Manufacturas de Papel, MADEPA S.A., es una empresa que pertenece al grupo la Papelera, el cual fue creado en el año 1930 por el empresario Johnny von Bergen.

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- Hojas de carpeta

- Hojas Trapper

- Cuadernos espirales

- Cuadernos empastados

- Cuadernos engrapados

- Folders escolares

- Resmas de papel bond, sabana y cartulinas

- Archivadores de palanca

- Folder amarillo

- Sobres comerciales y tipo bolsa

- Índice alfabético

- Rollo de calculadora

Los productos se elaboran con materias primas de calidad, las cuales son importadas de proveedores que cuentan con certificaciones y normas internacionales de calidad que respaldan la calidad de los productos. Adicionalmente la planta de producción ha renovado sus máquinas para las principales líneas como cuadernos espirales y archivadores palanca, las cuales cuentan con tecnología de punta para garantizar la calidad de los productos, además de mejorar el empaque de los mismos tanto para los mayoristas como para el comprador final.

Debido al crecimiento del mercado informal en cuanto a cuadernos se refiere y a la necesidad de tener un cuaderno bonito y muy vistoso, la empresa terciaria la tarea del diseño de las tapas de los productos para lograr la mayor aceptación e innovación en cada campaña escolar.

Una característica importante en la línea de cuadernos espiral es el alambre de espiral que le da al cuaderno un mayor valor en cuanto a durabilidad y sofisticación en el diseño. Se cuenta con dos tipos de espiral, simple y doble.

La estructura de venta está distribuida en 80% del valor de venta entre hojas de carpeta y cuadernos espirales y el resto concentra el 20% del valor de venta.

- Competidores prioritarios: Actualmente el competidor principal es Paperking con su marca Winner que tiene productos muy similares. La característica distintiva principalmente se centra en el espiral de los cuadernos. Esta diferencia es considerada una ventaja competitiva dentro del mercado así como la blancura del papel.

La ventaja competitiva de este es la blancura del papel, la competencia trabaja únicamente con papel virgen y la empresa tiene dos líneas, virgen y reciclado.

- Penetración en la distribución: Se cuenta con dos tipos de distribución mayoristas, los supermercados, entre los cuales están el Hipermaxi, Slam y Ketal. El segundo son distribuidores independientes en los cuales se concentra más del 80% de la venta. Entre estos existe un líder a nivel nacional con el que básicamente se negocian los precios de mercado para cada campaña.

- Calidad de Comunicación: La empresa hasta el año pasado no contaba con un departamento de marketing definido, por lo que cada campaña escolar se realizaban muy pocas estrategias de comunicación hacia el cliente. En la última campaña escolar se trabaja con los intermediarios dotando de material publicitario productos de regalo como reglas de cartón, horarios, calendarios, afiches. Para los puntos de venta se realizan exhibidores con las marcas LIDER y TOP, además de entregarles a los reponedores y personal de mercados prendas distintivas con el logo de la empresa y las marcas.

Se puede concluir, de este análisis, algunas estrategias para aprovechar las fortalezas y oportunidades y disminuir las amenazas y debilidades. Al existir mayor crecimiento en el mercado y gracias a las políticas de gobierno en apoyo a la educación, contradictoriamente el mismo gobierno se constituye en una amenaza poderosa en el sector gracias a la incursión en el rubro del papel, se puede buscar una alianza estratégica con el gobierno tomando en cuenta la vasta experiencia de la empresa en este mercado.