CREADO EN AMERICA LA ESCALA DE LAS EMPRESAS EMERGENTES MANUFACTURERAS HACIA EL EXTRANJERO

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Una fuerte red de proveedores ya sea inmediatamente cerca de la empresa o un corto vuelo de distancia, puede ayudar con el prototipo temprano y la producción piloto. Debido a que desarrolla los productos y procesos de producción de una iteración, casi siempre están más preocupados por la velocidad y la calidad que cuestan. Localizar a los proveedores cercanos les permite convertir las lecciones aprendidas en nuevos prototipos y líneas piloto más rápido.

El tiempo es la esencia. Una firma de la costa oeste construyó un prototipo de equipo semiconductor en cuatro meses y lanzó una nueva versión cada seis meses durante tres años antes de que estuviera lista para ser enviada. Una firma de semiconductores de la costa este construyó su propia planta porque perdió demasiado tiempo y control trabajando con un fabricante de terceros. (Moverse en alta mar durante el desarrollo temprano nunca fue una opción porque la empresa habría perdido 18 meses transfiriendo su tecnología)

En general, los Estados Unidos proporcionaron tierra fértil y varios ecosistemas fuertes para que estas compañías pudieran poner sus ideas en producción de primera etapa y demostrar su viabilidad en una etapa pre comercial.

APRENDIZAJE POR CONSTRUCCIÓN

La mayoría de las nuevas empresas enfrentan limitaciones financieras importantes a medida que intentan escalar. Los fondos limitados deben usarse sabiamente para construir un equipo, desarrollar una nueva tecnología y demostrar su viabilidad antes de que el dinero se agote. Particularmente para las empresas dedicadas a la fabricación avanzada, los costos y los conocimientos necesarios para construir nuevas instalaciones pueden ser prohibitivos.

En lugar de financiar todas las capacidades y recursos necesarios para escalar internamente, muchas empresas buscan activos complementarios de empresas establecidas. Estos pueden incluir capacidades especializadas en producción, distribución o marketing. Al asociarse con una empresa más grande y más estable, el arranque ahorra dinero y puede obtener su producto al mercado más rápido.

Por supuesto, las empresas jóvenes deben caminar una línea fina cuando hacen esto. Los activos complementarios más relevantes suelen ser propiedad de empresas que tienen tecnologías similares o que ya prestan servicios al mercado objetivo de una empresa. Esas empresas establecidas son competidores potenciales y tienen incentivos para expropiar la tecnología de los inventores.

Esto representa un desafío. Para maximizar el valor de su tecnología a socios potenciales, los empresarios deben revelar detalles extensos. Sin embargo, si revelan demasiado, sus socios podrían aprender lo suficiente como para competir con ellos. Sin embargo, la mayoría de las nuevas empresas optan por centrarse en el desarrollo y colaborar con los titulares para ayudarles a llegar a la escala y comercializar lo más rápidamente posible.

Los socios estratégicos a menudo intervienen como una empresa comienza a demostrar la viabilidad de una nueva tecnología y se prepara para construir a escala comercial. Este proceso puede tomar varios años y costar millones de dólares (cientos de millones en el caso de la energía). Por estas razones, lo llamamos una "banda de inflexión" en el desarrollo de la empresa (en lugar de un punto de inflexión). Es fundamental en el crecimiento de la empresa. Una gran afluencia de capital es necesaria ya que la empresa se dedica a aprender mediante la construcción como se desarrolla el nuevo producto y proceso para un mercado comercial.

Este tipo de aprendizaje iterativo genera nuevas capacidades significativas y ocurre a menudo a través de los límites de la compañía. Requiere proximidad e interacciones cara a cara con los miembros del equipo, los socios de los primeros clientes y los vendedores. El conocimiento tácito generado en esta etapa de desarrollo es muy complejo, a menudo difícil de manejar, y no se reduce fácilmente a una simple instrucción. Esto lo hace pegajoso, restringido generalmente a los que trabajan con él más y difícil de comunicar a distancias.

En el pasado, esta adherencia a menudo mantenía el desarrollo de tecnologías de moverse hacia el mar. El conocimiento tácito que crearon y compartieron se arraigó en su ecosistema de innovación local. Esto sigue siendo en gran parte el caso para el prototipo temprano y la producción piloto de nuevas tecnologías. Sin embargo, las mejoras en la tecnología de las comunicaciones y el aumento de las capacidades y recursos en el extranjero han facilitado la separación de la investigación y el desarrollo básicos, al tiempo que se desplazan los procesos de producción, aún en fase de desarrollo.

SACADO DE ULTRAMAR

La mayoría de las compañías entrevistadas encontraron el capital de ampliación que necesitaban de los inversionistas corporativos. Éstas incluían compañías multinacionales interesadas en la tecnología y gobiernos extranjeros interesados en aprender sobre tecnologías específicas con el fin de construir capacidades similares en sus países. El capital gubernamental, por ejemplo, ha ayudado a establecer Singapur en biotecnología, Rusia en nanotecnología y China en energía limpia.

Estos inversionistas a menudo pueden tomar una visión a largo plazo y no requieren los mismos retornos buscados por los capitalistas de riesgo. Esto los convierte en una opción de financiación atractiva para las empresas en crecimiento. Además, estos socios pueden proporcionar tierra, capacitación, instalaciones, conocimientos técnicos y otros recursos importantes.

Además, el capital de riesgo adicional está menos disponible en este punto. Como dijo el CEO de una empresa de materiales avanzados, "los capitalistas de riesgo no pueden ganar dinero en algo que cuesta 100 millones de dólares y lleva al menos 10 años en construir. El riesgo tecnológico es alto y hay una alta tasa de quemaduras. Están mucho más cómodos con un acuerdo de software que les costará $ 20 millones. Su empresa finalmente recaudó 40 millones de dólares de un fondo de inversión del gobierno en una economía emergente cuando prometió localizar un poco de I&D y de la industria manufacturera ahí.

Después de cancelar la planta para una IPO, otra compañía de materiales avanzados acordó una inversión de $ 30 millones de una multinacional de Asia. Según el CEO de la compañía de materiales, sus inversionistas estaban "dispuestos a negociar al alza para la certeza. Los inversionistas entendieron la posibilidad de adquisición por una firma extranjera cuando tomaron el dinero en la última ronda ".

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