Analogia del arte de la guerra, al mundo empresarial.

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II La dirección de la guerra

1.- Cada líder sabrá en todo momento como está conformada la empresa, la jerarquía de esta, en donde están las bases de poder, cuáles son sus colaboradores más capacitados, en fin, todos y cada uno de los detalles, que pueden ser de relevancia para conseguir llegar al logro de los objetivos.

2.- Cada empresa requiere del correcto manejo de sus finanzas, además de que cuando se establece una nueva estrategia, se deberá tener en cuenta los recursos que esta consumirá, para en todo momento ser factible de llevarse a cabo.

3.- El logro de sus objetivos, es la principal razón de una empresa, entre mas se tarden en conseguir, mas desalentados se sentirán todos sus integrantes.

4.- Un plan demasiado extenso consumirá demasiados recursos.

5.- Si ya tu empresa no cuenta con recursos, para hacer frente a la competencia, será el momento en que las empresas rivales elegirán para hacerse presente y atacar y ni siquiera un buen líder y su grupo de colaboradores podrán hacer nada por impedirlo.

6.- La precipitación puede llegar a ser un error.

7.- Ninguna estrategia deberá de ser demasiado prolongada pues podrá perder su efectividad.

8.- un buen líder deberá de conocer los riesgos de su empresa y también deberá de saber que esos mismos riesgos pueden ser convertidos en oportunidades.

9.- Un líder efectivo no necesita de segundos planes por lo general con el primer es suficiente.

10.- Una estrategia deberá de ser correctamente abastecida, pues puede ser que después no se logre hacer.

11.- Una empresa desgastada por estrategias fallidas, la dejara en la miseria.

12.- Las empresas están a expensas de la Ley de la oferta y la demanda, algo bastante significativo, y que su líder no deberá de olvidar.

13.- Si las estrategias se alargan indefinidamente, los colaboradores se sentirán desalentados.

14.- Un fallo en la planeación podrá consumir hasta un séptimo del total de los recursos, lo que pondrá en aprietos a la organización.

15.- Por todo esto cada líder deberá de tratar de conquistar los clientes del los rivales, para de este modo, no utilizar tanto las reservas propias sino del rival.

16.- Cuando una empresa, domina a otra, puede ser que si sus líderes se muestran justos, los colaboradores del antiguo líder se verán en posición de aceptar el nuevo mando, pero si por el contrario, el nuevo líder es despótico, los colaboradores trataran de hacerle fallar en la medida de sus posibilidades.

17.- Cuando algún líder o sus colaboradores, sienten que ya obtuvieron el éxito, entran en una zona de confort, lo que se convierte en un peligro para la organización misma.

18.- Cuando alguien de tu equipo logra alguna victoria aislada, deberá de ser reconocido, para de este modo mantener un alto nivel de autoestima.

19.- Cada colaborador de cada empresa vencida, deberá de conservar su puesto para de este modo potenciarlo, para que obtengamos su lealtad.

20.- Cuando una empresa se absorbe a otra, en lugar de buscar la fractura deberá de buscarse, la unión en miras de consolidarla.

21.- En la competencia entre empresas, lo que es más importante es la victoria. Un líder verdadero, entiende cual es el verdadero propósito de la empresa, que es ganar, sabe que una estrategia demasiado larga, empobrece a la empresa.

La designación de un líder es igual en cualquier época y lugar, se busca la persona más capacitada, que mejor entienda el clima empresarial, que este más motivado y cuya experiencia y valía son conocidas.

III La estrategia ofensiva

1.- Una de las mejores estrategias es dejar la junta directiva de una empresa adquirida, pues ellos son los que conocen esa empresa.

2.- Contratar un buen equipo de colaboradores de un líder depuesto, puede ser una buena oportunidad de desarrollo de la empresa.

3.- Si cada vez logramos una mejor estrategia sobre los rivales, cada vez que se compite, estaremos minando su desarrollo.

4.- Una buena estrategia es solucionar los problemas antes de que estos aparezcan, un buen estratega observara los pequeños indicios que indican tales situaciones. También es posible, que suprimiendo uno de los más valiosos colaboradores, se frustren los proyectos de la competencia.

5.- Evita en todo momento que tus empresas rivales formen alianzas entre ellas y formen un solo frente, para intentar sacarte de la competencia.

6.- Si no logras evitar que formen alianzas, entonces concentra tus energías en sus colaboradores, con el fin de minar sus fuerzas.

7.- No es buena idea, atacar a la empresa directamente.

8.- Un buen líder sabe cuánto tiempo se necesita para cualquier proceso, plan o estrategia.

9.- Si el líder pierde la paciencia, pondrá en riesgo no solo su puesto sino también a la organización.

10.- Un buen líder podrá ganar la competencia a otra empresa sin arriesgar sus propios recursos.

11.- Al tomar intactos a la empresa y a su líder, se evita un coste innecesario de recursos y tiempo.

12.- Si tus recursos son diez veces superiores sobre los de la competencia, rodéalo y atácalo.

13.- En cambio si la diferencia es de cinco a uno favor nuestro la estrategia de la competencia deberá de ser sorpresiva.

14.- Si la ventaja es solo de dos a uno, entonces la estrategia es dividir a los competidores.

15.- Si los recursos son iguales, entonces se competirá y el líder más hábil, será el que se alce con la victoria.

16.- En caso de que tus recursos sean bastante inferiores a los de la competencia deberás de emprender la retirada. Solo si el líder está seguro de poder