El Mercado del Té en Chile
Enviado por tomas • 5 de Septiembre de 2018 • 1.134 Palabras (5 Páginas) • 717 Visitas
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La tendencia del mercado prevé que su mayor consumo es el té en bolsitas comparado con el de té en hojas, paralelamente aumentando las ventas en tés de Yerbas. Las necesidades del mercado y la competencia han ido evolucionando, de ser un producto tradicional a ser un producto completamente innovador y de calidad.
Los líderes del mercado se confrontan con el sabor, precio, calidad e imagen para mantener y aumentar su participación en el mercado chileno, una de las estrategias utilizadas está orientada a resaltar imagen del producto y así poder informar y agradar al consumidor potencial en la compra del producto.
Las empresas como Frigosan, Cambiaso Hermanos, Samba, Coprona con Lipton y Orjas Nestlé, están orientadas a quien influye en la compra del producto, en este caso a las Dueñas de casa, que compite con Precio v/s Calidad
El Té Samba, está orientado a un segmento medio y medio bajo en el cual tiene un 20% de participación en el mercado chileno, siendo que su publicidad es casi nula comparado con la competencia, aprovechando la promoción en los puntos de ventas dentro de los cuales sus resultados han sido muy gratificantes, el cliente asocia su marca a calidad con precio justo produciendo la confianza del consumidor, con beneficio de las debilidades de la competencia.
El Té Lipton, está orientado a un segmento medio alto y alto en el cual tiene un 25% de participación en el mercado chileno, su publicidad está orientado a su imagen y al público conocedor del buen té, que distingue el aroma, color y suavidad del producto consumido, la fortaleza de su producto está orientado a la calidad y no en el precio.
En cambio, el Té Cambiaso Hermanos, está orientado a la familia y dentro de los más apetecidos esta la rendidora de etiqueta roja, está orientado a un segmento más joven con un producto innovador, papel filtro y bolsa redonda, su infusión es concentrada e instantáneamente disuelta en menor tiempo.
Las empresas del té Lipton y Supremo, lideran el mercado nacional n cuando a ventas y volumen, compiten en las diversas variedades, y también en yerbas para satisfacer a toda la gama de consumidores, como el mercado ha ido cambiando, ambas empresas tienen estrategias para mantener o aumentar sus ventas.
El té Lipton, tiene como estrategia incluir un valor agregado a sus productos con sabores frutales los cuales está pensado para consumirlo en cualquier hora del día en un segmento juvenil.
Por otro lado, el té Supremo, tiene como propuesta de innovar en su consumo, que el té consumido tenga una historia, origen y tipos de empaque.
CONCLUSION
Al finalizar el presente caso, se considera que la etapa del ciclo de vida del producto en el sector industrial del té está bastante madura en Chile, sin embargo, esto no quiere decir que no siga creciendo y que aparezcan nuevos actores en la competencia por captar más y nuevos consumidores. Las personas están descubriendo las bondades que ofrece el té y éste ha sido bien aprovechado por las compañías, buscando nuevas variedades de productos, ya que ambas empresas están buscando algo más que sabores, una historia, un origen y valor agregado a su producto, además del aroma, calor y suavidad a la hora de consumirlo.
La variedad de segmentación es Demográfica (Clase social, Educación y Ocupación), esto debido a que se maneja todo el mercado en un solo segmento, se ofrece un producto y una estructura de precios.
La estrategia que usa Unilever se enfoca en dos, la primera es su posicionamiento (Imagen - Branding) es un aspecto importante que sirve para diferenciarse y destacar sobre la competencia, beneficios relevantes para el consumidor, igualmente procesos de perfeccionamiento.
Otra de las estrategias utilizadas por Unilever es la calidad del producto y ofrecer lo mejor para el cliente, es un valor fundamental para el mercado de la competencia en función de que la calidad genera valor al cliente y tratan de satisfacer de la mejor manera posible con todas las implicaciones que èsto conlleva en mercados competitivos.
La empresa Cambiaso……
BIBLIOGRAFIA
- “Fundamentos de Marketing”. Williams J. Stanton, Capitulo 6
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