Plan de Mercado. Análisis de la Industria

...

que se eleven los precios del producto.

Estrategia de precios

Los precios de la competencia oscila entre los $25,000, en un carro de consumo regular hasta los $130,000 en un carro de lujo híbrido. Como bien se sabe, FIAT no se considera como una marca de lujo, si no más bien, como una marca del pueblo. Un auto pequeño con lo necesario para satisfacer a los clientes. Es por esa razón que se debe entrar al mercado con un precio que tiente a los clientes en realizar una prueba de manejo y poder convencerlos con características propias que no tienen los demás autos. Influenciar a los consumidores con tecnología de última generación sin utilizar un costo elevado hasta que el vehículo se haga conocido y genere confianza entre los que lo manejen. Visto que el vehículo no es para más de 4 personas, ni tampoco es de lujo, se debe ofrecer ofrecer un precio que esté al alcance del perfil de los clientes potenciales. Este precio no debe superar los $30,000.

Estrategia de marketing

La estrategia de marketing debe ser enfocada a los clientes potenciales. Se mencionará la comodidad del auto para el número de personas especifico, se brindará un resumen detallado de las características del automóvil en lo que a consumo de gasolina se refiere por millas recorridas. Un buen posible público consumidor son estudiantes universitarios, los cuales no cuentan con mucho dinero para adquirir un carro de lujo y que necesitan no gastar dinero en combustible, ni tampoco necesitan tener un vehículo espacioso.

Estrategia de distribución

El automóvil será ensamblado en las fábricas situadas en las diferentes ciudades Europeas donde la empresa se encuentra presente. Su distribución a los demás continentes será por la via marítima. El vehículo estará presente en todos los concesionarios de la marca, de tal manera que el cliente no deba esperar por su llegada. Al buen estilo americano, los concesionarios tendrán todos los modelos de motor híbrido para que el cliente lo pueda probar y se genere su entrega inmediata una vez tomada una decisión.

Estrategias de promoción

Uno de los temas más importantes del plan de mercado son las estrategias de promoción.

Referencias. Comenta Jiménez (2014), que para realizar una estrategia de promoción efectiva se debe realizar un buen plan de promoción para captar la atención de los clientes. El convencimiento del cliente para que opte por probar el producto depende mucho de cómo este sea mostrado. Se harán exhibiciones del vehículo en ferias organizadas por FIAT, se utilizaran las redes sociales para dar a conocer el producto y se realizaran sorteos por medio de estas, de tal manera que se genere el traspaso de información entre los consumidores alrededor del mundo. Se ofrecerán descuentos para los que compren dentro de fechas determinadas.

Referencias

Jiménez, A. (2014). Administración de Empresas. Estrategias de promoción. México.

Tjon, G. (2007). Principales Tendencias Globales del Sector Automotriz.