Desde que el hombre es hombre, la relación entre sus semejantes ha tenido unos componentes que se derivan de su naturaleza

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habla en el primero de sus libros, el Génesis, de los primeros hijos de Adán y Eva:

Caín y Abel. El primero se dedicaba a cultivar la tierra y el segundo al pastoreo. Este,

pues es el primer ejemplo de esta distinta dedicación laboral que en ciencias

económicas y administrativas llamamos diversidad del trabajo y es uno de los principios

que tiene como consecuencia una incidencia importante en la economía y el

comercio.

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1.3. PLURALISMO DE NECESIDADES Y ESCASEZ DE RECURSOS

La misma observación –creadora de las ciencias- de la que hablábamos

anteriormente, nos ha llevado a identificar en el hombre un número plural de

necesidades que hemos de satisfacer. Esas necesidades se derivan de sus instintos

básicos de conservación y crecimiento, si esas necesidades son vitales y no las

llenamos, moriremos indefectiblemente. A medida que las sociedades se van

desarrollando, esas necesidades se van ampliando y sofisticando, superando las

mínimas para sobrevivir. Pero para efectos de este manual hablamos de las básicas.

Entre ellas podemos destacar la necesidad de alimento, de vestido y protección o

techo donde descansar. Otras pueden no ser tan necesarias pero a medida de que el

ser humano progresa, se vuelven más importantes. La forma de llenar estas

necesidades es lo que lleva al ser humano a trabajar para conseguir cómo hacerlo.

Pero lo que necesita para llenar sus más inmediatas expectativas sólo lo puede hacer

con los recursos que la tierra le da. La mayoría de las veces esos recursos son escasos y

en la medida en que no se consigan fácilmente, estos recursos se volverán más valiosos

y costará más conseguirlos. Son, pues, las necesidades y la escases de recursos del

suelo, principios económicos que inciden de manera importante tanto en el esfuerzo

para conseguir los medios de satisfacer las necesidades como el valor de un recursos

escaso. Estos principios serán fundamentales a la hora de conocer la génesis del

comercio.

1.4. COMERCIO

De lo expuesto hasta ahora podemos concluir lo siguiente:

• Que el hombre tiende, por instinto a desarrollarse en comunidad

• Que todos tenemos una forma distinta de desarrollarnos en el trabajo.

• Que tenemos que llenar nuestras necesidades y lo hacemos a través de los

recursos los cuales serán más o menos costosos en la medida de que sean

escasos.

Pues bien, de estas conclusiones sacamos la noción del comercio, pues al no poder

llenar cada uno, por sí mismo, todas las necesidades, requeriremos del fruto del trabajo

de los demás para completar nuestras necesidades. En el ejemplo de la vida que

propusimos arriba, el de Caín y Abel, nos habla de cómo cada uno complementaba su

dieta con el trabajo del otro. Cada uno se dedicó a una labor distinta y seguramente

del trato entre ambos y la posterior negociación, se derivó el intercambio de bienes

para satisfacer las necesidades de alimento y vestido. De lo anterior concluimos que el

trato entre personas dedicadas a distintos oficios, se deriva una negociación, es decir

una valoración del trabajo que se requiere para cosechar una hortaliza y la misma

medida para tasar el valor de una pieza de caza o de una parte de un ganado. Para

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llegar a una conclusión satisfactoria para las partes debió producirse una tratativa, es

decir un contacto directo y un diálogos previo sobre los requerimientos de cada quien,

finalizando en un negocio, que puede describirse como un pacto de voluntades. La

esencia del comercio, pues, está en el acuerdo de voluntades de dos personas, o

más, que se tratan para concluir en un intercambio de bienes o, posteriormente, en un

acuerdo en el cual uno entrega algo a cambio de otra cosa. Este intercambio se llamó

trueque y es la forma más básica de comerciar.

Podemos, pues, identificar varios elementos básicos en el comercio:

Una diversidad de personas, que tiene una tratativa o negociación, fruto de la cual se

concretará un acuerdo de voluntades, en el que una persona entrega un bien a

cambio de otro.

Esa tratativa, es decir el trato de dos personas que a través del elemento racional,

negocian y llegan a un acuerdo de voluntades, se llama comercio.

2. PRINCIPIOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

2.1. DIVERSIDAD DE NACIONES

Hasta aquí las cosas pueden quedar claras, pero debemos analizar si a partir de los

mismos elementos, como lo son la negociación (trato racional) y finalmente, el

acuerdo de voluntades para el intercambio de bienes, si, pues, con los mismos

elementos podemos llegar al concepto

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