Essays.club - Ensayos gratis, notas de cursos, notas de libros, tareas, monografías y trabajos de investigación
Buscar

Bic es una compañía francesa con sede en Clichy que fue fundada en 1945

Enviado por   •  22 de Enero de 2018  •  1.722 Palabras (7 Páginas)  •  214 Visitas

Página 1 de 7

...

[pic 2]

ESTRATEGIA DE PRECIOS.

Bic, considera sus propios productos como soluciones sencillas para las necesidades diarias. Tratan de satisfacer las necesidades de la gente, con productos de calidad, que funcionan perfectamente y a un precio bastante asequible.

Otra cosa a tener en cuenta, es que Bic, es una empresa que ha logrado el liderazgo en costes. Ha sabido aprovechar sus recursos y exprimirlos al máximo para hacerse líder en costes. Esto ha supuesto que Bic, pueda producir sus productos a un coste más bajo y por tanto, llevar a cabo una estrategia de precios bajos.

Ejemplo: analizando todas las marcas que se venden en la papelería Carlin (una de las más conocidas en España y que vende casi el 100% de las marcas), podemos ver como tan solo, la marca Tratto, tiene un precio menor que el bolígrafo bic.

Este ejemplo citado, no quiere decir que los productos Bic sean de baja calidad. Pues es todo lo contrario. Al conseguir reducir los costes, Bic ha logrado hacerse líder, ofreciendo un producto de gran calidad a muy bajo precio.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION.

Estrategia de distribución intensiva: Los Bolígrafos BIC "los de toda la vida" han traspasado la frontera de venderse en papelerías, para pasar a ser un producto presente en casi todos los comercios ( pertinentes ).

Los bolígrafos BIC, se distribuyen en diferentes canales de distribución, una opción Multicanal, es decir que el producto llega tanto a grandes superficies, como pueden ser Hipermercados... como a pequeñas tiendas minoristas. También se pueden encontrar en máquinas Vending, o en Category Killers, como Ofiárea superficie dedicada únicamente a la venta de productos de papelería.

Por lo tanto la longitud del canal de distribución es largo, puesto que del fabricante pasa a los detallistas que lo venden al consumidor final.

Su estrategia de relación y negociación con el consumidor es una estrategia PUSH, del fabricante hacia los canales. Para presentarse en un mayor número de establecimientos y conseguir unas ventas mayores.

Su forma de presionar al canal, está basada en una rotación muy elevada de existencias, de un producto que no ocupa mucho espacio en el almacén, gracias a su tamaño y fácil portabilidad. Además BIC tiene incentivos de compra para volúmenes altos de los intermediarios.

Su precio es bajo en relación con el resto de bolígrafos. Siguen una estrategia de liderazgo en costes con un producto sencillo pero que cumple su función perfectamente. Los 0,30 céntimos que cuesta un boli BIC, hacen que sea el elemento estrella en cualquier estuche de estudiante, mesa de trabajo, o lista de la compra.

Cada cierto tiempo sacan algún tipo de publicidad, sobre todo en revistas, para afianzar unos consumidores que están más que satisfechos con la marca. Este tipo de publicidad suele ir destinada a afianzar el nombre de marca. Puesto que las capacidades que tiene el boli ya están más que sabidas en la sociedad.

También como estrategias de comunicación los BIC suelen patrocinar algunas actividades que están relacionadas con la pintura o la escritura. Por ejemplo, las exposiciones de Juan Francisco Casas, y sus libros están patrocinadas por la marca. Este artista pinta casi todos sus cuadros con bolígrafos BIC y son impresionantes.

Los famosos bolis se venden en todo el mundo.

Mi opinión es que siguen una perfecta estrategia de distribución. Llevan mucho tiempo en el mercado y puedes y su labor es que los encuentres allá donde vayas, y por ahora yo nos los echo de menos. Luego hacen bien su trabajo.

Estrategia de distribución intensiva: Los Bolígrafos BIC "los de toda la vida" han traspasado la frontera de venderse en papelerías, para pasar a ser un producto presente en casi todos los comercios ( pertinentes ).

[pic 3]

Los bolígrafos BIC, se distribuyen en diferentes canales de distribución, una opción Multicanal, es decir que el producto llega tanto a grandes superficies, como pueden ser Hipermercados... como a pequeñas tiendas minoristas. También se pueden encontrar en máquinas Vending, o en Category Killers, como Ofiárea superficie dedicada únicamente a la venta de productos de papelería.

Por lo tanto la longitud del canal de distribución es largo, puesto que del fabricante pasa a los detallistas que lo venden al consumidor final.

Su estrategia de relación y negociación con el consumidor es una estrategia PUSH, del fabricante hacia los canales. Para presentarse en un mayor número de establecimientos y conseguir unas ventas mayores.

Su forma de presionar al canal, está basada en una rotación muy elevada de existencias, de un producto que no ocupa mucho espacio en el almacén, gracias a su tamaño y fácil portabilidad. Además BIC tiene incentivos de compra para volúmenes altos de los intermediarios.

Su precio es bajo en relación con el resto de bolígrafos. Siguen una estrategia de liderazgo en costes con un producto sencillo pero que cumple su función perfectamente. Los 0,30 céntimos que cuesta un boli BIC, hacen que sea el elemento estrella en cualquier estuche de estudiante, mesa de trabajo, o lista de la compra.

Cada cierto tiempo sacan algún tipo de publicidad, sobre todo en revistas, para afianzar unos consumidores que están más que satisfechos con la marca. Este tipo de publicidad suele ir destinada a afianzar el nombre de marca. Puesto que las capacidades que tiene el boli ya están más que sabidas en la sociedad.

También como estrategias de comunicación los BIC suelen patrocinar algunas actividades que están relacionadas con la pintura o la escritura. Por ejemplo, las exposiciones de Juan Francisco Casas, y sus libros están patrocinadas por la marca. Este artista pinta casi todos sus cuadros con bolígrafos BIC y son impresionantes.

Los famosos bolis se venden en todo el mundo.

Mi opinión es que siguen una perfecta estrategia de distribución. Llevan mucho tiempo en el mercado y puedes y su labor es que los encuentres allá donde vayas, y por ahora yo nos los echo de menos. Luego hacen bien su trabajo.

...

Descargar como  txt (11.1 Kb)   pdf (55.2 Kb)   docx (15.7 Kb)  
Leer 6 páginas más »
Disponible sólo en Essays.club