramente no rechazará gran oportunidad.

Como sabemos ella desea mínimo 3’000.000, esto es un número pequeño, además con los ingresos que ella obtiene y podría obtener al mejorar sus instalaciones, no le será difícil cancelarnos y quedar a gusto con la inversión, teniendo ese cliente en mis manos no puedo dejarlo escapar.

Aunque sea poco, si después del préstamo a doña María le aumentan los clientes de su negocio, ella nos tendrá en cuenta para adquirir otro crédito para que pueda ampliar su local, así ella sería un cliente y un futuro cliente, lo cual se mantendrá la empresa activa.