Título del Control: Variables claves para la negociación estratégica.

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Un ejemplo para este tipo de consulta podría ser, cuando se comienza una negociación con representantes provisorios, mientras un gerente que está de viaje llega, y es el quien evaluara los puntos en común.

Si existiesen amenazas. ¿Estás tiene peso?

Cuando nos vemos enfrentados en una negociación debemos estar dispuesto y preparados para recibir algún tipos de amenazas con la intención de minimizar nuestra fuerza, ahora bien es importante entender si las amenazas recibidas tienen algún tipo de fuerza o poder, o son solamente amenazas infundadas, las amenazas independiente de su forma o uso, en algunos casos pueden determinar el resultado final de una negociación.

¿Existen restricciones de tiempo?

En toda negociación es muy importante administrar el tiempo, es decir aprovecharlo al máximo, ahora en una situación de falta de tiempo puede ser una estrategia de las partes, para minimizar la fuerza de negociación del contrincante o la contraparte.

Un ejemplo para este tipo de consulta podría ser, si establecemos un tiempo máximo para llegar a un acuerdo de 90 días, pero en los primero 60 días se realizan dos reuniones, y luego restando 30 días para finalizar el tiempo acordado una de las partes apresura la negociación acortando el tiempo para la resolución final.

¿Los acuerdos logrados comprometen a las partes?

Tomando en consideración los compromisos de ambas partes, que se llevan a fin, es la necesidad de establecer si los acuerdos son definitivos, ahora la implementación y aplicación de estas son de total importancia y de ser consideradas por las partes.

¿Las negociaciones son públicas o privadas?

Durante una negociación es muy importante que se mantengan todas las reservas necesarias del proceso, por las partes involucradas, para ello es necesarios que se defina de que índole será la reserva, todo ello con la finalidad de llegar a un acuerdo en los puntos a negociar.

Un ejemplo para este tipo de consulta podría ser, cuando un sindicato se enfrenta a una negociación con la empresa, los representantes toman el petitorio para ser presentado a la organización, luego de ello de igual forma se deben mantener la reserva del fuerte de la negociación, sin dejar de informar a los trabajadores del manejo y el avance de la negociación.

¿Con que norma se manejan las partes?

En una negociación nos podemos ver enfrentados a recibir de nuestra contra parte alguna conducta o actitud, de entorpecer o romper este proceso. También existen conductas y actitudes de cooperación, teniendo en consideración que también nos veremos enfrentados a situaciones deshonestas y poco confiables de algunas partes o involucrados en la negociación.

¿Es posible incorporar a un mediador si las negociaciones no prosperan?

Durante una negociación o en el proceso de negociación nos podemos ver enfrentados a situaciones en las cuales no llegamos a consolidar un acuerdo en uno o más puntos, si tomamos estos antecedentes y no logramos llegar a un acuerdo para dar punto final a la negociación podemos tomar e incorporar otras herramientas a disposición como es un mediador, quienes tendrán la misión de buscar y presentar las alternativas con la finalidad de llegar a un acuerdo tomado un equilibrio para ambas partes.

Bibliografía

http://online.iacc.cl/course/view.php?id=52660

Fuente: www.manografias.com. Dilema del negociador.

http://online.iacc.cl/mod/resource/view.php?inpopup=true&id=2131423