Componentes_Estrategia_Mercadeo

La estrategia de mercadeo se define teniendo en cuenta tres componentes:

1) Mercado objetivo: es el grupo del cliente al cual deseo llegar.

2) Competencia: esta determina cuál es mi posición en el mercado.

3) Acciones 7p’s: son aquellas que implemento mediante a las siete pes del mercadeo.

1) Mercado Objetivo: Para definir la estrategia, hay que comenzar primero por determinar el mercado objetivo, esto significa identificar los diferentes clientes y conocer sus hábitos, intereses, comportamientos y costumbres. Esto nos permite conocer aspectos como por ejemplo qué quieren comprar, dónde lo quieren comprar, cómo lo quieren comprar y cuánto están dispuestos a pagar. Esto es esencial para el diseño de productos y crear una comunicación efectiva hacia el mercado.

2) Competencia: El segundo aspecto a tener en cuenta, es el análisis de la competencia, una empresa no puede sobrevivir a un mercado, si no realiza un seguimiento constante de las acciones realizadas por su competencia, en términos de; Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Los mercados locales e internacionales son cada vez más exigentes y demandan productos de alta calidad. Una empresa que mantenga una actitud pasiva frente al mercado, tenderá al fracaso y a su desaparición.

3) 7 pes del Mercadeo: Y el tercer elemento a tener en cuenta, son las acciones a realizar para cada uno de los componentes del mercadeo, que se conoce como las siete pes.

Comencemos con el producto. El producto es una solución a una necesidad y su característica principal es la evolución en el tiempo. Esto dado que, las necesidades evolucionan y lo productos también deben hacerlo. Un ejemplo de esto, es de la evolución en la forma de comunicarnos, hace un par de años se enviaban cartas para comunicarnos entre las personas, sin embargo, hoy eso es impensable. Con la creación del correo electrónico las personas encontraron un producto sustituto que se adaptó a las necesidades de comunicación del momento.

El segundo elemento de las 7 pes, es el precio, que es el valor que se establece para un producto, este es un aspecto sensible en la estrategia, puesto del comprador debe estar en condiciones de pagar el producto y debe ser atractivo frente a otros competidores.

El tercer elemento tener en cuenta, es la plaza, que es el lugar donde ubicas producto para comercializarlo, en la estrategia se debe prestar atención en que el comprador tenga acceso a esta plaza, hoy podemos encontrar lugares físicos para poder adquirir y recoger el producto, al igual que lugares virtuales, que permiten agilizar y realizar seguimiento a la compra.

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