FORMACION DE EMPRENDEDORES.

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Distribución.

¿Cómo se entregará el beneficio al cliente?

Las empresas tienen muchas formas de distribuir los beneficios de sus productos y servicios, algunas opciones son tiendas detallistas, vendedores al por mayor, ordenes por correo, internet o entrega puerta a puerta.

Probar el concepto en el mercado.

El proceso para determinar la viabilidad inicial de una idea se llama análisis de viabilidad.

- Ayuda a que el empresario decida si un nuevo concepto de negocio tiene potencial.

- Ayuda a determinar si existe suficiente demanda para los productos de tu empresa y si las condiciones de negocio son adecuadas para que sigas con el lanzamiento.

Viabilidad del desarrollo de la idea

Un análisis de viabilidad contiene preguntas relacionadas con la industria y la cadena de valor, los clientes, la competencia, los requisitos de producto y servicio, el equipo fundador y los recursos iniciales necesarios.

- Prueba en la industria: El nivel de análisis más amplio considera la industria en la cual se operará. Una industria es un grupo de empresas con un interés común. En el análisis se considerarán factores como demografía de la industria, bienestar de la industria, tendencias y patrones de cambio y principales participantes.

- Hablar con los clientes: Entender el mercado meta y probar al cliente puede ser la parte mas importante del análisis, debes de hablar con los clientes potenciales de tu producto para medir el interés y definir mejor los beneficios y características.

- Probar el producto: Considera lo que se necesitara para desarrollar tu producto o servicio en un prototipo. Un prototipo es un modelo funcional del nuevo producto.

- Estudiar la competencia: Una manera de estudiar la competencia es crear una matriz. Una matriz de competencia es una herramienta para organizar información importante sobre la competencia.

Fuente: Leyendo sobre competidores, hablando con ellos, visitando sus empresas y sus sitios web,

comprando sus productos y hablando con sus clientes y proveedores.

El plan de negocios:

Después de que se tiene un concepto viable, el siguiente paso es desarrollar un plan de negocios. El plan de negocios es un documento que te presenta de una manera completa y detallada de la nueva empresa y de la estrategia para su lanzamiento.

- Los planes de negocios surgen en las décadas de los 60 y 70 en Estados Unidos, como una necesidad para determinar con mayor certeza y menor riesgo donde se debían invertir los denominados excedentes financieros de las empresas.

- La diferencia entre elaborar un proyecto y elaborar el plan de negocios es básicamente el contenido de la información.

- Un proyecto se limita a describir un conjunto de actividades que se tienen que realizar para lograr un objetivo particular, con un costo y tiempo determinado.

Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha.

Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.

Objetivos del plan de negocios:

- Estructurar el negocio

- Evaluar el atractivo del negocio

- Definir visiones comunes para el grupo de trabajo

- Obtener financiamiento

Para cumplir dichos objetivos se requiere:

- Claridad

- Objetividad

- Consistencia

- Lenguaje uniforme y “no técnico”

- Brevedad

Por qué se hace:

- Incertidumbre: a mayor complejidad ambiente y entorno mayor necesidad de planear formal y sistemáticamente.

- Fuerza de la competencia.

- Magnitud y tipo de experiencia del empresario.

- Es vital que los supuestos sobre los cuales se basa el plan se enuncien de manera explícita.

- El conocimiento de su negocio, por sí sólo, le ayuda a establecer credibilidad con las fuentes potenciales de financiamiento.

Estructura del plan:

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1.- Resumen Ejecutivo:

Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisión

- Debe contener los principales mensajes del plan de negocios

- Debe resaltar:

- el producto o servicio

- el valor para el cliente

- los mercados relevantes

- la capacidad del equipo de gestión

- los requerimientos financieros

- el retorno sobre la inversión

2.- Descripción (Naturaleza) del Negocio

- Misión es una declaración que contiene el propósito de la organización, la filosofía del negocio y la orientación a los clientes. Es la razón de ser de una organización.

- Objetivos

- Descripción precisa de las líneas de productos y/o servicios.

- Necesidad no satisfecha.

- Qué distinguirá a este negocio de otros, de modo que pueda asegurar que logrará una participación razonable en el mercado.

Cadena de valor, fortalezas y debilidades

3.- Mezcla de Marketing: Las 4 P

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4.-