Mercados Internacionales

Foro – Modulo # 2

Comenzare resumiendo el proceso el cual se lleva a cabo como estrategia hacia la internacionalización. El primer paso es definir el mercado o los mercados que deseamos entrar. Tomando en cuenta que tipo de producto que vamos a querer exportar, el tema del financiamiento que la compañía está dispuesto a invertir. El nivel de control y la manera la cual las operaciones internacionales serán manejadas.

Ahora bien, vamos hablar, sobre cómo es el manejo y la función de entrada en los Mercados Internacionales:

1. El compromiso de la compañía en sus exportaciones al mercado que elegimos como destino final, ya que esto permite tener una idea de cómo va lo proyectado; ya que existe una variación en los ciertos bienes terminados, con el fin de que la produccion esté perfectamente dentro del mercado de exportación completamente en su fase total para que pueda ser enviado a su destino final.

2. La compañía debe tener claro que en el tema del control de gestión de todas las actividades hacia el mercado que el producto será enviado. Ya que hay muchos opciones que implican, no hablamos del producto, más bien de la propiedad; licencias, etc… y todo el trámite legal, y todo aplica también al mercado local.

3. El objetivo del mercado en su expresión de expansión y crecimiento se lleva acabo cuando la compañía original determina en base a su experiencia y clientes; las ventajas que el mercado les brindara. Sin olvidar los riesgos que pueden ocurrir mediante el proceso de adaptación al mercado internacional deseado.

3. Es muy importante determinar cuál es monto total de inversión y compromisos que la compañía va asumir en esta estrategia internacional. Sin olvidar que no solo son recursos financieros, si no también, recursos humanos para que se pueda llevar a cabo toda la estrategia.

Continuemos con las estrategias, que básicamente son un conjunto de ideas elaboradas para poder entrar en el mercado internacional en el exterior la cual podemos agrupar en cuatro etapas:

1. La exportación de manera directa= compañía vende directo de su mercado a el mercado exterior

2. La exportación de manera indirecta= la compañía utiliza un intermediario utilizando varios métodos; detallistas, importadores, distribuidores, mayoristas o el trading. Utilizando los acuerdos de cooperación, donde todos los riesgos y ciertos beneficios; podemos mencionar el “piggyback”, consorcios, licencias, entre muchos más.

3. La implantación=  con solo estar en el mercado de manera presente en su destino final al realizar “in situ” en dicha actividad de la compañía, podemos permitir que una delegación con el comercio en cuestión. Hay muchos ejemplos de estos: las compañías nuevas en el mercado internacional son de bajo riesgo, aunque más costosas, pero abre un estrecho a la posibilidad de que sean más rentables y su comercialización más eficaz. Otro dato, es que estas ventas se hacen del país de origen, dando paso a la instalación de filiales comerciales.

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