Administracion alidad total.

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- Identifique la cadena de valor del comprador para poder evaluar el impacto de las decisiones de su empresa.

- Determine y jerarquice el criterio de compra de su cliente para conocer el valor que éste le asigna a sus determinaciones.

- Evalúe las fuentes actuales y potenciales de diferenciación, determinando cuál de las actividades de valor están impactando los criterios de compra de sus clientes.

- Determine el costo de las fuentes de diferenciación

- Estructure la cadena de valor para agregarle el mayor valor en relación con el costo.

- Compruebe la sostenibilidad de su estrategia de diferenciación frente a las barreras de entrada y la lealtad de sus clientes.

- Reduzca costos en aquellas actividades que no afecten su estrategia de diferenciación.

Para una empresa su mejor estrategia debería reflejar que tan bien había comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que le correspondieron, tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.

En mi empresa se pudo adoptar la estrategia de EL LIDERAZGO EN COSTOS TOTALES BAJOS y EL ENFOQUE.

Somos una empra de VENTAS lo cual estas estrategias nos ayudó a:

Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia esto también nos sirvió para atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas.

Conclusiones

- Es un hecho que muchas empresas, en forma premonitoria, están destruyendo sus cadenas de valor. Reconocen que el cambio ya llegó y que hará obsoletas sus infraestructuras, que es el fin del viejo modelo.

- Están creando nuevas formas de relacionarse con clientes y competidores mediante la inversión en costosos procesos de automatización o facilitándoles sus propias herramientas.

- La esperanza de esas organizaciones es que rompiendo sus cadenas y construyendo otras ajustadas a los nuevos tiempos, evitarán que otros les tomen la delantera y les destruyan sus cadenas de valor basadas en los modelos lineales tradicionales

- Para responder efectivamente, las empresas amenazadas deben hoy en día repensar totalmente sus cadenas de valor en vez de optimizarlas."

Bibliografia

E.Porter, M. (2008).Estrategias Competitivas. Recuperado de http://www.mamtc.com/lean/building_vsm.asp

Guerralda, J. (2013). La Cadena De Valor. IE Business school, 1-9.