DISEÑAR UN PLAN DE MARKETING CON EL FIN DE POSICIONAR LA MARCA QUECHUA EN EL MERCADO COLOMBIANO, INICIALMENTE EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ.

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El desarrollo de las estrategias de posicionamiento se hizo más relevante en la década de 1970 debido a un rápido desarrollo de la tecnología, especialmente en publicidad, la cual en un principio ofrecía diferentes promesas de venta y se creaban marcas con una imagen inadecuada del producto, derivado de esto se hizo necesario adaptar y evolucionar la forma de hacer publicidad, por lo cual surgió el posicionamiento de comunicaciones, el cual ahora se centraba en el consumidor y no en el producto.

Podemos concluir que el posicionamiento solo tendrá éxito si se basa en la buena investigación, identificando principalmente las necesidades de los consumidores, se debe comenzar con las actitudes y la manera como los consumidores utiliza los productos y deben terminar revelando las necesidades y gustos de estos.

1.4 Objetivos: General y Específico

Objetivo General

Diseñar un plan de marketing con el fin de posicionar la marca Quechua en el mercado colombiano, Inicialmente en la ciudad de Bogotá.

Objetivos Específicos

- Determinar la viabilidad del posicionamiento de la marca Quechua en la cuidad de Bogotá para poder posicionar la marca y ubicar tiendas en la cuidad.

- Establecer he identificar las diferentes competencias de la marca Quechua en la cuidad de Bogotá para poder establecer un plan de acción, de choque o de lanzamiento.

- Implementar estrategias de marketing para garantizar la acogida de la marca Quechua en la cuidad de Bogotá.

- Preguntas orientadoras

¿Cómo determinar la viabilidad del posicionamiento de la marca Quechua en la cuidad de Bogotá?

¿Para qué establecer he identificar las diferentes competencias de la marca Quechua en la cuidad de Bogotá?

¿Porque Implementar estrategias de marketing para garantizar la acogida de la marca Quechua en la cuidad de Bogotá?

- Planteamiento del problema

La formulación de este proyecto nace con el objetivo de evidenciar y desarrollar los requisitos para la implementación de un proyecto de Marketing que aunque no es aplicado si es una recopilación de datos, conceptos, historia, teorías entre otras; que están enfocados a la aplicación del mismo.

La pregunta planteada al inicial este proyecto investigativo está enfocada en el desarrollo de un plan de marketing, desde la asignatura “Formulación de Proyectos” desde la cual se buscan impulsar he inculcar en los estudiantes la inversión, el posicionamiento y la creación empresarial.

Permitiendo así poner en práctica y hacer uso de los conocimientos adquiridos durante mi formación académica. Actualmente se han encontrado que los aportes brindados por las estrategias de marketing permiten favorecer el intercambio entre dos partes (vendedor y comprador), de manera que ambas resulten favorecidas es por esto que lo que se busca en el desarrollo de este proyecto es identificar las herramientas que permitan un óptimo desarrollo del diseño de un plan de marketing donde se identifique el mercado objeto, la segmentación de mercado, el desarrollo de un plan táctico para implantar el posicionamiento, el diseñar un plan de evolución hacia el posicionamiento ideal de la marca.

Este trabajo investigativo esta enfocado en lograr un posicionamiento de la marca Quechua, buscando estar presente en la mente del consumidor como una marca renombre de forma tal que también se logre obtener un beneficio para la marca reflejado en; (ganancias, expansión y reconocimiento etc.,) y para el consumidor reflejados en; ( productos de calidad, generación de empleo etc.,)

Por lo anterior la pregunta planteada para este proyecto investigativo es ¿Cómo al diseñar un plan de marketing se lograra el posicionamiento de la marca Quechua en la cuidad de Bogotá – Colombia?

MARCO CONCEPTUAL

El concepto de posicionamiento es un elemento organizacional que desempeña un papel importante al momento de querer destacarlos atributos relevantes y distintivos de una empresa. Todo esto se logra a partir de la utilización correcta de las estrategias y herramientas comunicacionales, innovadoras que hacen visible a cualquier organización en el mercado y por ende perdurable en el tiempo.

Es esencial que para el desarrollo de un plan de marketing se tenga claro algunos conceptos que son básicos para el desarrollo del mismo, durante el desarrollo del presente trabajo investigativo se abordaron algunos de estos concepto que se ampliaran a continuación; (marketing, tendencia de marketing, marca, mercado, posicionamiento, plan de marketing, comportamiento del consumidor, tendencia de mercado y segmentación de mercado).

El concepto base del que se debe partir es el de marketing definido por Kotler, Bowen & Makens en el 2004 como un proceso social y gerencial; en el aspecto social los individuos y grupos crean intercambios de productos y valores con otros, con la finalidad de obtener lo que necesitan y desean, en cuanto a la parte administrativa ha sido descrito como el proceso donde se da el arte de vender productos (Kotler, 2002, p 4).

Por otro lado McCarthy & Perreault en el (2001) aportan a la definición de marketing aclarando que este no forma parte del proceso de producción, más bien este es quien la orienta para asegurase de que los bienes y servicios lleguen a cada uno de los consumidores.

Podemos encontrar que una de las definiciones de marketing más destacadas afirma que es una actividad que se basa en los procesos dirigidos a la creación, comunicación, distribución e intercambio de ideas, bienes o servicios los cuales tienen un valor monetario American Marketing Association, (2007).

Es importante destacar el concepto plan de marketing ya que este permite que el desarrollo en una organización sea de mayor efectividad, permitiendo así realizar un seguimiento el cual cumpla con vigilar cada acción, este tiene que estar elaborado de forma detallada, clara y ordenada con el fin de cumplir metas y objetivos planteados para así lograr mayores ganancias y resultados positivos.

Las tendencias marketing según Kotler en 2004 son modas que aparecen rápidamente y que se adoptan inmediatamente y que desaparecen con la misma rapidez, estas a su vez están presentes por un periodo de tiempo muy corto y también atraen un número de seguidores